第一部分:拜访场景选择

1. 您日常主要用到哪些拜访形式?（多选）
2. 院内管控严格时，您使用最多的替代拜访方式（单选）
3. 哪种场景下，客户愿意给到的有效沟通时间最长（单选）
第二部分:拜访邀约与见面难度
4. 现阶段医生拒绝见面，最主要的原因是（多选）
5. 哪类客户最难邀约拜访（单选）
6. 您单次拜访，能顺利约到客户的概率大概是（单选）
第三部分:拜访沟通方式与动作
7. 您拜访时习惯采用哪种沟通模式（单选）
8. 遇到客户拿竞品对比、提出质疑时，您的状态（单选）
9. 拜访结束后，您是否会约定下次沟通的切入点（单选）
10. 拜访后的线上跟进（发资料、回访消息）执行情况（单选）
第四部分:拜访效果转化
11. 一般需要多少次有效拜访，客户才愿意尝试处方（单选）
12. 客户更容易接受哪一种沟通内容（多选）
13. 长期拜访但处方没有提升，您认为最大问题（单选）
第五部分:合规现状与拜访限制
14. 医院合规管控，对您线下拜访的影响程度（单选）
15. 在合规范围内，您认为最高效的拜访形式（单选）
第六部分:需要公司提供的支持（优化改进项）
16. 您最希望公司提供哪类拜访支撑（多选）
17. 您是否希望针对主任、主治、青年医生，区分两套拜访方案（单选）
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