1. 序号：1
2. 案例名称：伊利 Pro 原制马苏里拉碎新品上市营销
3. 所属单位：B2B 市场部
4. 所属赛道：市场赋能
5. 申报人 / 团队：王朝
6. 案例周期：2026 年 3 月 —2026 年 5 月
1. 市场格局痛点：进口安佳、国产妙可蓝多双强垄断原制马苏赛道，新品需突破同质化竞争，找到差异化立足点抢占市场空间。
2. 用户心智痛点：B 端西餐客户对进口原料有强使用惯性，需快速建立品牌专业认知与信任，突破用户固有选择习惯。
3. 落地执行痛点：单人全链路操盘，需确保所有创意想法高质、高效落地，实现从 0 到 1 的品牌破局。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 3 个月实现新品上市 B 端市场心智占位、千万级曝光的高目标，打破传统 “产品上市 + 低价铺货” 的老旧营销模式，创新打造 “冠军代言 + 赛事绑定 + 全域传播” 的破局打法，实现国产原制马苏从 0 到行业引领的快速突破。
2. 全面落实理念二「以用户及消费者为中心，打造用户及消费者挚爱与首选的中国奶酪品牌」：深度洞察 B 端西餐客户对 “专业、稳定、高品质” 的核心需求，以 “100% 生牛乳、内蒙古黄金奶源” 为核心，打造全链路用户可感知的价值体系，精准触达用户心智。
1. 高端品牌占位：签约世界披萨大赛冠军安东尼为代言人，全链路统筹代言合作，将产品 “IQF 速冻锁鲜、100% 生牛乳制作” 的核心卖点，转化为专业赛事场景下的可感知价值，打造 “冠军都在用的原制马苏” 的高端心智定位。
2. 全链路创意整合：独立完成 TVC 脚本创作、赛事合作方案、展会直播策划、高端酒会内容设计，将产品卖点与赛事、直播、品鉴场景深度融合，实现内容全场景适配与精准输出。
3. 立体式行业传播：整合行业顶级赛事、头部烘焙展会、高端餐饮媒体矩阵资源，打造 “赛事破圈 + 展会落地 + 媒体扩散” 的立体传播体系，精准辐射西餐行业核心客户与专业人群。
1. 心智占位突破：联动世界披萨大赛冠军代言人，快速立住原制马苏高端、纯正的品牌定位，新品上市首月 B 端品牌认知度提升 300%，打破进口品牌心智垄断。
2. 传播效能超预期：单人全链路统筹 3 场线下核心活动，累计实现新品上市传播 1700 万 + 人次曝光，精准覆盖西餐行业核心人群。
3. 行业标杆建立：打造了国产原制马苏新品上市的标杆营销案例，新品上市首月客户询单量提升 280%，实现品效双收。
1. 顶级资源借势破局：携手垂直赛道顶级赛事、头部 KOL / 代言人，将产品卖点与专业场景深度绑定，快速建立行业信任与品牌高度，大幅降低市场教育成本。
2. 分层渗透精准触达：瞄准 B 端、C 端多层目标人群，以差异化手段与内容分层渗透、逐级扩散，针对 B 端突出专业品质，针对 C 端突出健康高端属性，以最小团队撬动最大传播效能。
3. 单人全链路闭环模式：明确核心目标后，拆解全流程环节，以创业者心态主动担当、闭环执行，可大幅降低沟通成本，提升项目落地效率。
1. 序号：2
2. 案例名称：原制马苏代言人工作统筹
5. 申报人 / 团队：李子涵
6. 案例周期：2026 年 5 月
1. 市场竞争痛点：原制马苏新品上市，需突破进口品牌垄断的市场格局，快速建立品牌高端形象，抢占 B 端西餐客户心智。
2. 行业同质化痛点：行业头部品牌均采用专业赛事冠军背书，传统 “拍 TVC + 浅度露出” 的代言模式同质化严重，无法实现差异化破局。
3. 落地执行痛点：单人全链路统筹，需确保合作细节零失误，所有内容贴合产品核心卖点，实现品牌与产品的双向赋能。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 45 天完成代言人全链路合作、实现新品上市 B 端认知度翻倍的高目标，打破传统浅度代言模式，创新打造 “赛事绑定 + 内容共创 + 全链路传播” 的深度合作体系，实现代言价值最大化。
2. 全面落实理念二「以用户及消费者为中心，打造用户及消费者挚爱与首选的中国奶酪品牌」：精准洞察 B 端西餐客户对产品专业度、稳定性的核心需求，通过披萨冠军代言人的专业背书，传递产品专业品质，建立用户对品牌的信任。
1. 精准代言人锁定：深度调研行业专业赛事冠军资源，锁定世界披萨大赛冠军安东尼，其专业身份与西餐赛道高度匹配，能精准传递原制马苏的专业品质，与产品核心卖点高度契合。
2. 深度合作方案定制：打破传统浅度合作模式，设计 “赛事全程绑定 + 产品深度共创 + 全场景内容输出” 的合作体系，让代言人深度参与产品研发、赛事推广、品牌传播全流程，而非仅作为形象露出。
3. 全链路内容落地：独立完成代言人 TVC 脚本、赛事合作方案、线下活动内容、社交媒体传播素材的全流程策划与制作，确保所有内容统一传递 “冠军品质、原制纯正” 的核心信息。
4. 全域传播联动：整合线上线下资源，将代言人内容与赛事、展会、高端品鉴会、餐饮媒体矩阵深度绑定，实现 “线上传播 + 线下落地” 的全域联动，最大化代言人合作的传播价值。
1. 品牌形象快速建立：通过冠军代言人的专业背书，新品上市首月 B 端品牌认知度提升 300%，快速建立起原制马苏 “专业、高端、纯正” 的品牌形象，打破进口品牌心智垄断。
2. 合作模式成为行业标杆：打造了 “代言人深度绑定产品与赛事” 的创新合作模式，区别于行业传统浅度代言，形成可复制的品牌营销方法论。
3. 传播效能超预期：代言人相关内容实现全渠道覆盖，累计曝光量超 1200 万次，精准覆盖西餐行业核心客户与专业人群，带动新品上市首月客户询单量提升 280%。
1. 代言人精准匹配赛道：代言人的身份、专业领域需与产品赛道、目标人群高度契合，才能实现精准的心智传递，避免无效代言投入。
2. 深度合作实现价值最大化：打破传统浅度代言模式，设计 “代言人深度参与产品全生命周期” 的合作体系，让代言人与产品、品牌深度绑定，实现 1+1>2 的效果。
1. 序号：3
2. 案例名称：以用户为中心，打造电商定制马苏场景营销新体验
3. 所属单位：B2C 市场部
5. 申报人 / 团队：仇毓锋、张阔
6. 案例周期：2026 年 4 月 20 日 —2026 年 5 月 20 日
1. 市场竞争痛点：电商平台马苏里拉产品同质化严重，价格战激烈，需跳出价格内卷，找到差异化营销切入点，打造高溢价产品价值。
2. 用户需求痛点：电商用户对马苏里拉的核心需求集中在 “烘焙场景适配、操作便捷、成品效果好”，但现有产品均未针对细分场景做精准的内容与产品适配，用户痛点未被充分满足。
3. 营销模式痛点：传统电商营销以 “低价冲量” 为主，无法建立差异化品牌认知，用户复购率低，需打造以用户需求为核心的场景化营销体系。
1. 全面落实理念二「以用户及消费者为中心，打造用户及消费者挚爱与首选的中国奶酪品牌」：深度调研电商用户的真实使用场景与核心痛点，围绕用户烘焙、西餐等核心场景，打造定制化的产品内容与营销体验，真正实现以用户需求为核心的产品与营销升级，满足用户全场景使用需求。
2. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 1 个月实现电商渠道马苏转化率提升 40%、客单价提升 25% 的高目标，打破电商食品行业 “低价冲量” 的传统营销思路，以场景化价值营销为核心，打造高溢价、高转化的差异化营销模式，跳出价格内卷。
1. 深度用户调研：通过电商平台评论、用户问卷、社群访谈等方式，深度挖掘电商用户使用马苏里拉的核心场景、核心痛点，明确用户对 “拉丝效果、操作便捷性、适配场景、成品口感” 的核心需求，形成完整的用户画像与场景需求清单。
2. 细分场景拆解：基于用户调研结果，拆解出 “家庭披萨、焗饭、烘焙小食、儿童辅食” 四大核心场景，针对每个场景定制专属的产品卖点、内容素材、使用教程，实现 “一场景一内容、一内容一痛点解决”。
3. 场景化产品包装升级：针对电商渠道定制专属的产品包装，在包装上标注适配场景、操作步骤、核心卖点，让用户开箱即可快速了解产品使用方法，降低用户使用门槛，提升用户体验。
4. 全渠道场景化内容落地：在电商详情页、直播间、短视频平台、小红书、抖音等全渠道，上线针对四大核心场景的内容素材，包括场景化短视频、图文教程、用户真实测评、直播场景演示，实现全渠道场景化内容覆盖。
1. 转化效率大幅提升：通过场景化营销，电商渠道马苏里拉产品详情页转化率提升 45%，直播间转化率提升 38%，远超行业平均水平。
2. 溢价能力显著增强：产品客单价提升 28%，摆脱了低价价格战，实现了高溢价的价值营销，同时销量同比提升 62%，实现了销量与利润的双重增长。
3. 用户粘性大幅提升：通过场景化内容与用户深度绑定，产品复购率提升 32%，用户留存率大幅提高，建立了稳定的用户群体。
4. 品牌差异化认知建立：在电商用户心中建立了 “专业、懂烘焙、场景适配性强” 的品牌形象，与竞品形成了明显的差异化，品牌搜索量同比提升 55%。
1. 深度用户洞察是核心：所有营销动作必须基于真实的用户需求与痛点，通过深度调研挖掘用户未被满足的需求，才能打造出真正打动用户的营销方案。
2. 场景化拆解实现精准触达：将用户的核心使用场景拆解，针对每个场景定制专属的内容与产品方案，实现 “痛点 - 解决方案 - 产品” 的精准匹配，大幅提升转化效率。
3. 全渠道统一叙事：所有渠道的营销内容必须围绕统一的场景化核心叙事，确保用户在不同渠道接触到的品牌信息一致，强化品牌认知。
1. 序号：4
2. 案例名称：拼多多自营官旗 0-1 业务体系建设
3. 所属单位：B2C 销售部电商组
4. 所属赛道：电商运营
5. 申报人 / 团队：吕志磊、高磊
6. 案例周期：2025 年 11 月 —2026 年 4 月
1. 渠道布局痛点：拼多多平台作为国内主流电商平台，奶酪类目增长迅速，但品牌在该平台的布局几乎空白，需完成从 0 到 1 的自营官旗搭建，抢占平台流量红利，填补渠道空白。
2. 平台适配痛点：拼多多平台的用户心智、运营规则、流量逻辑与其他电商平台差异显著，传统电商运营思路无法适配，需打造专属的运营体系，实现快速起量。
3. 业绩目标痛点：需在 6 个月内完成官旗从 0 到 1 的全链路搭建，实现从 0 到月销百万级的突破，同时建立可持续的业务增长体系。
本案例精准落地2 条核心经营理念，100% 引用官方原文：
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 6 个月实现月销百万级的高目标，打破传统电商运营思路，针对拼多多平台特性打造专属的 0-1 运营体系，实现平台渠道的从 0 到 1 突破，抢占平台奶酪类目头部位置。
2. 全面落实理念二「以用户及消费者为中心，打造用户及消费者挚爱与首选的中国奶酪品牌」：深度调研拼多多平台用户的核心需求与消费习惯，针对平台用户打造专属的产品组合、价格带、内容体系，满足平台用户的核心消费需求，提升用户体验与满意度。
1. 全链路店铺基础搭建：完成拼多多自营官旗的入驻、资质审核、店铺装修、产品上架全流程，针对平台用户特性，定制专属的产品组合，打造引流款、利润款、福利款的产品矩阵，适配平台不同用户群体的需求。
2. 平台规则深度适配：深度研究拼多多平台的流量规则、活动规则、搜索规则，打造适配平台的 SEO 优化体系、活动报名体系，确保店铺能最大化获取平台免费流量，实现自然流量的快速增长。
3. 流量运营体系搭建：搭建 “免费流量 + 付费流量 + 活动流量 + 私域流量” 的四维流量运营体系，通过搜索优化、平台活动报名、多多搜索、多多场景、直播引流、社群运营等方式，实现全渠道流量的获取与沉淀。
4. 直播体系从 0 到 1 搭建：完成直播间搭建、主播培训、直播脚本定制、直播流程标准化，打造日不落直播体系，针对平台用户的消费习惯，定制专属的直播内容与福利机制，实现直播间的快速起量与转化提升。
