漳州花卉产业中展会与产销协同机制研究——基于首发经济视角的观察[复制]
一、企业基本情况
1. 企业经营类型
种植生产
批发流通
零售门店
线上销售（电商/直播）
综合经营
2. 经营花卉类型
切花类
盆栽植物
观叶植物
多肉植物
热带植物
其他
3. 企业经营年限
3年以下
3–5年
6–10年
10年以上
4. 请勾选您的销售市场
漳州本地
厦漳泉都市圈
福建省内其他地区
华东地区
全国其他省份
出口
二、市场需求与经营方式
5. 您对当前市场需求的整体感受是：
相对稳定，变化较小
有波动，但可以预判
波动较大，难以把握
基本完全随客户变化
6. 贵企业在经营中更常见的情况是：
客户主动提出需求，我们再匹配产品
我们提供产品，客户选择
双方协商后共同确定
订单需求具有临时性
7. 请对以下描述进行判断（1–5分）（1=非常不同意，5=非常同意）
很不同意
不同意
一般
同意
很同意
客户需求差异较大
市场变化较快
企业可以较好判断客户需求趋势
企业会提前准备不同产品应对市场
三、信息获取与决策方式
8. 贵企业通常通过哪些方式了解市场信息？
客户反馈
熟人/同行交流
行业展会
线上平台（直播/短视频/电商）
行业协会或组织
经验判断
9. 开通线上渠道对于企业的作用有
信息获取
客户开发
产品销售
品牌展示
10. 请评价以下信息来源的重要性（1=很不重要，5=极其重要）
非常不重要
不重要
一般
重要
非常重要
客户反馈的重要性
同行交流的重要性
展会信息的重要性
线上渠道信息的重要性
11. 线上渠道（如直播、电商平台）对企业订单获取的作用程度
没有作用
1
2
3
4
5
作用很大
12. 企业在经营决策中通常依据：
客户当前需求
行业趋势判断
展会或活动信息
自身经验为主
四、展会功能认知
13. 贵企业参与展会的情况：
经常参加
偶尔参加
很少参加
从不参加
14. 参加展会的主要原因有：
行业交流
获取市场信息
建立客户联系
产品展示
新产品展示
现场成交
其他
15. 请评价展会在企业中的作用（1=作用很小，5=作用很大）
作用很小
2
3
4
作用很大
展会主要用于信息交流
展会能带来直接订单
展会有助于认识新客户
展会对新品推广有帮助
展会更偏向行业社交活动
16. 展会在企业年度经营活动中的重要程度（1=非常不重要，5=非常重要）
非常不重要
1
2
3
4
5
非常重要
五、供给与新品行为
17. 现如今贵企业新品出现的情况是：
经常有新品
偶尔有新品
很少有新品
基本没有新品
18. 新品通常来源于：
客户提出需求
自主改良或尝试
行业学习或模仿
展会或交流启发
19. 新产品推广方式通常是：
主动推广
适度推广
主要靠客户口碑传播
不刻意推广
20. 新品首次向市场展示通常发生在
展会
线上平台
客户定向展示
基地展示
不固定
21. 如果选择不公开发布新品，主要原因是什么？
担心竞品模仿
担心客户流失
高端品种不需要公开推广
其他
22. 请评价以下描述（1=很不同意，5=很同意）
很不同意
不同意
一般
同意
很同意
企业愿意尝试新品
新品市场风险较高
企业更倾向稳定产品
市场对新品接受度不确定
六、关系网络与交易方式
23. 贵企业更常见的客户来源是：
熟人介绍
长期固定客户
展会认识客户
线上渠道客户
临时客户
24. 展会对企业获取新客户的贡献程度
没有贡献
1
2
3
4
5
贡献很大
25. 您认为展会中获取的客户最终形成长期交易关系的难度：
非常容易
比较容易
一般
比较困难
非常困难
26. 请评价以下说法（1=很不同意，5=很同意）
很不同意
不同意
一般
同意
很同意
长期客户是主要收入来源
同行介绍影响业务机会
展会客户转化比例较低
七、产销协同情况
27. 企业整体生产与销售协同效率评价
很低
较低
一般
较高
很高
28. 企业整体运营更符合以下哪种情况：
稳定型（客户稳定，变化小）
波动适应型（随市场变化调整）
被动响应型（跟随客户需求变化）
不确定型（难以预测）
29. 您认为解决当前产销协同的问题，最应该由谁来牵头？
政府农业部门
行业协会
龙头企业
市场自发调节
产学研联盟/高校
其他（请填空）
30. 您认为影响花卉销售最关键的因素是什么？
31. 企业是否会主动进行新品推广或市场引导？为什么？
32. 您认为目前花卉行业中，产品从生产到销售的主要路径是怎样的？
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