合众集团销售团队访谈表

访谈声明：

        为了更大化的了解销售团队的需求，更好地为合众集团服务，需要对贵司做针对性的现状和需求了解，特邀您参与本次访谈，所有谈话内容严格保密，感谢您的支持和参与。

1.

访谈对象

2. 您的入职多久了？
3.

回顾过去几年，您个人业绩最好的一年和最差的一年分别是哪年?差距主要来自哪些因素?

4.

如果现在给您一个全新的空白市场/客户群，您有信心在6个月内做到什么水平?和现在的存量市场相比，难点有什么不同?

5.

团队里目前业绩最好的同事和您之间，最大的工作方式差异是什么?这个差异是可以被复制的吗?

6.
过去几年离开的新人中，您觉得最可惜的一位是因为什么原因走的?如果重来一次，哪个环节可以改变结果?
7.
带一个新人和自己独立做业务，收入上大概是什么比例关系?您觉得这个比例合理吗?
8.
新人从入职到独立签单，通常需要多久?这个周期和您当年入职时相比是变长了还是缩短了?为什么?
9.
坦率地说，您现在对收入的期望和对工作投入的精力，跟3年前相比有什么变化?这种变化的转折点是什么时候发生的?
10.
除了收入之外，目前这份工作中还有什么让您有成就感的事?如果没有，上一次有成就感是什么时候?
11.
公司最近两年推出的新政策/新产品/新打法中，您觉得哪一项对您实际工作帮助最大?哪一项最形式化?
12.
当您遇到一个搞不定的大客户时，您的直属上级通常扮演什么角色?是帮您一起打，还是主要问进度要结果?
13. 您觉得目前的绩效考核/提成制度，是在鼓励您开拓新客户，还是在奖励您维护老客户?请举一个具体的例子。
14.
如果您有权修改一条团队管理规定，您会改哪条?为什么这条规定在实际执行中最不合理?
15. 今天聊的这些话题里，有没有哪个是您觉得我没问到、但其实对理解团队现状很重要的?
16.

假设一年后团队业绩实现了明显突破，您觉得最关键的一个改变会是什么?

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