5. 供应链与履约体系优化：联动仓储物流团队，针对拼多多平台的履约要求，优化仓储发货流程，实现 48 小时内发货，提升物流评分，同时搭建售后客服体系，实现售后问题的快速响应与解决，提升店铺 DSR 评分。
1. 渠道从 0 到 1 成功搭建：仅用 6 个月就完成了拼多多自营官旗的全链路搭建，实现了从店铺入驻到正常运营的全流程闭环，成为平台奶酪类目增长最快的品牌店铺之一。
2. 业绩实现跨越式增长：店铺上线首月实现月销 10 万元，3 个月实现月销 50 万元，6 个月实现月销破 100 万元，累计销售额超 300 万元，超额完成 0-1 的业绩目标。
3. 流量体系搭建完成：店铺自然流量占比从 0 提升至 45%，付费流量 ROI 稳定在 1:5 以上，累计获取精准用户超 100 万人，店铺粉丝量突破 20 万人，建立了稳定的流量池。
4. 直播体系跑通闭环：直播间从 0 到 1 搭建完成，实现日不落直播，日均直播时长 16 小时，直播间转化率稳定在 8% 以上，累计直播销售额超 150 万元，成为店铺核心增长渠道。
1. 平台特性深度适配是核心：不同电商平台的规则、用户心智、流量逻辑差异显著，必须针对平台特性打造专属的运营体系，不能照搬其他平台的经验，才能实现快速起量。
2. 全链路闭环运营是基础：电商 0-1 业务搭建，必须覆盖店铺基础、流量、转化、履约、售后全链路，任何一个环节的短板都会制约业务增长，需实现全流程闭环优化。
1. 序号：5
2. 案例名称：全域直播创新破局，打造奶酪内容电商增长标杆
5. 申报人 / 团队：白茹静、高磊
6. 案例周期：2025 年 12 月 —2026 年 4 月
1. 行业竞争痛点：直播电商行业竞争日趋激烈，奶酪类目直播同质化严重，大多采用 “低价冲量” 的模式，利润空间被严重压缩，需打造差异化的直播模式，跳出低价内卷。
2. 模式痛点：传统直播模式以 “达人带货、短期冲量” 为主，无法沉淀品牌自有用户，用户复购率低，无法形成可持续的增长体系，需打造品牌自有的全域直播体系。
3. 业绩目标痛点：需在 5 个月内完成从 0 到 1 的全域直播体系搭建，实现直播销售额从 0 到月销 200 万 + 的突破，同时打造行业标杆案例。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 5 个月实现直播月销 200 万 + 的高目标，打破传统直播 “低价冲量” 的同质化模式，打造 “内容 IP + 自播矩阵 + 达人合作 + 全平台覆盖” 的全域直播创新模式，打造奶酪类目直播标杆。
2. 全面落实理念二「以用户及消费者为中心，打造用户及消费者挚爱与首选的中国奶酪品牌」：深度洞察直播用户的核心需求，打造 “专业、有趣、有价值” 的直播内容，围绕用户的烘焙、美食、生活场景，提供专业的奶酪知识、食谱教程、产品使用技巧，而非单纯的产品叫卖，真正为用户创造价值。
1. 自播直播间矩阵搭建：完成天猫、京东、抖音、拼多多四大平台的品牌自播直播间搭建，打造 “日常日播 + 大促节点爆发” 的直播体系，实现日均直播时长 16 小时以上，覆盖用户全时段浏览场景。
2. 直播内容 IP 化打造：打破传统 “产品叫卖” 的直播模式，打造 “奶酪美食课堂” 专属内容 IP，围绕奶酪的专业知识、烘焙教程、美食食谱、场景化使用技巧，打造系列化直播内容，为用户提供专业价值，建立用户信任。
3. 达人直播体系优化：打造 “头部达人背书 + 腰部达人放量 + 尾部达人铺量” 的三级达人合作体系，针对不同层级达人定制专属的合作方案、产品组合、内容脚本，提升达人合作 ROI，同时筛选长期合作的优质达人，建立稳定的达人合作矩阵。
4. 全平台全域直播覆盖：覆盖天猫、京东、抖音、拼多多、快手、小红书六大主流直播平台，针对不同平台的用户特性，定制专属的直播内容、直播时段、产品组合，实现全平台用户的精准触达。
5. 直播转化全链路优化：针对直播前、直播中、直播后全链路进行优化，直播前通过短视频、私域社群预热引流，直播中通过专业内容、福利机制、互动玩法提升停留时长与转化，直播后通过售后跟进、私域沉淀提升用户复购。
1. 业绩实现跨越式增长：仅用 5 个月就实现了直播销售额从 0 到月销 220 万元的突破，累计直播销售额超 800 万元，超额完成目标，成为品牌电商核心增长渠道。
2. 自播体系跑通闭环：四大平台自播直播间全部实现盈利，自播销售额占比达 60%，摆脱了对达人带货的过度依赖，自播直播间平均转化率达 10% 以上，远超行业平均水平。
3. 达人合作体系高效运转：累计合作达人超 200 位，其中长期合作优质达人超 50 位，达人合作平均 ROI 达 1:6，远超行业平均水平，实现了达人合作的高效放量。
4. 内容 IP 打造成功：“奶酪美食课堂” 直播 IP 累计观看人次超 5000 万，累计发布系列内容超 100 期，沉淀了大量精准的奶酪爱好者用户，品牌在直播电商领域的知名度大幅提升。
5. 用户沉淀与复购提升：通过直播内容累计沉淀私域用户超 30 万人，直播用户复购率达 35%，远超行业平均水平，实现了从流量到用户资产的转化。
1. 内容 IP 化是直播破局的核心：打破 “低价叫卖” 的同质化直播模式，打造有价值、有差异化的内容 IP，为用户提供专业价值，才能建立用户信任，跳出低价内卷，实现高溢价、高转化。
2. 自播矩阵是长期增长的基础：品牌必须打造自有自播直播间矩阵，掌握直播运营的自主权，才能沉淀自有用户，实现可持续增长，而非过度依赖达人带货。
1. 序号：6
2. 案例名称：AI 赋能供应链革新：打造伊利代工厂智能寻源管理平台，破解 OEM 资源匹配痛点
3. 所属单位：生产管理部
4. 所属赛道：工厂提质
5. 申报人 / 团队：贾新光
6. 案例周期：2025 年 12 月 —2026 年 3 月
1. 业务痛点：公司 OEM 业务快速增长，代工厂资源分散，供需信息不透明，传统人工寻源模式效率极低，无法快速匹配业务需求与代工厂产能、资质、技术能力，导致业务响应慢、成本高。
2. 管理痛点：代工厂管理缺乏统一的数字化平台，资质审核、产能监控、质量管控、合作评估全流程依赖人工，管理效率低，风险管控能力弱。
3. 目标痛点：需打造智能化代工厂寻源管理平台，实现代工厂的智能匹配、全生命周期管理，4 个月内完成平台上线，提升供应链效率，降低供应链成本。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 4 个月完成平台上线、全量推广的高目标，打破传统供应链人工管理的老旧模式，以 AI 技术为核心，打造行业领先的智能寻源管理平台，实现供应链管理的数字化、智能化革新。
2. 全面落实理念四「以事业凝聚，激发卓越价值创造，打造创业铁军」：团队以保障公司供应链安全、降本增效为核心使命，以创业者心态攻坚，全程闭环负责平台的需求调研、开发、测试、上线、推广全流程，主动解决各类技术与业务问题，以极致执行力实现项目落地。
1. 全链路需求调研：深度调研业务部门、采购部门、质量管控部门、代工厂的核心需求，梳理出 OEM 供应链管理的核心痛点，形成完整的需求清单与产品设计方案。
2. AI 智能寻源核心模块开发：基于 AI 大模型，开发代工厂智能匹配算法，输入业务需求，系统可在秒级内匹配出最符合要求的代工厂，实现精准的供需匹配，大幅缩短寻源周期。
3. 代工厂全生命周期管理模块开发：打造代工厂入驻、资质智能审核、产能智能监控、质量智能预警、合作绩效智能评估、分级管理的全生命周期管理体系，实现代工厂全流程数字化、智能化管理。
4. 数据可视化与风险预警模块开发：搭建供应链数据可视化大屏，实时展示代工厂分布、产能利用率、质量合格率等核心数据，同时设置智能预警机制，对资质到期、产能不足、质量异常等问题自动预警，提前规避供应链风险。
5. 系统测试与全量推广：完成系统的功能测试、压力测试、安全测试，同时组织业务部门、代工厂的系统使用培训，完成全量代工厂的入驻与信息录入，实现平台的全面上线与全量推广。
1. 寻源效率实现质的飞跃：传统人工寻源周期平均为 7-15 天，通过 AI 智能寻源平台，寻源周期缩短至秒级匹配，平均 3 天内即可完成全流程寻源，寻源效率提升 90% 以上。
2. 供应链成本大幅降低：通过 AI 智能匹配，实现供需资源的最优配置，避免了资源错配导致的成本浪费，同时通过代工厂的分级管理与绩效评估，实现了采购成本的优化，累计降低 OEM 供应链成本超 15%，年节约成本超千万元。
3. 代工厂管理效率大幅提升：实现了代工厂全生命周期的数字化、智能化管理，传统人工管理模式下，一个采购人员最多管理 20 家代工厂，通过平台可实现一人管理上百家代工厂，管理效率提升 5 倍以上。
4. 供应链风险管控能力显著增强：通过智能预警机制，实现了资质到期、产能不足、质量异常等风险的提前预警，风险响应速度从传统的 72 小时缩短至实时预警，累计规避供应链风险事件超 30 起。
5. 行业标杆案例打造：平台成为快消行业首个 AI 赋能的 OEM 代工厂智能寻源管理平台，成为公司供应链数字化转型的标杆案例。
1. 痛点导向的产品设计是核心：所有数字化系统的打造，必须基于业务的真实核心痛点，而非为了数字化而数字化，才能真正解决业务问题，创造实际价值。
2. AI 技术与业务场景深度融合：不能将 AI 技术作为噱头，必须将 AI 算法与业务全流程深度融合，从寻源、审核、监控、预警、评估全流程实现智能化，才能真正发挥 AI 的价值。
1. 序号：7
2. 案例名称：低脂凝块攻坚外售
3. 所属单位：供应保障部
5. 申报人 / 团队：张自超、张恒
6. 案例周期：2026 年 1 月 —2026 年 3 月
1. 库存痛点：公司低脂凝块产品长期存在产能过剩的问题，大量产品库存积压，不仅占用了大量仓储资金，还面临过期报废的风险，造成了严重的资源浪费与成本损失。
2. 消化痛点：传统的内部消化模式无法完全消化过剩产能，需开拓外部销售渠道，实现低脂凝块的市场化外售，盘活库存资源，降低成本损失。
3. 市场痛点：低脂凝块作为工业原料产品，市场认知度低，客户群体分散，需从零搭建外部销售体系，完成市场调研、客户开发、产品定价、合同签订、履约交付全流程。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 3 个月实现低脂凝块稳定外售、消化全部过剩产能的高目标，打破传统 “内部消化” 的老旧思路，从零开拓外部市场，实现产品的市场化变现，打造供应链降本增效的标杆案例。
2. 全面落实理念四「以事业凝聚，激发卓越价值创造，打造创业铁军」：团队以盘活公司资产、降本增效为核心使命，以创业者心态攻坚，全程闭环负责市场调研、客户开发、合同签订、履约交付全流程，主动解决各类问题，以极致执行力实现目标达成。
1. 全面市场调研：深度调研低脂凝块的下游应用市场，包括烘焙企业、食品加工企业、餐饮企业、饲料加工企业等，梳理目标客户群体、市场容量、价格体系、竞品情况，形成完整的市场分析报告，明确市场开拓方向。
2. 客户精准开发：基于市场调研结果，搭建目标客户清单，通过行业展会、行业协会、线上平台、客户转介绍等多种渠道，精准开发目标客户，针对不同客户群体定制专属的产品方案、报价方案、合作模式。
3. 产品与定价策略优化：针对外部市场需求，优化产品规格、包装、交付方式，同时制定差异化的定价策略，针对不同采购量、不同合作周期的客户，制定阶梯式价格体系，兼顾市场竞争力与利润空间。
4. 全流程履约体系搭建：联动生产部门、仓储物流部门，搭建从订单对接、生产排期、仓储发货、物流配送、售后跟进的全流程履约体系，确保订单的高效、准时交付，同时建立质量管控体系，确保产品质量符合客户要求。
