本松新材专属销售兵法赋能试卷（B）
说明：考试时间1小时。满分100分，90分及以上通过。
1. （5’）:10大销售行为的选取标准有哪些?（ ）
A. 重要度
B. 频繁度
C. 有痛点
D. 有专家
E. 有标杆
2. 简答题（10’）:产品式赢单路径的定义?
3.（5’）:以下关于“邀请关键人参观公司”的步骤有哪些?（ ）
A. 分析关键人需求，确定邀约切入点
B. 设计匹配需求的参观方案(如技术验证)
C. 选择合适的渠道，发起初步邀约
D. 化解顾虑（价值/时间/成本）
E. 确认参观意向并锁定核心信息(人员/行程）
F. 以上都对
4. 简答题（10’）:对于中层，分析关键人需求，确定邀约切入点，有哪些细节要做?
5. （5’）:内部评估是否为有效商机（产品、服务、资源、匹配）的难点有?（ ）
A. 客户需求模糊或频繁变更，难以精准匹配。
B. 风险点预判不全，隐性成本难以核算。
C. 内部评审意见不一致，决策效率低。
D. 大客户组织架构和流程复杂，信息冲突，汇总信息矛盾。
E. 客户信息不透明，关键需求 / 预算 / 决策链难以获取。
F. 隐性影响者无明确身份，难识别。
6. 简答题(10’):综合风险与价值评估，有哪些细节要做?
7. （5’）:“确认商机”阶段的核心是?（ ）
A. 了解客户的立项信息
B. 进一步发展客户关系
C. 找到项目发起者
D. 从内外两个维度确认商机
8. 简答题(10’):拜访客户，促进彼此了解，有哪些细节要做?
9. 简答题(10’):预约客户，有哪些细节要做?
10.简答题(10’):产品式赢单路径分为哪几个销售阶段，请分别罗列每个销售阶段的名称?
11.简答题（10’）:请罗列目前公司获取客户信息或销售线索的渠道?
12.开放题（10’）:请分享本松新材料专属销售兵法对你/你所在团队的价值?请罗列4-5条。
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