王中玉品牌渠道业务调研表
您好！感谢您参与本次调研。本问卷旨在了解您在王中玉二酯油日常销售及节日礼盒推广过程中的经验与需求，您的反馈对我们非常重要。请根据实际情况如实作答，题目无对错之分。
适用对象：全体销售人员
调研目的：了解王中玉二酯油的市场反馈、客户接受度与销售机会，为中秋月饼礼盒方案提供实战决策依据。
填写说明：开放性问题请尽量具体描述，你的经验对我们非常重要，非常感谢。
预计时间：5–8分钟
一、认知类
1. 你吃过/买过王中玉的产品吗？你重复购买过王中玉的产品吗？请实事求是的回答。
2. 在过往的工作接触中，你认为王中玉是一个什么样的品牌？你身边的朋友认为王中玉是什么样的品牌？
3. 在你的认知中，二酯食用油的功能功效体现在什么地方，对人体的好处具体有哪些？
4. 你理解的王中玉同类品牌与产品还有哪些，请详细列举？
5. 你认为王中玉的精准客户是谁？他们有什么特点？他们平时活跃在哪里？（如：生活/工作圈）
二、业务开展类
6. 你卖过王中玉的产品没有？卖的过程存在哪些困难？有哪些成功销售的经验？请详细说明。
7. 你销售一个客户需要花多长时间？你在销售王中玉的过程中，遇到的最大困难是什么？你觉得做哪些动作能够提高转化效率，缩短成交的时间？
8. 在你接触过的客户中哪类人接受度最高?哪类人最难接受?(例如:家里有慢性病老人的子女，自己减肥的年轻人，企业采购负责人、有慢性病需求的个人等；请根据自己亲身经历详细说明)
9. 有没有你用过的好用方法(一句话/一个动作/一个小道具)明显提高了成交率?请分享。
三、学习提升类
10. 你希望增强哪方面的学习与锻炼，可以提高王中玉的业务拓展能力？
11. 公司将组织王中玉品牌的培训服务工作，你希望学习哪些方面的内容？请一一列举。
四、节礼销售类
12. 你在端午期间是否卖出了粽子礼盒?
13. 在过去的端午节礼销售中，你向之前春节节礼客户推销过王中玉的粽礼产品没有？复购的比例是多少？复购的原因是什么？没有复购的原因是什么？（请详细说明）
14. 中秋节礼的筹备纳入了工作议程，你认为中秋礼盒合理的定价区间是?你认为中秋节礼销售组合应包含哪些产品？
15. 如果只说一个最关键的建议来提升中秋销量，你的建议是什么?
16. 请填写你的姓名+部门
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