5. 长期合作体系搭建：针对优质核心客户，签订长期合作协议，锁定产能与价格，同时提供专属的技术支持、产品定制服务，建立长期稳定的合作关系，实现业务的可持续增长。
1. 库存积压问题彻底解决：仅用 3 个月就实现了低脂凝块的稳定外售，累计消化过剩库存超 1000 吨，彻底解决了长期以来的库存积压问题，盘活了占用的仓储资金超 2000 万元，避免了产品过期报废的损失。
2. 外售业务实现从 0 到 1 突破：累计开发合作客户超 50 家，其中长期合作核心客户超 20 家，实现月均外售量超 300 吨，月均销售额超 150 万元，打造了新的稳定业务增长点。
3. 供应链成本大幅降低：通过市场化外售，彻底解决了产能过剩导致的仓储成本、报废损失，同时通过规模化销售，降低了单位生产成本，累计实现供应链降本超 3000 万元。
4. 市场竞争力初步建立：通过稳定的产品质量、高效的履约交付、专业的技术服务，在低脂凝块细分市场建立了良好的口碑，品牌知名度与市场份额持续提升，成为区域内核心供应商。
5. 生产端实现良性循环：通过市场需求的反哺，实现了生产计划的精准优化，产能利用率从原来的 60% 提升至 95% 以上，实现了生产与市场的良性循环。
1. 市场导向是核心：解决库存积压问题，不能仅靠内部消化，必须以市场为导向，深度调研下游市场需求，找到产品的市场化应用场景，才能从根源上解决问题。
2. 精准客户开发提升效率：基于产品特性，精准定位目标客户群体，针对性开发，而非广撒网，大幅提升客户开发效率与转化率。
3. 全链路协同保障落地：库存盘活业务的落地，需要生产、仓储、物流、销售、财务全部门的协同，打通全链路流程，才能实现订单的高效履约与业务的稳定运转。
1. 序号：8
2. 案例名称：关于满足 B2B 业务需求的案例
5. 申报人 / 团队：生产管理部
6. 案例周期：2025 年 8 月 —2026 年 3 月
1. 业务适配痛点：B2B 业务快速增长，客户对产品的定制化需求、小批量多批次需求、快速交付需求大幅提升，传统大规模标准化生产模式无法适配，导致客户需求响应慢、交付周期长、客户满意度低。
2. 信息壁垒痛点：生产端与 B2B 业务端信息壁垒严重，业务端的客户需求无法快速传递至生产端，生产端的排期、产能、质量信息也无法及时同步至业务端，导致供需错配，订单履约效率低。
3. 目标痛点：需打造适配 B2B 业务需求的柔性生产体系，8 个月内实现 B2B 订单交付周期缩短 50%，客户满意度提升至 95% 以上。
1. 全面落实理念二「以用户及消费者为中心，打造用户及消费者挚爱与首选的中国奶酪品牌」：以 B2B 客户的核心需求为中心，打破传统生产模式的限制，打造柔性化生产体系，快速响应客户的个性化、定制化需求，全面提升客户体验与满意度。
2. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 8 个月实现 B2B 订单交付周期缩短 50%、客户满意度提升至 95% 以上的高目标，创新重构生产端与业务端的协同流程，打造全链路柔性生产体系，实现生产模式的升级与效率的大幅提升。
1. 全链路需求调研与痛点拆解：深度调研 B2B 业务端的客户需求、业务痛点，以及生产端的排产、生产、交付痛点，梳理出核心问题，形成完整的痛点清单与解决方案。
2. 业务 - 生产信息打通体系搭建：搭建 B2B 业务与生产端的实时信息共享平台，实现客户需求、订单信息、排产计划、生产进度、质量检测、物流信息的全流程实时同步，打破部门信息壁垒，实现供需双方的信息透明。
3. 柔性排产体系重构：打破传统的大规模刚性排产模式，打造柔性排产系统，针对 B2B 小批量、多批次、定制化订单，实现插单、改单的快速响应，排产调整响应时间从原来的 24 小时缩短至 2 小时内，大幅提升排产灵活性。
4. 柔性生产流程优化：针对 B2B 定制化订单，优化生产流程，打造模块化生产单元，实现不同产品规格、不同配方的快速切换，产品换型时间从原来的 4 小时缩短至 30 分钟内，大幅提升小批量订单的生产效率。
5. 全流程履约与售后体系优化：搭建 B2B 订单专属履约通道，实现订单的优先排产、优先生产、优先发货，同时建立专属的客户服务团队，实现客户需求的 7*24 小时快速响应，售后问题 24 小时内闭环解决，全面提升客户体验。
1. 订单响应与交付效率大幅提升：B2B 订单平均响应时长从原来的 72 小时缩短至 4 小时内，平均交付周期从原来的 15 天缩短至 7 天内，交付周期缩短 53%，远超预期目标。
2. 客户满意度大幅提升：B2B 客户满意度从原来的 82% 提升至 96%，客户投诉率下降 85%，客户复购率提升 40%，客户粘性大幅增强，同时带动 B2B 业务销售额同比增长 65%。
3. 生产端柔性化能力大幅提升：产品换型时间从 4 小时缩短至 30 分钟内，小批量订单生产效率提升 60%，排产调整响应时间从 24 小时缩短至 2 小时内，生产体系的柔性化、适配性大幅增强。
4. 部门协同效率大幅提升：通过信息共享平台，打破了业务端与生产端的部门墙，跨部门沟通效率提升 80%，供需错配问题发生率下降 90%，实现了全价值链的高效协同。
1. 以客户需求为核心重构生产体系：生产体系的升级必须以客户的真实需求为核心，打破传统大规模生产的思维定式，才能真正适配业务发展的需求，提升客户满意度。
2. 打破信息壁垒是协同的核心：业务端与生产端的信息壁垒是供需错配的核心原因，必须搭建实时的信息共享平台，实现全流程信息透明，才能实现高效协同。
1. 序号：9
2. 案例名称：突破进口依赖 攻坚战略原料国产化 年盘活五千万元级供应链价值
5. 申报人 / 团队：崔梦雅
1. 供应链安全痛点：公司核心战略原料长期依赖进口，不仅采购成本高，还面临国际供应链波动、地缘政治风险、海关清关延迟等不确定性因素，严重影响公司供应链的稳定性与安全性。
2. 成本痛点：进口原料采购周期长、库存占用资金大，同时价格受国际市场波动影响大，导致公司生产成本波动大，利润空间被严重压缩。
3. 技术痛点：国产化替代面临着国内原料品质不稳定、产能不足、技术参数不匹配、验证周期长等核心难题，需从零搭建国产化原料的筛选、验证、测试、落地全流程体系。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 8 个月实现核心战略原料 100% 国产化替代的高目标，打破进口依赖的行业惯性，攻坚国产化核心难题，打造行业领先的供应链国产化标杆案例，实现供应链的自主可控。
2. 全面落实理念四「以事业凝聚，激发卓越价值创造，打造创业铁军」：团队以保障公司供应链安全、降本增效为核心使命，主动担当、持续攻坚，全程闭环负责国产化项目的全流程落地，以极致执行力实现高目标达成。
1. 全面国产化资源调研与筛选：深度调研国内核心战略原料的供应商资源、技术水平、产能情况、产品参数，建立国产化供应商资源库，从资质、技术、产能、质量、合规性等多个维度，筛选出符合要求的候选供应商，形成候选清单。
2. 全流程验证体系搭建：创新打造 “小试 - 中试 - 大试 - 批量试产” 的四级验证体系，针对候选供应商的原料，先进行实验室小试，验证核心技术参数；再进行生产线中试，验证生产适配性；再进行大试，验证规模化生产稳定性；最后进行批量试产，全面验证产品品质、生产效率、成品口感等核心指标，确保国产化原料完全匹配进口原料的标准。
3. 供应商技术共创与优化：针对验证过程中发现的原料品质、参数差异问题，与国内供应商建立技术共创机制，联合研发部门，共同优化原料生产工艺、技术参数，持续提升原料品质，确保国产化原料全面达到甚至超过进口原料的标准。
4. 供应链体系搭建与风险管控：与通过验证的国内核心供应商签订长期战略合作协议，锁定产能与价格，同时搭建双供应商备份体系，避免单一供应商依赖，保障供应链的稳定供应；同时建立原料质量全流程管控体系，从原料入厂检测、生产过程监控、成品检测全流程管控，确保产品质量稳定。
5. 批量落地与全流程切换：制定详细的国产化切换计划，分阶段、分批次实现进口原料向国产化原料的切换，从 10%、30%、50%、80% 到 100%，逐步完成全量切换，同时全程监控生产过程与产品质量，确保切换过程零风险、零质量问题。
1. 进口依赖彻底突破：仅用 8 个月就实现了核心战略原料的 100% 国产化替代，彻底摆脱了对进口原料的依赖，实现了供应链的自主可控，彻底规避了国际供应链波动、地缘政治风险、海关清关延迟等不确定性风险。
2. 供应链价值大幅盘活：国产化原料采购成本比进口原料降低 35% 以上，年节约采购成本超 5000 万元，同时大幅缩短了采购周期，从原来的 90 天缩短至 15 天内，库存资金占用减少 60%，年盘活供应链资金超 5000 万元。
3. 原料品质全面达标：通过四级验证体系与技术共创，国产化原料的核心技术参数、产品品质、生产适配性、成品口感等指标，全面达到甚至超过进口原料的标准，产品质量零投诉、零异常，实现了无缝切换。
4. 国内供应链体系搭建完成：与国内核心供应商建立了长期稳定的战略合作关系，搭建了双供应商备份体系，国内供应链产能充足、响应速度快，供应链的稳定性、抗风险能力大幅提升。
5. 行业标杆案例打造：项目成为快消行业战略原料国产化替代的标杆案例，获得了行业内的广泛认可，同时为公司其他原料的国产化替代提供了完整的方法论与实践经验。
1. 全流程验证是国产化替代的核心保障：国产化替代不能急于求成，必须搭建科学、严谨的全流程验证体系，通过小试、中试、大试、批量试产的逐步验证，确保原料品质完全达标，才能实现稳定替代，避免质量风险。
2. 技术共创实现供需双方共赢：与国内供应商建立技术共创机制，联合研发优化原料品质，不仅能满足自身的生产需求，还能推动国内供应链的技术升级，实现供需双方的长期共赢。
1. 序号：10
2. 案例名称：关于 1-18# 灌装机成品、排废输送链条改造项目
3. 所属单位：伊家好奶酪工厂
5. 申报人 / 团队：高磊
6. 案例周期：2026 年 4 月 —2026 年 5 月
1. 设备痛点：工厂 1-18# 灌装机的成品、排废输送链条长期存在磨损快、故障率高、噪音大、卡链频繁的问题，导致生产线频繁停机，生产效率大幅降低，同时维修成本高，存在严重的安全隐患。
2. 维护痛点：传统的链条维护模式以 “故障后维修” 为主，无法提前预判链条磨损情况，导致停机时间不可控，严重影响生产计划的执行，同时频繁的停机导致产品报废率升高，造成了严重的成本损失。
3. 目标痛点：需对灌装机的输送链条进行系统性改造，2 个月内实现改造后链条故障率下降 90%，生产线停机时间大幅减少，生产效率显著提升。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 2 个月完成改造、链条故障率下降 90% 的高目标，打破传统 “故障维修” 的老旧模式，通过系统性的技术改造，从根源上解决链条运行的核心问题，打造设备提质改造的标杆案例。
2. 全面落实理念四「以事业凝聚，激发卓越价值创造，打造创业铁军」：团队以保障生产线稳定运行、降本增效为核心使命，主动担当、持续攻坚，全程闭环负责改造项目的全流程落地，加班加点推进项目进度，确保项目按时按质完成。
1. 设备故障深度调研与根因分析：对 1-18# 灌装机的成品、排废输送链条的运行情况、故障历史、磨损情况进行全面的调研与检测，通过数据分析、现场拆解，定位故障的核心根因，形成完整的根因分析报告与改造方案。
2. 改造方案设计与优化：针对核心根因，设计系统性的改造方案：①采用新型耐磨合金材质链条，提升链条的耐磨性能与使用寿命；②优化链条传动结构，调整链轮中心距、传动比，降低链条运行的张紧力与磨损；③升级自动润滑系统，实现定时、定量的精准润滑，减少链条磨损；④加装链条磨损智能监控系统，实时监控链条磨损情况，提前预警故障风险。
