年度培训需求调研（片区负责人版）

问卷决定了后续的培训安排，请务必如实填写，所有填写内容仅组织发展部可见。

1.你的姓名是?

2.你担任大区负责人的时长? 单选:

半年以内半年-1年1-2年2年以上

3从你的角度看，当前BD团队最欠缺的能力是什么?选出最突出的3项。多选（最多3项）:

主动开拓意识方案设计能力独立解决问题的能力商务谈判与成交能力结构化思考与汇报能力跨区域/跨部门协作能力自我驱动与目标管理能力数据分析与复盘能力行业知识和专业度其他（请填写）:

4 在你团队中，一个"优秀BD"和一个"普通BD"之间最大的差别是什么?

5 过去半年，你在带团队过程中遇到的最大管理挑战是什么?

6 从区域管理角度，你认为当前业务增长的最大瓶颈在哪里?

市场机会是有的，但BD拿不下BD人数/精力不够覆盖市场现有客户深度挖掘不足产品/价格竞争力不够内部协作效率拖累业务业务市场没有增长空间其他:

7.如果你能看到一个问题的根因而获得突破，你最想深入哪个问题?

8.这次培训结束后，你最希望看到BD发生什么改变?请写1个最具体的。

9.如果培训中安排"大区负责人带领小组共创"的环节，你认为自己有信心带好吗? 单选:

有信心，愿意带可以尝试，需要提前指导不确定，更希望旁观

10.你希望在这次培训中听到谁分享?分享什么内容可以帮到大家（可以是公司内部标杆BD、其他大区负责人、外部专家、客户等）

11.作为负责人，你觉得自己在什么部分还可以继续精进?多选，最多三项

目标制定与分解——把公司目标拆成团队可执行的子目标教练式辅导——帮BD自己找到解决方案，而不是直接给答案团队激励与士气管理——非物质激励，保持团队战斗力绩效面谈与反馈——敢于发起艰难对话，给出有效反馈人才识别与梯队培养——看出谁有潜力、怎么系统性培养跨区域资源协调与向上管理——争取资源、推动协同、对上管理数据分析与业务决策——从数据里看出问题、做出判断团队文化与凝聚力建设——分布式团队的文化落地时间与精力管理——同时管业务和管人的平衡战略思维与前瞻判断——不只盯当月数字，能看3-6个月趋势其他（请填写）:

12.关于培训，你还有什么建议或想提醒我们注意的?

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