0703 实战腾跃-拜访演练（下午A）

您好！非常感谢您担任本次活动评审专家。
请您为本环节展示者进行打分，万分感谢您的专业指导与支持！满分40分，请在下列每项中选择对应的得分。
以下为评分标准： 1-5（1分没体现，2分部分体现，3分合格，4分良好，5分优秀，满分40分）
1. 被测评人姓名：
2. 被测评人直线经理姓名：
3. 评委姓名：
4. 开场中提议有效的拜访目标，议程及本次拜访对客户和患者/求美者带来的价值（3P: 目的/过程/结果）
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得分
5. 运用漏斗式问题挖掘客户需求，目标和担忧
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得分
6. 能够把产品、方案特征与客户及患者/求美者的需求联系起来（FAB特征利益转换）
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得分
7. 能够有说服力展示与竞品的差异化
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得分
8. 提出有针对性的跟进问题，进一步澄清客户的异议和顾虑
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得分
9. 用自信恰当的方式应对客户的异议和顾虑；提供相关信息；确认异议/顾虑是否得到解决，同时能够创造生意机会
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得分
10. 总结整体谈话内容并确认需求是否得到满足
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得分
11. 结束拜访时，能够与客户确定SMART行动计划
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得分
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