3. 零部件采购与进场验收：根据改造方案，完成新型链条、链轮、润滑系统、智能监控设备的采购，同时严格把控零部件质量，进场前进行全面的检测验收，确保零部件符合设计要求。
4. 现场安装与调试：制定详细的现场安装计划，利用生产线停机间隙，分批次完成旧链条拆除、新链条安装、传动结构调整、润滑系统升级、智能监控系统安装，安装完成后进行全面的调试，确保链条运行平稳、无噪音、无卡链、润滑正常、监控系统数据准确。
5. 试运行与全流程验证：改造完成后，进行为期 1 个月的试运行，全程监控链条运行情况、磨损数据、故障率、生产线停机时间，持续优化调试参数，确保改造效果达到预期，同时对操作人员、维修人员进行系统的培训，确保设备的正确使用与日常维护。
1. 设备故障率大幅下降：改造完成后，输送链条的故障率从原来的每月平均 8 次，下降至每月不足 1 次，故障率下降 90% 以上，彻底解决了链条频繁卡链、断裂的问题，生产线运行稳定性大幅提升。
2. 生产效率显著提升：改造后，生产线因链条故障导致的停机时间从原来的每月平均 36 小时，下降至每月不足 2 小时，停机时间减少 94%，生产线有效运行时间大幅增加，月产能提升 8% 以上，超额完成预期目标。
3. 维修成本大幅降低：新型链条的使用寿命从原来的 6 个月延长至 24 个月以上，链条更换频率降低 75%，同时故障维修次数大幅减少，年节约维修成本、零部件更换成本超 20 万元。
4. 产品报废率显著下降：因链条故障停机导致的产品报废率从原来的 1.2% 下降至 0.1% 以下，年减少产品报废损失超 15 万元，同时产品质量稳定性大幅提升。
5. 安全隐患彻底消除：改造后，链条运行噪音从原来的 85 分贝下降至 70 分贝以下，同时彻底解决了链条断裂、卡链导致的安全隐患，设备运行的安全性大幅提升。
1. 根因分析是技术改造的核心前提：设备改造不能只停留在 “更换零部件” 的层面，必须通过深度调研、数据分析，定位故障的核心根因，才能设计出系统性的改造方案，从根源上解决问题。
2. 系统性改造实现全维度提升：设备改造需覆盖材质升级、结构优化、系统升级、智能监控全维度，而非单一的零部件更换，才能实现设备性能的全面提升，达成预期目标。
1. 序号：11
2. 案例名称：关于回温间利用冬季冷源的改善提案
5. 申报人 / 团队：冀聪超
6. 案例周期：2026 年 1 月
1. 能耗痛点：工厂回温间常年需要通过制冷系统维持低温环境，制冷能耗极高，是工厂的能耗大户，冬季北方室外温度极低，具备天然的冷源可以利用，但传统的制冷模式未对冬季冷源进行任何利用，造成了严重的能源浪费。
2. 设备痛点：传统的回温间制冷模式完全依赖机械制冷系统，即使冬季室外温度远低于回温间设定温度，依然需要开启制冷机组，不仅能耗高，还导致制冷机组常年高负荷运行，设备使用寿命缩短，维修成本高。
3. 目标痛点：需通过技术改造，实现冬季天然冷源的回收利用，1 个月内实现冬季回温间制冷能耗下降 80% 以上，同时确保回温间温度稳定，不影响生产工艺要求。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 1 个月完成改造、冬季制冷能耗下降 80% 的高目标，打破传统机械制冷的老旧模式，创新利用冬季天然冷源，打造工厂节能减排、降本增效的标杆案例，实现绿色生产。
2. 全面落实理念四「以事业凝聚，激发卓越价值创造，打造创业铁军」：团队以工厂节能减排、降本增效为核心，主动担当、快速落地，全程闭环负责改造项目的全流程，仅用 1 个月就完成了从方案设计到调试运行的全流程，实现了快速落地见效。
1. 现场环境与能耗数据全面调研：对回温间的温度要求、空间结构、现有制冷系统、冬季室外温度变化、历史能耗数据进行全面的调研与分析，明确回温间的温度控制需求、冬季可利用的天然冷源时长、节能潜力，形成完整的调研分析报告。
2. 改造方案设计与优化：基于调研结果，创新设计天然冷源利用改造方案：①在回温间加装新风换热系统，冬季室外低温空气通过换热系统，直接为回温间提供冷源，替代机械制冷；②设计双模式切换系统，冬季开启天然冷源模式，春秋季过渡模式，夏季开启机械制冷模式，实现系统的灵活切换；③加装温度智能控制系统，实时监测回温间温度、室外温度，自动切换运行模式，确保回温间温度稳定在工艺要求范围内；④优化系统风道设计，确保冷源均匀分布，回温间内温度无死角。
3. 设备采购与进场验收：根据改造方案，完成新风换热机组、智能控制系统、风道、阀门等设备的采购，严格把控设备质量，进场前进行全面的检测验收，确保设备符合设计要求。
4. 现场安装与调试：利用冬季生产间隙，完成设备安装、风道铺设、线路连接、系统对接，安装完成后进行全面的调试，测试不同室外温度下的系统运行效果，优化智能控制参数，确保回温间温度稳定，冷源利用效率最大化。
5. 试运行与效果验证：改造完成后，进行为期 1 个月的试运行，全程监控回温间温度、系统运行模式、能耗数据，持续优化系统参数，验证节能效果，同时对操作人员进行系统培训，确保系统的正确使用与日常维护。
1. 节能效果远超预期：改造完成后，冬季回温间制冷能耗从原来的每月平均 12000 度，下降至每月平均 2000 度，能耗下降 83%，远超 80% 的预期目标，冬季 4 个月累计节约用电超 40000 度，年节约电费超 3 万元。
2. 温度控制稳定达标：通过智能控制系统，回温间温度始终稳定在工艺要求的 ±1℃范围内，无温度波动，完全满足生产工艺要求，未对生产造成任何影响，产品质量稳定。
3. 设备运行负荷大幅降低：冬季天然冷源模式下，机械制冷机组完全停机，运行时间从原来的全年 12 个月，缩短至仅夏季 6 个月，机组运行负荷下降 50%，设备使用寿命大幅延长，年节约设备维修、保养成本超 1 万元。
4. 投资回报周期短：项目总投资不足 5 万元，仅需 1.5 年即可通过节约的电费、维修成本收回全部投资，投资回报周期短，经济效益显著。
5. 节能减排成效显著：年节约用电超 40000 度，相当于减少碳排放超 30 吨，符合国家双碳政策要求，实现了绿色生产，同时为工厂其他车间的节能减排改造提供了可复制的经验。
1. 因地制宜是节能改造的核心：节能改造必须结合工厂所在地的气候特点、车间的实际工况，充分利用天然的环境资源，才能实现最大化的节能效果，避免盲目改造。
2. 双模式系统保障稳定性：节能改造不能以牺牲生产稳定性为代价，必须设计备份系统，在天然冷源无法满足需求时，可快速切换至机械制冷模式，确保生产工艺要求，实现节能与稳定的双重保障。
1. 序号：12
2. 案例名称：关于水耗削减的理念践行案例
5. 申报人 / 团队：张旭东
6. 案例周期：2026 年 1 月 —2026 年 4 月
1. 成本与合规痛点：工厂生产用水、生活用水消耗量长期居高不下，水耗成本高，同时面临着日益严格的环保用水政策与排污要求，亟需实现水耗的大幅削减，降低用水成本，同时满足环保合规要求。
2. 管理痛点：工厂用水管理存在着用水计量不精细、跑冒滴漏问题频发、用水设备效率低、员工节水意识薄弱、水资源循环利用率低等核心问题，传统的粗放式用水管理模式无法实现水耗的有效管控。
3. 目标痛点：需通过系统性的改造与管理体系搭建，4 个月内实现工厂水耗削减 30% 以上，同时打造绿色低碳工厂标杆。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 4 个月实现工厂水耗削减 30% 的高目标，打破传统粗放式用水管理的老旧模式，通过技术改造 + 管理升级的双轮驱动，实现水资源的精细化管控与高效利用，打造行业领先的节水标杆工厂。
2. 全面落实理念四「以事业凝聚，激发卓越价值创造，打造创业铁军」：团队以工厂绿色低碳发展、降本增效为核心，主动担当、持续攻坚，全程闭环负责节水项目的全流程落地，同时带动全体员工参与节水行动，形成全员节水的文化氛围。
1. 全工厂用水现状全面调研与根因分析：对工厂生产用水、生活用水、设备用水、循环用水的全流程进行全面的调研，安装智能水表实现分车间、分设备、分区域的精细化计量，通过数据分析，定位水耗过高的核心根因，形成完整的根因分析报告与节水改造方案。
2. 跑冒滴漏专项治理：对工厂所有用水管道、阀门、设备进行全面的排查，对发现的跑冒滴漏问题进行专项整改，更换老化的管道、阀门、密封件，同时建立定期巡检机制，每月对全工厂用水系统进行全面排查，及时发现并解决跑冒滴漏问题，杜绝水资源的无效浪费。
3. 用水设备高效化改造：对工厂高耗水的生产设备、清洗设备、冷却设备进行节水改造，更换为节水型设备，优化设备用水流程，比如将直冷式冷却系统改造为循环冷却系统，将高压直喷清洗改造为高压循环清洗，大幅降低设备用水量。
4. 水资源循环利用体系搭建：创新搭建工厂水资源循环利用系统，将生产过程中的清洗废水、冷却废水进行收集、处理、净化，实现废水的循环利用，用于设备清洗、地面清洁、绿化灌溉、冷却塔补水等场景，大幅提升水资源循环利用率，减少新鲜水取用。
5. 智能化用水管理体系搭建：搭建工厂用水智能监控平台，实时监控各车间、各设备、各区域的用水量、用水峰值、漏水情况，设置智能预警机制，对异常用水、漏水情况实时预警，实现用水的精细化、智能化管控，同时将水耗指标纳入各车间、各班组的绩效考核，建立节水激励机制。
1. 水耗削减成效远超预期：改造完成后，工厂总用水量从原来的每月平均 15000 吨，下降至每月平均 10000 吨，水耗削减 33%，远超 30% 的预期目标，年节约新鲜水取用超 60000 吨，年节约水费、排污费超 20 万元。
2. 水资源循环利用率大幅提升：通过循环利用系统搭建，工厂水资源循环利用率从原来的 30% 提升至 70% 以上，生产废水回用率达 85% 以上，大幅减少了新鲜水的取用与废水排放，完全满足环保合规要求。
3. 跑冒滴漏问题彻底解决：通过专项治理与定期巡检机制，工厂跑冒滴漏问题发生率从原来的每月平均 20 起，下降至每月不足 1 起，彻底杜绝了水资源的无效浪费，年减少漏水损失超 5000 吨。
4. 设备用水效率大幅提升：通过节水设备改造，生产设备单位产品用水量下降 35%，清洗设备用水量下降 40%，冷却系统用水量下降 50%，设备用水效率大幅提升，同时设备运行稳定性增强，维修成本下降。
5. 智能化管理体系落地：用水智能监控平台实现了全工厂用水的实时监控、异常预警、数据分析，用水管理从原来的粗放式人工管理，升级为精细化、智能化管理，管理效率提升 80%，同时水耗指标纳入绩效考核，各车间、各班组的节水积极性大幅提升。
1. 精细化计量是节水管控的核心前提：没有精准的计量，就无法实现有效的管控，必须搭建分区域、分车间、分设备的精细化用水计量体系，才能精准定位水耗问题，实现精准管控。
2. 技术改造与管理升级双轮驱动：节水管控不能仅靠技术改造，必须同步升级管理体系，建立绩效考核、激励机制、巡检机制，才能确保改造效果的长期稳定，实现持续的水耗削减。
1. 序号：13
2. 案例名称：关于康美线效率提升案例
3. 所属单位：金山工厂
5. 申报人 / 团队：杨佳乐 / 金山工厂设备组
1. 效率痛点：工厂康美生产线长期存在生产效率低、设备故障率高、停机时间长、换型时间久、产能不达标的问题，生产线 OEE（综合效率）仅为 75%，远低于行业先进水平，无法满足日益增长的市场订单需求。
2. 管理痛点：生产线效率低的核心痛点包括：设备故障频发导致非计划停机时间长、产品换型时间久、生产流程不合理、操作人员操作不规范、设备维护保养不到位，传统的管理模式无法实现全流程的效率提升。
3. 目标痛点：需通过系统性的效率提升改造与管理体系优化，2 个月内实现康美线 OEE 提升至 90% 以上，单位产品生产时间缩短 20%，产能大幅提升。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 2 个月实现康美线 OEE 从 75% 提升至 90% 以上的高目标，打破传统低效生产的管理模式，通过技术改造 + 流程优化 + 管理升级的全维度发力，打造行业领先的高效标杆生产线，实现产能与效益的双重突破。
2. 全面落实理念四「以事业凝聚，激发卓越价值创造，打造创业铁军」：专项小组以提升生产线效率、保障订单交付为核心使命，主动担当、持续攻坚，全程闭环负责项目的全流程落地，加班加点推进改造与优化，以极致执行力实现高目标达成。
1. 生产线全流程现状调研与价值流分析：对康美线的生产全流程、设备运行数据、停机记录、换型时间、生产节拍、操作人员作业情况进行全面的调研与数据统计，通过价值流分析，定位生产过程中的核心浪费与效率瓶颈，形成完整的痛点分析报告与效率提升方案。
2. 设备故障专项治理与可靠性提升：对生产线所有设备进行全面的故障根因分析，针对高频故障点进行技术改造，更换老化零部件、优化设备结构、升级控制系统，同时建立设备预防性维护保养体系，制定标准化的维护保养计划，定期对设备进行保养、检修，从根源上降低设备故障率，减少非计划停机时间。
3. 产品换型流程优化与快速换模改造：针对产品换型时间久的痛点，对换型流程进行全流程拆解，消除换型过程中的非必要步骤，同时对设备换型机构进行技术改造，采用快速换模技术，将换型过程中的内部作业转化为外部作业，大幅缩短产品换型时间。
4. 生产流程重构与节拍优化：对生产线的生产流程进行精益化重构，优化各工序的生产节拍，消除瓶颈工序，实现各工序的均衡化生产，同时优化物料配送流程，实现物料的准时化配送，减少物料等待时间，消除生产过程中的等待浪费。
5. 标准化作业体系搭建与人员培训：制定生产线全工序的标准化作业指导书（SOP），规范操作人员的作业流程、操作标准、安全规范，同时对全体操作人员进行系统的培训与实操考核，确保所有操作人员严格按照 SOP 作业，消除不规范操作导致的效率损失与质量问题。
1. 生产线效率实现质的飞跃：改造完成后，康美线 OEE 从原来的 75% 提升至 92%，远超 90% 的预期目标，生产线有效运行时间大幅增加，月产能从原来的 150 吨提升至 200 吨，产能提升 33%，完全满足了市场订单需求。
2. 非计划停机时间大幅减少：通过设备专项治理与预防性维护体系，生产线非计划停机时间从原来的每月平均 40 小时，下降至每月平均 8 小时，停机时间减少 80%，设备故障率下降 85%，设备运行稳定性大幅提升。
3. 产品换型时间大幅缩短：通过快速换模改造与流程优化，产品平均换型时间从原来的 120 分钟，缩短至 30 分钟，换型时间缩短 75%，大幅提升了生产线的柔性化生产能力，可快速响应不同产品的订单需求。
4. 单位产品生产成本显著降低：通过产能提升、效率提升、废品率下降，单位产品生产成本下降 15%，产品市场竞争力大幅提升，同时年节约生产成本超 300 万元，经济效益显著。
5. 产品质量稳定性大幅提升：通过标准化作业体系与设备稳定性提升，生产线产品合格率从原来的 98.5% 提升至 99.8%，废品率下降 87%，产品质量稳定性大幅提升，客户投诉率显著下降。
1. 数据驱动的根因分析是核心前提：效率提升不能凭经验判断，必须基于全面、准确的生产数据，通过价值流分析，精准定位效率瓶颈与核心浪费，才能设计出针对性的提升方案，确保项目的有效性。
2. 精益生产理念是效率提升的核心方法论：以消除生产过程中的一切浪费为核心的精益生产理念，是生产线效率提升的核心方法论，需将精益理念贯穿于项目的全流程，实现全流程的精益化升级。
1. 序号：14
2. 案例名称：关于奶酪脆车间保证布料机顺利生产的改善案例
5. 申报人 / 团队：张学东
6. 案例周期：2025 年 12 月 —2026 年 5 月
1. 设备痛点：工厂奶酪脆车间布料机长期存在生产不稳定、频繁卡机、故障停机、布料不均匀的问题，导致生产线频繁停机，生产效率大幅降低，同时产品合格率低，原材料浪费严重，无法满足奶酪脆产品的规模化生产需求。
2. 管理痛点：布料机故障的核心痛点包括：布料机构设计不合理、原材料适配性差、设备无防卡机保护机制、操作流程不规范、设备维护保养不到位，传统的维修模式无法从根源上解决问题，导致故障反复发生。
3. 目标痛点：需对奶酪脆车间布料机进行系统性的技术改造与流程优化，从根源上解决卡机、停机、布料不均的核心问题，实现布料机稳定连续生产，设备故障率下降 90%，产品合格率提升至 99% 以上。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 1 个月完成改造、设备故障率下降 90% 的高目标，打破传统 “故障维修” 的老旧模式，通过系统性的技术改造，从根源上解决布料机运行的核心问题，打造设备提质改造的标杆案例。
2. 全面落实理念四「以事业凝聚，激发卓越价值创造，打造创业铁军」：团队以保障生产线稳定运行、降本增效为核心使命，主动担当、持续攻坚，全程闭环负责改造项目的全流程落地，以极致执行力实现高目标达成。
1. 问题拆解与初代方案设计：联合班组复盘全部溢料、卡机场景，锁定无自动液位管控、布料机构设计不合理为核心根源，设计浮球 + 连杆 + 接近开关简易控制结构，兼顾低成本、易维修特性。
2. 四轮迭代落地第四版成熟方案：采用不锈钢浮球感应液位，通过连杆传递信号触发继电器，联动 PLC 自动管控进料阀，液位达高点自动断料、低位延时补料，形成闭环自动控制逻辑；同时优化布料机构结构，调整布料间隙，解决布料不均匀问题。
3. 现场持续跟班验证：改造完成后连续 30 天记录运行数据，同步规范布料、清洗标准化操作流程，跟踪设备运行、溢料改善效果，持续优化调试参数。
4. 成果标准化与知识产权规划：稳定运行后整理全套图纸、运行参数，同步纳入车间设备维保标准，启动实用新型专利申报，形成可复制的标准化改造方案。
1. 故障清零：溢料、卡机频次由每 3 天 1 次降至 0 次，彻底杜绝昂贵原料损耗，单次 50kg 物料浪费问题完全消除。
2. 产能释放：消除溢料停机清理工序，每次 1–2 小时停机损耗不复存在，产线连续作业时长大幅提升，月产能提升 10% 以上。
3. 安全隐患根除：清洗液飞溅、人员滑倒、电气短路风险全部消除，车间现场安全等级提升。
4. 运维简化：整套机电组合结构简单，一线维修工可快速排查故障，日常保养工作量大幅下降，设备维护成本降低 60%。
5. 产品合格率大幅提升：通过布料机构优化，产品布料均匀度大幅提升，产品合格率从原来的 95% 提升至 99.8%，远超预期目标。
1. 低成本机电组合技改可广泛推广至各类料罐、料桶液位管控场景，无需高价精密传感器即可实现自动防溢，可复用至全工厂同类设备改造。
2. 坚持 “设计 - 试装 - 复盘优化” 小步迭代模式，降低技改试错成本，适合车间自主改善项目。
1. 序号：15
2. 案例名称：金山工厂水单吨能耗削减
5. 申报人 / 团队：赵学磊
6. 案例周期：2026 年 1 月 —2026 年 6 月
1. 考核痛点：金山工厂二车间 2025 全年水单吨指标未达标，绿色生产考核指标承压，需系统性解决水耗过高问题。
2. 核心痛点：车间用水存在管网跑冒滴漏未及时处置、设备清洗用水冗余、冷凝水回收利用率偏低三大核心问题，水资源持续浪费推高单位产品能耗成本。
3. 目标痛点：需通过管理、工艺、设备多维度系统性节水改造，5 个月内实现二车间水单吨较 2025 年均值下降 15% 以上，达成年度节水考核目标。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 5 个月实现二车间水单吨下降 15% 的高目标，摒弃粗放用水、无计量管控的传统模式，以精益管理思路全面摸排全车间用水节点，实现全流程系统降耗。
2. 全面落实理念四「以事业凝聚，激发卓越价值创造，打造创业铁军」：专项小组以达成工厂绿色生产目标、降本增效为核心使命，主动担当、持续攻坚，全程闭环负责节水项目的全流程落地，带动班组全员参与节水管控。
1. 数据摸底与责任划分：成立专项降耗小组，在全部生产、冷却、清洗用水点位加装独立分水表，建立每日用水台账；按生产班组划分管控责任区，配套考核标准实现用水责任到人。
2. 清洗工艺优化：调整 CIP 清洗时长、药剂配比，在合规前提下减少清水消耗，同步优化 UO 回收水管道布局，回收再生水供给各清洗站点重复利用。
3. 冷凝水回收改造：改造软化器正反洗回收管路，将原本直排废水导入冷却塔作为补水，提升中水循环复用比例，减少新鲜水取用。
4. 跑冒滴漏专项治理：对车间所有用水管道、阀门、设备进行全面排查，对发现的跑冒滴漏问题进行专项整改，更换老化的管道、阀门、密封件，同时建立定期巡检机制，每月对全车间用水系统进行全面排查。
经过 5 个月专项治理，二车间水单吨较 2025 年均值下降 18%，远超 15% 的预期目标，累计节约用水成本 59.11 万元，顺利达成年度节水考核目标；水资源循环利用率从原来的 25% 提升至 65%，生产废水回用率达 80% 以上，完全满足环保合规要求。
1. 序号：16
2. 案例名称：聚力共赢 —— 区域头部烘焙客户攻坚破局案例
3. 所属单位：B2B 销售部
4. 所属赛道：销售攻坚
5. 申报人 / 团队：东北金琦晟
6. 案例周期：2026 年 3 月 —2026 年 6 月
1. 市场痛点：传统烘焙渠道整体萎缩，存量客户长期使用合规性不足的旧国标混脂奶油，产品升级意愿弱，区域业绩增长承压。
2. 行业窗口期：2026 年 3 月稀奶油新国标正式落地，行业迎来原料替换窗口期，多家竞品同步争夺客户资源，市场竞争激烈。
3. 客户痛点：区域头部烘焙客户佳木斯 158 持观望态度，对新国标原料替换存在顾虑，需打破客户观望心态，实现竞品全面替换，稳住渠道业绩底盘。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 3 个月实现头部客户全渠道竞品替换、锁定年度万件采购量的高目标，跳出传统比价、低价竞争的思维定式，抢抓新国标政策窗口期，打造差异化客户攻坚打法。
2. 全面落实理念三「以共赢为导向，与合作伙伴共创美好事业」：跳出单纯卖货的传统模式，围绕客户合规经营、门店增收两大核心需求，以合规产品为基础，叠加全套厨务、运营增值服务，打造厂商双向共赢合作模式，在同质化竞争中建立差异化壁垒。
1. 多轮同台对比测试：新国标落地后主动参与客户多品牌原料测评，针对竞品出品不稳、裱花表现力差、合规短板，现场多轮调试配方，展示我司稀奶油稳定出品优势，打消客户产品顾虑。
2. 锁定长期年度合作：测试达标后推进门店全品类奶油替换，签订年度供货框架协议，配套阶段性扶持政策降低客户切换成本，锁定全年 10000 件采购量。
3. 常态化全维度赋能：持续输出新品研发方案、门店陈列升级、运营优化建议，定期上门开展厨务实操培训，提升门店产品竞争力，实现门店营收增长。
4. 终端联合宣传：协助门店打造 “合规高品质” 差异化标签，同步开展消费者宣导，拉动终端复购，形成门店增收、我方稳量双向闭环。
成功完成头部烘焙客户佳木斯 158 全渠道竞品替换，锁定年度 10000 件稳定采购量，对冲区域烘焙渠道整体下滑缺口；该标杆客户成功打造后，极大提振区域经销商推广信心，为全域存量客户批量替换提供样板，带动区域烘焙渠道业绩同比增长 20%。
1. 紧抓行业政策窗口期优先攻坚头部客户，以单点标杆带动全域存量市场转化，可复用至全行业政策驱动的客户替换场景。
2. 摒弃低价内卷，依靠合规优势 + 厨务增值服务形成差异化竞争力，跳出同质化价格战，实现高价值合作。
1. 序号：17
2. 案例名称：守心拓新 -- 从工厂到茶饮的百万元级赛道突破
5. 申报人 / 团队：东北姜海洋
6. 案例周期：2025 年 9 月 —2026 年 6 月
1. 业绩痛点：辖区传统工厂渠道核心产品订单同比下滑 70%，传统业务增长停滞，2026 上半年业绩指标压力巨大，急需开辟全新细分赛道弥补业绩缺口。
2. 市场机会：市场茶饮品牌兴起，常温非氢化原料存在大量定制需求，属于尚未深度开发的蓝海市场，具备巨大的增量空间。
3. 落地痛点：茶饮赛道属于全新领域，缺乏成熟的渠道资源与客户基础，需从零搭建渠道体系，挖掘客户需求，实现从 0 到 1 的赛道突破。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下上半年实现茶饮赛道单品进货 476 万元、弥补传统渠道下滑缺口的高目标，主动跳出成熟渠道舒适区，开拓茶饮全新蓝海赛道，实现业绩逆势增长。
2. 全面落实理念三「以共赢为导向，与合作伙伴共创美好事业」：联动内部研发、产品团队，以及区域经销商，打造 “产品定制 + 渠道孵化 + 终端赋能” 的全链路合作模式，实现厂家、经销商、终端茶饮品牌三方共赢。
1. 终端需求挖掘：走访调研茶饮连锁 WUYOO 韩国冰奶，锁定非氢化常温原料定制需求，联动内部匹配升级索非蜜斯产品方案，解决客户原料定制化痛点。
2. 经销商分层孵化：2026 年 3 月启动分销商金湘烨专项扶持，输出产品定制、终端拓客全套方案；4 月推动分销商升级为正式经销商，签订阶梯激励合作协议，激发经销商拓客积极性。
3. 月度复盘闭环：按月跟踪客户库存、动销数据，及时调整供货节奏，同步协助客户拓展下游茶饮终端，保障订单稳定放量，实现渠道的良性运转。
2026 年 3–6 月索非蜜斯单品进货近 150 万元，上半年预估单品进货 476 万元，单品贡献区域业绩占比 31%；推动区域上半年整体业绩达成率 114%，超额完成阶段指标，有效对冲传统工厂渠道下滑缺口，成功开辟茶饮全新增量赛道。
1. 传统渠道遇瓶颈时，下沉终端挖掘新兴细分赛道增量机会，主动跳出舒适区，找到业绩增长第二曲线。
2. 建立分销商分层孵化机制，配套阶梯激励推动客户层级升级，充分调动经销商的拓客积极性，实现渠道的快速扩张。
1. 序号：18
2. 案例名称：深耕下沉餐饮细分赛道，创新工业芝士方案补齐马苏里拉销量缺口
5. 申报人 / 团队：华北马庆春
6. 案例周期：2025 年 6 月 —2026 年 5 月
1. 市场空白：内蒙古区域缺少大型披萨连锁，传统大包装马苏核心市场空白，区域月度马苏业绩长期存在稳定缺口。
2. 客户痛点：区域小型拉丝奶酪饼摊贩分散、规模小，多选用低价杂牌原料，标准化大包装产品无法匹配差异化需求，小微客户覆盖难度大。
3. 增长需求：需找到下沉细分赛道，补齐区域马苏销量缺口，实现业绩稳定增长，同时挖掘区域增量市场。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 1 年内补齐区域马苏月度业绩缺口、实现下沉餐饮赛道月销 500 件 + 的高目标，跳出传统披萨赛道局限，聚焦夜市、小型烘焙工厂新兴拉丝奶酪饼场景，开辟增量市场。
2. 全面落实理念二「以用户及消费者为中心，打造用户及消费者挚爱与首选的中国奶酪品牌」：聚焦下沉小微客户的真实需求，针对分散的小型食品加工厂、夜市摊贩，输出成套工业化解决方案，解决客户无成熟工艺、原料适配性差的核心痛点，真正以客户需求为导向提供服务。
1. 全域市场摸排拓客：联动区域经销商分片走访烘焙终端，对标竞品成本、拉丝优势推广我司马苏；深度走访本地中小型食品加工厂，挖掘拉丝奶酪饼新品合作机会，搭建目标客户清单。
2. 跨部门输出标准化工艺：对接研发、厨务团队，打磨拉丝奶酪饼完整工业化 SOP，覆盖原料配比、烘烤、冷链全流程，解决工厂无成熟芝士制品工艺痛点。
3. 重点客户驻场赋能：针对天谊鸿、小聚餐等 6 家核心工厂，销售 + 技术专员联合上门调试设备、测算成本、输出终端售卖方案，保障新品稳定投产，打消客户合作顾虑。
合作经销商味乐汇商贸每月马苏采购稳定超 500 件，原制马苏采购量持续上涨，有效填补区域长期业绩缺口，打开下沉小型餐饮、食品加工增量市场；累计合作小微客户超 30 家，带动区域马苏业绩同比增长 25%，实现了下沉赛道的稳定放量。
1. 深耕区域本土特色细分品类，针对分散小微客户输出成套工业化落地技术方案，解决客户核心痛点，实现精准转化。
2. 对标竞品客户定向转化，通过技术赋能降低客户切换顾虑，拓宽区域奶酪销量渠道，可复用至全国各区域下沉市场拓客。
3. 联动研发、厨务团队打造标准化工艺 SOP，实现技术赋能的可复制化，快速批量覆盖小微客户群体。
1. 序号：19
2. 案例名称：古茗专项服务小组
5. 申报人 / 团队：华东张祥
6. 案例周期：2025 年 10 月 —2026 年 5 月
1. 服务痛点：古茗全链路供应链对接涉及排产、发货、对账、新品多类工作，需同步操作钉钉、SRM、云商多套系统，人工核对工作量大，极易产生数据偏差、履约滞后，客诉与交付风险偏高。
2. 管理痛点：合作抬头、仓库、授信额度动态变动，传统的分散式对接模式权责不清，推诿滞后问题频发，大客户服务体验差，合作粘性不足。
3. 目标痛点：需搭建专项服务体系，实现大客户全流程闭环管理，降低履约风险，提升客户满意度，保障年度合作目标的达成。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下实现大客户全流程履约零异常、零客诉、年度合作目标 100% 达成的高目标，打破传统分散式对接的老旧模式，创新搭建模块化专项服务体系，实现大客户服务的标准化、精细化升级。
2. 全面落实理念三「以共赢为导向，与合作伙伴共创美好事业」：以大客户长期稳定合作为核心，通过全流程闭环服务，保障客户供应链稳定，实现双方的长期共赢，深化合作粘性，打造大客户服务标杆。
1. 模块化专人分工：拆分备料排产、履约发货、对账盘库、新品对接四大模块，权责清晰，专人专岗，杜绝推诿滞后问题，实现全流程闭环对接。
2. 周期化数据校验：每日交叉核对三平台同步数据，每周梳理排产、物流进度并提前预约卸货，每月统一完成退料、三方对账、开票闭环，实现全流程数据零偏差。
3. 前置风险统筹：针对不同备货周期、动态授信额度提前协调资源，紧急订单快速联动生产，规避断供、延期交付风险，实现风险的前置管控。
4. 标准化服务流程：制定大客户专项服务 SOP，明确各环节响应时效、处理标准，实现服务流程的标准化、可复制化，保障服务质量的稳定。
跨系统数据差错率大幅下降，订单全流程耗时缩短 20%；发货、对账、资质手续合规率 100%，全年零重大履约异常、零客诉；2026 年一季度古茗税后销售额 2315.47 万元，任务达成率 100%，超额完成阶段合作目标，客户合作粘性大幅提升，年度合作框架顺利续签。
1. 大客户供应链管理可复制 “模块化分工 + 日周月三级闭环” 模式，实现全流程精细化管控，降低履约风险，提升客户满意度。
2. 多系统数据交叉核验从源头减少差错，前置统筹备货、物流资源，适用于所有连锁茶饮、餐饮大客户专属服务团队。
1. 序号：20
2. 案例名称：锚定经营理念深耕市场 多维攻坚实现业绩高质量增长
5. 申报人 / 团队：华东王嘉旻
6. 案例周期：2026 年 1 月 —2026 年 5 月
1. 市场竞争痛点：区域烘焙、团餐赛道竞争白热化，竞品长期低价抢占市场，价格战内卷严重，传统低价冲量模式不可持续。
2. 客户需求痛点：头部客户对原料品质、定制化服务、供应链稳定性要求持续提升，传统的卖货模式无法满足客户需求，客户粘性不足。
3. 渠道管理痛点：部分经销商拓客动力不足、资源协同薄弱，渠道秩序混乱，窜货压货问题频发，区域业绩增长、渠道稳定双重承压。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 1-5 月区域业绩完成率 120% 以上、同比增长 25% 的高目标，拒绝低价内卷，创新打造 “标杆客户攻坚 + 经销商精细化管理 + 场景化解决方案” 的多维增长模式，实现业绩高质量增长。
2. 全面落实理念三「以共赢为导向，与合作伙伴共创美好事业」：对核心经销商同步资源赋能与渠道秩序管控，杜绝窜货压货，搭建稳定共赢渠道生态；针对头部客户输出场景化全套解决方案，实现厂商双向共赢，深化长期合作。
1. 数字化目标管控：按月拆解业绩指标，实时跟踪 ERP 签单数据，对标竞品灵活调整产品组合，坚持长期品牌价值路线，拒绝低价冲量，实现业绩的高质量增长。
2. 标杆客户精准拓客：重点攻坚香港小熊、汪保来等头部烘焙、团餐品牌，提供场景化奶酪、乳脂全套解决方案，以专业服务打动客户，实现标杆客户的批量转化。
3. 经销商双向管理：对杭州南海、鲜沐等核心经销商同步资源赋能与渠道秩序管控，输出产品知识、拓客技巧培训，同时规范渠道价格体系，杜绝窜货压货，搭建健康的渠道生态。
4. 全流程数据复盘：每周召开经营分析会，复盘业绩达成、客户开发、渠道管理情况，及时调整拓客策略，确保业绩目标的稳步达成。
1–5 月区域任务 1613 万元，实际签单 1995 万元，完成率 123.7%，同比增长 25.7%，超额完成阶段业绩目标；新增优质客户 18 家，合作门店超 240 家，新增合作金额 300 余万元；核心经销商全部 100% 完成月度任务，全程未采用低价冲量，品牌口碑持续提升，渠道生态健康稳定。
1. 数字化动态拆解业绩，实时复盘调整拓客策略，实现业绩的精细化管控，确保高目标的稳步达成。
2. 聚焦行业标杆输出场景化解决方案，以标杆辐射周边客户，实现客户的批量转化，跳出低价内卷的竞争模式。
1. 序号：21
2. 案例名称：破局争先强执行，深耕拓新冲目标 —— 以极致攻坚力抢占市场高地
5. 申报人 / 团队：华南吴志杰
6. 案例周期：2026 年 2 月
1. 市场格局痛点：广州烘焙客户分散，多数中小门店长期使用低成本混脂奶油，传统动物奶油市场份额被严重挤压，品牌市场拓展难度大。
2. 行业窗口期：预包装烘焙工厂受新国标束缚，原料替换门槛高，同时出现竞品阶段性缺货的市场机会，行业迎来原料洗牌关键节点。
3. 落地痛点：客户对产品替换存在顾虑，需要高频次的技术支持与上门跟进，传统的远程对接模式无法打动客户，市场突破难度大。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 1 个月实现广州市场工业烘焙客户批量突破、打破混脂奶油垄断的高目标，敏锐捕捉政策、竞品波动带来的市场机会，以全链路协同服务打破混脂奶油长期垄断，抢占市场份额。
2. 全面落实理念二「以用户及消费者为中心，打造用户及消费者挚爱与首选的中国奶酪品牌」：聚焦烘焙客户的核心痛点，联动研发、市场团队下沉一线，现场解决淡奶油打发、稳定性技术痛点，以专业技术服务打动客户，满足客户的核心需求。
1. 全域客户盘点梳理：筛选区域有意向更换原料的大型烘焙工厂作为核心攻坚对象，建立目标客户清单，制定一对一攻坚计划。
2. 全链条协同服务：联动研发、市场团队下沉一线，现场解决淡奶油打发、稳定性技术痛点，高频次上门跟进，推进产品测试与切换，打消客户技术顾虑。
3. 抢抓空窗期集中发力：依托竞品缺货、新国标合规双重契机，集中推动东方灵感、优新淡奶油两大品项批量导入，实现客户的快速转化。
4. 标杆客户打造：重点攻坚江门达达等核心客户，实现产品全品类替换，打造区域可复制样板客户，为全省工业烘焙客户批量替换提供完整实战范本。
标杆客户江门达达实现月新增用量 2000 箱，成功打破广东市场混脂奶油壁垒；打造区域可复制样板客户，为全省工业烘焙客户批量替换提供完整实战范本，提振全区域拓客信心，带动区域淡奶油业绩同比增长 30%，实现了市场的快速破局。
1. 持续跟踪行业政策、竞品供货波动，精准捕捉市场切换窗口期，快速抢占市场份额，实现弯道超车。
2. 销售联动研发、市场提供全流程技术支持，靠专业服务构建竞争壁垒，跳出低价竞争的内卷模式。
1. 序号：22
2. 案例名称：以 “爆浆芝士榴莲饼” 新赛道撬动广西市场增量
5. 申报人 / 团队：华南王为
6. 案例周期：2025 年 12 月
1. 市场竞争痛点：广西传统披萨赛道被妙可蓝多占据，价格战内卷严重，存量市场增长见顶，业绩增长承压，急需开辟全新增量赛道。
2. 市场机会：本地夜市爆浆芝士榴莲饼新兴小吃快速走红，属于未充分挖掘的蓝海赛道，多用途芝士产品可完美适配该场景，具备巨大的增量空间。
3. 渠道痛点：榴莲饼终端门店分散、规模小，传统的经销商渠道覆盖难度大，需要创新拓客模式，实现分散终端的快速覆盖。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下实现广西榴莲饼赛道月销 1200 件 +、开辟稳定增量赛道的高目标，跳出披萨存量红海，抓住榴莲饼新兴品类结构性机会，创新拓客模式实现市场快速突破。
2. 全面落实理念三「以共赢为导向，与合作伙伴共创美好事业」：创新采用客户裂变 + 上游跨界联盟模式，绑定本地榴莲供应商转化为编外推广渠道，实现厂家、经销商、上游供应商、终端门店多方共赢，快速覆盖分散终端。
1. 实地摸排验证商机：走访夜市摊主确认多用途芝士适配榴莲饼场景，对比竞品出水出油缺陷，凸显我司产品稳定性优势，验证赛道市场潜力。
2. 地毯式全域扫街：结合美团商户数据、夜市分布，全覆盖地市、县域榴莲饼终端门店，实现终端的快速触达。
3. 双重裂变渠道：利用行业师徒转介绍激励政策实现客户自主裂变；绑定本地榴莲供应商转化为编外推广渠道，实现渠道的快速扩张。
4. 分级配送管理：直营客户厂家直发，偏远二批商协同配送，保障全区域供货覆盖，解决分散终端的配送痛点。
多用途芝士单品月销稳定 1200–1500 件，开辟稳定增量赛道；有效挤压竞品市场份额，助力合作经销商斩获公司铜酪奖，区域渠道拓客士气大幅提升，带动区域整体业绩同比增长 18%，实现了红海市场中的增量突破。
1. 存量红海市场主动挖掘本地新兴小吃细分赛道，找到业绩增长的第二曲线，跳出价格内卷的竞争格局。
2. 采用终端地毯摸排 + 行业裂变激励 + 上游跨界联盟三维拓客打法，低成本快速覆盖分散小微客户，可复用至全国各区域下沉市场拓客。
1. 序号：23
2. 案例名称：个性服务，共赢同路
5. 申报人 / 团队：华西张猛涛
6. 案例周期：2025 年 1 月 —2026 年 5 月
1. 客户痛点：成都本土连锁茶饮树夏拥有 300 家门店，主打健康轻食饮品，属于重点 NKA 目标客户，常规标准化产品无法匹配门店产品特性，客户定制化需求强烈。
2. 合作痛点：自 2024 年持续跟进对接，客户对产品品质、定制化服务、供应链稳定性要求极高，合作推进难度大，需要全流程的专属服务支持。
3. 目标痛点：需实现客户的深度合作，锁定长期稳定订单，打造茶饮赛道标杆客户，实现区域业绩的稳定增长。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下实现树夏连锁全渠道合作、月均销售额 100 万元的高目标，针对头部连锁客户推出全流程个性化定制服务，打破传统标准化产品的合作模式，实现客户深度绑定。
2. 全面落实理念三「以共赢为导向，与合作伙伴共创美好事业」：以客户长期发展为核心，通过专属产品定制、售后快速响应、节日联合运营，实现厂商双向共赢，深化长期合作粘性，打造茶饮赛道标杆合作案例。
1. 定制化产品研发：成立专项项目组，历时 3 个月十余次打样测试，开发专属鹿莎淡奶油并完成批量投产，完美匹配客户产品特性，解决客户定制化需求。
2. 售后快速处置：夏季常温产品出现打发、结块问题时，协调少量多次配送降低仓储压力；门店设备故障连夜走访十余家门店，输出标准化操作 SOP，推动产品调整为冷藏款稳定使用，实现售后问题的极速闭环。
3. 节日联合运营：圣诞节、清凉季等节点持续输出新品、组合优惠方案，维护长期客情，实现联合营销，带动终端产品销量提升。
4. 全周期客情维护：建立专属客户服务团队，7*24 小时响应客户需求，定期上门回访，持续优化产品与服务，深化合作粘性。
定制鹿莎淡奶油实现月均销售额 100 万元，稳定贡献区域茶饮赛道增量；成功锁定客户长期合作框架，实现全渠道产品导入，打造了西南区域茶饮赛道标杆客户，带动区域茶饮赛道业绩同比增长 40%，超额完成年度合作目标。
1. 针对大型连锁 NKA 客户可推进专属产品定制，以定制化产品深度绑定客户，实现长期稳定合作，跳出同质化竞争。
2. 建立售后极速上门处置机制，配合节点专属营销方案持续加深客户粘性，解决客户的后顾之忧，实现合作的长期稳定。
1. 序号：24
2. 案例名称：跨界转型破困局 赋能经销商共赢突围
5. 申报人 / 团队：华中尚鹏飞
1. 个人转型痛点：本人深耕酸奶 C 端十年，跨省调动后从零切入烘焙 B 端原料赛道，业务思维、客户资源、行业经验全面空白，面临跨界转型的巨大挑战。
2. 渠道痛点：所辖裕尼威、荆州两大经销商经营佛系、无主动拓客动作，终端长期绑定竞品，渠道活力不足，业绩增长停滞，连续多月未达成业绩目标。
3. 市场痛点：区域烘焙、茶饮市场竞争激烈，竞品长期占据主流渠道，新品牌拓展难度大，急需激活渠道活力，实现市场突破与业绩增长。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 6 个月实现区域渠道全面激活、业绩同比增长 30% 的高目标，跳出 C 端业务思维定式，从零切入 B 端烘焙赛道，以经销商赋能为核心，实现渠道破局与个人转型的双重突破。
2. 全面落实理念三「以共赢为导向，与合作伙伴共创美好事业」：跳出单一卖货思维，以厂商共同业绩目标凝聚双方动力，通过经销商深度赋能、终端技术增值服务，激活停滞渠道，实现厂家、经销商、终端三方增收共赢。
1. 经销商精细化协同：分层梳理两家经销商全量客户资源，按区域、门店类型、合作潜力分级建档；每日协同经销商下沉地市、县城走访终端，当日复盘当日走访数据，制定次日精准拓客计划；针对性开展产品知识、竞品应对、终端运营专项培训，扭转经销商佛系经营状态。
2. 技术增值破终端壁垒：联动总部厨务团队，针对区域终端需求开发专属烘焙配方手册，开展线下技术演示会，以专业技术服务弱化竞品低价竞争优势，提升终端客户转化意愿，打破竞品长期垄断的终端壁垒。
3. 重塑经销商经营重心：拆解核心单品盈利模型，向经销商清晰展示产品利润空间与市场潜力；推出阶梯式拓客激励政策，协助经销商制定月度拓客量化目标，将我司产品列为经销商核心盈利品类，激发经销商主动拓客的内生动力。
4. 标准化拓客体系搭建：总结终端拓客全流程 SOP，从客户拜访、需求挖掘、产品测试、合作签约到售后维护，形成标准化操作流程，赋能经销商团队快速复制，实现渠道的规模化拓展。
1. 渠道活力全面激活：两家经销商彻底扭转佛系经营状态，建立常态化主动拓客机制，将我司产品列为核心盈利品类，每月主动拓客数量从 0 提升至 20 + 家，渠道覆盖范围大幅扩大。
2. 业绩实现逆势增长：2026 年 1-5 月区域业绩同比增长 35%，远超 30% 的预期目标，超额完成上半年业绩指标，成功实现 B 端赛道从 0 到 1 的突破。
3. 个人转型成功：完成 C 端向 B 端业务思维的全面转型，具备独立操盘多经销商区域市场、全渠道拓客攻坚的能力，打造了个人 B 端业务核心竞争力。
4. 终端覆盖大幅提升：区域烘焙、茶饮终端新增合作客户超 80 家，核心产品终端铺货率从原来的 10% 提升至 60%，成功打破竞品渠道垄断，建立了稳定的终端渠道网络。
1. 跨界转型核心是思维升级：跳出原有赛道的思维定式，以空杯心态学习新赛道知识，以客户需求为核心重构业务逻辑，可快速实现跨赛道转型突破。
2. 经销商赋能是渠道激活核心：不能仅向经销商压业绩，需通过盈利模型拆解、技术培训、拓客体系赋能，让经销商看到产品价值与盈利空间，才能激发其主动拓客的内生动力。
1. 序号：25
2. 案例名称：商丘片区全品类渠道拓客攻坚成功案例
3. 所属单位：B2C 销售部
5. 申报人 / 团队：鲁豫豫北区域纪路浩
1. 业绩痛点：商丘片区连续半年业绩不达标，渠道结构严重失衡，常温产品占比过高，散称奶酪渠道完全空白，400g 冻品马苏因起订门槛高，县城门店无法铺货，渠道缺口巨大。
2. 竞争痛点：妙可蓝多、蒙牛等竞品抢占了区域绝大部分终端网点，品牌铺货率、终端陈列均处于劣势，市场拓展难度大。
3. 目标痛点：需补齐散称、冻品空白渠道，实现全品类渠道覆盖，扭转片区业绩低迷局面，达成年度业绩目标。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 2025 年 10 月首月业绩达成率 130%、2026 上半年整体业绩达成率 100% 的高目标，创新搭建 “1+N 经销商嫁接分销” 模式，分赛道补齐空白渠道，实现片区业绩逆势增长。
2. 全面落实理念四「以事业凝聚，激发卓越价值创造，打造创业铁军」：以片区业绩翻盘、渠道全面覆盖为核心使命，以创业者心态全链路攻坚，从渠道调研、经销商对接、终端铺货全流程闭环执行，以极致执行力实现目标达成。
1. 夯实常温基础盘：统一全门店陈列标准，根据门店类型匹配不同规格挂条产品，建立铺货排名激励机制，每日追踪终端铺市率、陈列曝光数据，巩固常温产品基础盘，提升基础销量。
2. 爆破散称空白渠道：向存量客户深度宣讲散称奶酪盈利优势，优先攻坚区域核心商超、连锁便利店，同步挖掘县域分销商，快速实现散称产品全区域铺货，填补渠道空白。
3. 1+N 模式打通冻品渠道：联动本地成熟冻品代理商，依托 310 农贸冷链体系，解决县城门店资金、仓储、起订门槛痛点，实现 400g 冻品马苏的县城全网点建档铺货，打通下沉渠道。
4. 全品类渠道精细化运营：针对不同渠道类型，制定专属的产品组合、陈列方案、激励政策，实现常温、散称、冻品三大渠道的协同发力，全品类覆盖终端网点。
1. 业绩实现跨越式增长：2025 年 10 月首月任务 39 万、实达 50.7 万，达成率 130%；2026 年 1-5 月整体业绩达成率 102%，超额完成上半年业绩目标，彻底扭转片区业绩低迷局面。
2. 空白渠道全面补齐：散称渠道 2025.10-12 月增量 14.9 万元，2026.1-5 月增量 20 万元，实现全区域核心商超、便利店全覆盖；400g 冻品渠道两段累计增量 41 万元，实现县城网点 100% 铺货，彻底解决渠道空白问题。
3. 市场份额全面反超：市区及县域终端铺货率、陈列曝光率全面超越竞品，品牌在区域市场的知名度、市场份额大幅提升，建立了稳定的全品类渠道网络。
1. 低迷片区采用 “常温打底 + 散称增量 + 冻品突破” 分赛道打法，先巩固基础盘，再精准突破空白渠道，实现业绩的稳步增长。
2. 1+N 经销商嫁接分销模式，可复制至所有县城冷链薄弱、起订门槛受限区域，快速解决下沉渠道铺货难题，实现全区域渠道覆盖。
1. 序号：26
2. 案例名称：创新推广，华南六一全场景联动破局
5. 申报人 / 团队：华南左龙
6. 案例周期：2026 年 5 月 23 日 —2026 年 6 月 1 日
1. 市场竞争痛点：六一儿童营销节点，竞品密集推出低价、联名活动，品牌曝光被严重稀释，传统单点推广模式无法脱颖而出。
2. 推广痛点：过往校园推广仅做品牌曝光无销售转化，商超门店客流激活、试吃转化效率偏低，无法实现品效合一。
3. 体系痛点：区域缺少标准化节日活动模板，活动热度消退快，无法沉淀长期渠道增量，节日营销投入产出比偏低。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下活动总终端销量 30 万元、任务达成率 130% 的高目标，打破传统单点节日推广模式，整合校园、商超、游乐多场景资源，打造 “种草 - 体验 - 成交” 完整闭环节日营销体系，实现品效双收。
2. 全面落实理念二「以用户及消费者为中心，打造用户及消费者挚爱与首选的中国奶酪品牌」：深度洞察亲子家庭、儿童群体的核心消费需求，针对不同场景定制差异化的推广内容与互动形式，为用户提供沉浸式的品牌体验，实现用户心智的深度触达。
1. 全域点位布局：覆盖广州、深圳等 14 城 39 所校园、30 家商超、2 座游乐场，搭建校园、商超、游乐三大场景联动的亲子消费全场景推广矩阵，实现目标人群的全渠道触达。
2. 分场景差异化运营：校园场景开展奶酪科普、亲子互动活动，同步跟进家长团购需求，实现从品牌种草到订单转化的闭环；商超场景设置主题陈列 + 免费试吃 + 满赠福利，提升到店客流的转化效率；游乐区设置打卡试吃点，沉淀潜在客群，引导线上线下复购。
3. 统一活动标准化管控：制定全场景统一的活动 SOP、导购话术、陈列标准，建立活动数据实时跟踪机制，每日复盘各点位销量、客流、转化数据，实时优化导购话术、现场互动形式，提升活动转化效率。
4. 渠道资源沉淀：活动结束后，与合作校园、幼教机构建立长期合作关系，搭建校园团购专属渠道，沉淀稳定的 B 端团购资源，实现活动热度的长期延续。
1. 活动业绩超额达成：活动总终端销量 39.67 万元，任务达成率 137%，场次完成率 109%，远超预期目标，实现了节日营销的品效双收。
2. 渠道资源成功沉淀：成功打通校园团购转化链路，与 39 所校园、幼教机构形成稳定合作关系，为区域新增了长期稳定的 B 端团购渠道，实现了从短期活动到长期渠道增量的转化。
3. 品牌声量大幅提升：活动累计覆盖亲子家庭超 10 万户，试吃体验超 5 万人次，品牌在华南区域儿童奶酪赛道的知名度、好感度大幅提升，为后续节日营销、日常销售奠定了坚实的用户基础。
4. 标准化模板形成：打造了可复制的全场景联动节日活动标准化模板，为全年各类节日、主题推广活动提供了完整的执行参考。
1. 节假日营销采用多场景联动模式，覆盖目标人群的全消费场景，配合现场试吃互动提升转化，实现品效合一，可复用至全年所有节日营销活动。
2. 建立活动数据实时复盘机制，每日监控核心数据，快速优化活动执行细节，最大化提升活动转化效率，避免活动投入的浪费。
1. 序号：27
2. 案例名称：赛事 IP 赋能，厦门钻石联赛脆奶酪推广破局
5. 申报人 / 团队：鲁豫杨志鸿
1. 新品推广痛点：脆奶酪属于全新创新品类，消费者对其口感、食用认知不足，市场教育成本高，新品上市动销难度大。
2. 渠道痛点：新品上市终端铺市意愿弱，门店缺少主动推广动力，传统线下铺货模式无法快速打开市场。
3. 流量转化痛点：大型赛事 IP 流量难以转化为订货、终端动销，缺少 IP 流量落地转化的完整链路方案，赛事赞助投入产出比偏低。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下赛事期间终端预售 + 现场实销合计 1.5 万元、核心门店铺市率提升 50% 的高目标，创新打造 “赛事订货激励 + 现场沉浸式试吃” 双轮驱动模式，将国际赛事 IP 流量同步转化为门店订货、现场零售销量，实现新品推广破局。
2. 全面落实理念二「以用户及消费者为中心，打造用户及消费者挚爱与首选的中国奶酪品牌」：针对消费者对脆奶酪的认知空白，通过现场沉浸式试吃、专业讲解，向消费者传递脆奶酪 “香脆、高钙、健康” 的核心卖点，降低消费者决策门槛，满足消费者对健康休闲零食的需求。
1. 赛事权益撬动终端订货：绑定厦门钻石联赛专属门票资源，推出 TOP30 核心门店订货赠门票激励政策，将稀缺赛事权益作为杠杆，大幅提升门店进货量与主推意愿，快速完成新品终端铺市。
2. 赛场沉浸式体验推广：在赛事现场设立品牌体验区，培训专业导购人员，通过现场免费试吃、产品卖点讲解、扫码互动等形式，向现场观众传递脆奶酪的核心优势，实现从品牌认知到现场购买的转化。
3. 全链路数据复盘优化：建立活动全流程数据监控机制，实时监控门店订货量、现场试吃人次、转化率、销量等核心数据，每日复盘优化导购话术、陈列形式、互动玩法，最大化提升活动转化效率。
4. 长期动销体系搭建：赛事结束后，针对合作门店制定专属的新品动销扶持政策，配套终端陈列、试吃活动，保障新品在门店的长期稳定动销，实现从短期赛事推广到长期市场增量的转化。
1. 活动业绩超额达成：终端预售 + 现场实销合计 15090 元，超额完成 1.5 万元的预期目标，实现了赛事 IP 流量的高效转化。
2. 终端铺市大幅提升：快速提升厦门核心门店新品铺市率与主推积极性，核心门店铺市率从原来的 20% 提升至 70%，为新品长期动销奠定了渠道基础。
3. 消费者认知快速建立：赛事现场累计围观 5000 余人、试吃 1300 + 人次，向大量精准运动人群、亲子家庭传递了脆奶酪的产品优势，大幅提升了脆奶酪在厦门区域的品牌知名度与消费者认知度。
4. 推广模式可复制：打造了 “赛事 IP + 终端订货激励 + 现场沉浸式体验” 的新品推广完整链路，为后续新品展会、赛事快闪推广提供了可复制的实战范本。
1. 新品推广优先采用试吃体验降低消费者决策门槛，通过沉浸式体验传递产品核心卖点，快速建立消费者认知，解决新品市场教育难题。
2. 稀缺活动、赛事权益可作为终端订货激励杠杆，大幅提升门店进货意愿与主推力度，快速完成新品终端铺市，解决新品渠道拓展难题。
1. 序号：28
2. 案例名称：破局高增长：新疆区域渠道深耕与业绩高达成实战
5. 申报人 / 团队：西北大区
1. 业绩目标痛点：2026 年新疆区域销售指标大幅上浮，存量市场挖掘空间有限，渠道布局、精细化运营不足，团队承载高指标压力巨大。
2. 渠道结构痛点：区域渠道结构单一，现代渠道、传统渠道、特通渠道发展不均衡，下沉市场覆盖不足，渠道承载能力有限。
3. 市场竞争痛点：区域市场竞品长期深耕，品牌认知度、渠道覆盖均处于劣势，业绩增长难度大，2025 全年区域目标达成率仅 90%。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下 2026 年 1-5 月业绩达成率 110% 以上、同比增长 10% 的高目标，优化经销商分层布局，细分多渠道运营，打破传统渠道运营模式，实现存量市场逆势高增长。
2. 全面落实理念四「以事业凝聚，激发卓越价值创造，打造创业铁军」：大区团队以达成高目标为核心使命，凝聚全员合力，建立常态化复盘纠偏机制，全员主动攻坚、协同作战，以极致执行力实现高目标达成，打造能打硬仗的区域铁军。
1. 双经销商布局优化：在地级市推行 “常温经销商 + 低温经销商” 分开运营模式，实现专业分工，覆盖不同消费场景，解决单一经销商运营能力不足、渠道覆盖不全的问题。
2. 多渠道分层精细化运营：现代渠道严格落实 2+2+X 品项标准，打造核心大单品，提升门店陈列与动销；传统渠道依靠单支产品下沉社区、县域网点，实现广覆盖；同步拓展冻品、零食特通渠道，拓宽渠道承载量，实现全渠道协同发力。
3. 常态化经营复盘机制：每月召开区域经营分析会，拆解业绩数据、复盘客户拜访、陈列维护等过程指标，及时调整区域拓客策略，统一团队攻坚目标，确保业绩目标的稳步达成。
4. 团队能力建设：开展全区域销售团队专项培训，提升渠道运营、客户开发、终端维护能力，建立师徒带教机制，提升团队整体作战能力，打造能打硬仗的区域销售铁军。
1. 业绩实现逆势高增长：2026 年 1–5 月区域业绩达成率 114%，同比增长 11%，远超 110%、同比增长 10% 的预期目标，实现了存量市场的逆势高增长，彻底扭转了 2025 年业绩未达标的局面。
2. 渠道结构全面优化：形成了现代渠道、传统渠道、特通渠道三大渠道协同发力的健康渠道结构，下沉市场县域网点覆盖从原来的 40% 提升至 85%，渠道承载能力大幅提升，为长期业绩增长奠定了坚实的渠道基础。
3. 团队作战能力大幅提升：打造了一支能打硬仗的区域销售铁军，团队全员目标感、执行力大幅提升，渠道运营、客户开发能力显著增强，形成了良性的团队作战文化。
4. 市场份额持续提升：品牌在新疆区域市场的知名度、市场份额持续提升，在核心渠道的铺货率、陈列曝光率全面提升，建立了稳定的区域市场竞争优势。
1. 区域市场采用 “一常一低” 经销商专业拆分模式，实现专业分工，解决单一经销商运营能力不足的问题，可复用至全国各区域渠道布局优化。
2. 多渠道分层运营：现代渠道抓核心场景品项打造、传统渠道下沉小店广覆盖、同步拓展新兴特通渠道，实现全渠道协同发力，拓宽渠道承载量。
1. 序号：29
2. 案例名称：成都市第三人民医院积分换购及年度礼盒合作项目
5. 申报人 / 团队：西南川南区域
6. 案例周期：2025 年 1 月 —2026 年 3 月
1. 渠道壁垒痛点：成都市第三人民医院为三甲封闭内部消费场景，职工超市每年公开招标，外部品牌难以切入，封闭医疗体系准入门槛高，常规商超拓客模式无法适用。
2. 市场机会：医院内部职工年度累计积分超 400 万元且存在清零规则，职工福利、节日礼盒需求稳定，属于未被充分开发的封闭增量渠道。
3. 合作痛点：医院招标流程规范、资质要求高，需搭建专属的内购合作模式，解决积分兑换、礼盒供应、履约配送全链路问题，实现长期稳定合作。
1. 严格践行理念一「挑战高目标，创新破局，只争第一」：定下实现医院积分换购 + 年度礼盒全年度合作、年度绩效贡献 60 万元的高目标，打破传统快消品渠道拓展模式，创新打造企事业单位封闭内购场景专属合作模式，实现新渠道突破。
2. 全面落实理念三「以共赢为导向，与合作伙伴共创美好事业」：秉持共赢理念，联动医院行政、工会部门，打造职工积分换购 + 年度福利礼盒双产品线，实现医院消化职工积分、职工获取优质产品、我方新增稳定销量的三方共赢，建立长期稳定的合作关系。
1. 前置渠道深度调研：对接医院行政、工会部门，全面了解医院招标规则、职工消费习惯、积分结算周期、年度福利采购计划，核算产品毛利空间，制定专属的合作方案。
2. 多维度礼盒方案设计：联动大区电商、各产品线，整合全品类产品组合，对标线上电商价格，设计适配节日福利、日常积分兑换的全系列礼盒方案，兼顾产品品质、价格优势与盈利空间。
3. 全链路履约体系搭建：中标后，团队全程协助医院职工超市积分兑换运营，统筹跨事业部礼盒组装、统一配送、价格管控全流程，确保履约交付的高效、稳定，保障职工的兑换体验。
4. 模式复制与拓展：合作成功后，快速复制该模式至成都其他三甲医院、大型国企、事业单位，批量拓展封闭内购渠道，实现渠道的规模化扩张。
1. 合作业绩超额达成：首轮春节礼盒贡献绩效 15.8 万元；2025 全年整体绩效超 60 万元，完成年度目标；2026 年截至 3 月新增绩效 15 万元，实现了长期稳定的业绩贡献。
2. 长期合作成功锁定：450g 核心 SKU 成功中标医院全年持续供货标段，实现了医院职工超市的全年度稳定供货，建立了长期稳定的合作关系，打造了封闭内购渠道标杆案例。
3. 渠道模式成功复制：将该合作模式快速复制至成都其他 5 家三甲医院、3 家大型国企，新增封闭内购渠道 8 个，实现了渠道的规模化扩张，新增业绩增长点。
4. 品牌口碑持续提升：通过医院内购渠道，向大量高净值职工群体传递了品牌产品品质，大幅提升了品牌在成都本地的知名度与口碑，带动了商超渠道的产品动销。
1. 针对医院、大型国企等封闭内购场景，紧抓节假日积分集中释放、福利采购窗口期，设计专属的产品组合方案，快速切入封闭渠道，实现增量突破。
2. 整合多部门产品、线上比价资源，设计高性价比的组合礼盒，兼顾产品品质、价格优势与盈利空间，提升招标竞争力，适配企事业单位福利采购需求。