开训+结训相关培训测试题
考试说明：本次试卷满分100分，题型及分值：单选题10题，每题3分，共30分；多选题10题，每题7分，共70分；。
一、1-10单项选择题（共10题，每题3分，共30分），11-20多项选择（每题7分，共计70分）
1、B班培训班开训核心目标不包括以下哪项（）
A、统一思想，明确目标
B、激发意愿，点燃激情
C、建立仪式感，强化重视程度
D、直接完成高额保单业绩
2、B班培训班结训核心目标不包括以下哪项（）
A、成果检验与正向反馈
B、行动导向，推动知行合一
C、强化信心，把技能转化绩效
D、给业务员提供价值情绪
3、开训前需要跟培训沟通事项中，不包括哪项（）
A、座位图
B、签单码
C、奖品设置
D、参训名单
E班务建设
4、中国人寿新锐营 ABC 三班体系中，B 班对应的定位是（）
A. 基础班
B. 提升班
C. 赋能班
D. 精英班
5、B 班核心销售逻辑为（）
A. 保障逻辑
B. 保老逻辑
C. 保证逻辑
D. 传承逻辑
6、B 班客户经营核心流程 “三面体系” 正确顺序是（）
A. 二面接待→一面上门→三面平台
B. 一面上门→二面接待→三面平台
C. 三面平台→一面上门→二面接待
D. 一面公司→二面上门→三面平台
7、B班培训，不属于练习问好的重要意义是（）
A.企业问好
B. 调整状态
C. 惯用流程
D. 节约未来授课老师的时间
8、新锐营新人成长四维度正确排序是（）
A. 能力成长→认知成长→客户成长→价值成长
B. 认知成长→能力成长→客户成长→价值成长
C. 客户成长→认知成长→能力成长→价值成长
D. 认知成长→客户成长→能力成长→价值成长
9、B 班主要荣誉奖项中，下列不是的是（）
A. 优秀班干
B. 优秀学员
C. 优秀小组
D. 优秀辅导员
10、《光芒》这首歌曲，不包含以下哪一项（）
A. 班歌
B. 营歌
C. 召集音乐
D. 结训发奖音乐
11、本次 B20 开训班务纪律要求包含（）
A. 全程统一着职业装
B. 手机调静音或关机
C. 桌面仅保留三色笔，禁止摆放水杯、零食
D. 积极参与互动、认真做笔记
12、新锐营 ABC 三班对应课程与客户定位说法正确的有（）
A. A 班：保障逻辑，缘故客户开拓
B. B 班：保老逻辑，缘故 + 孤单客户（180-300 个孤单）
C. C 班：保证逻辑，高端客户、家办权益经营
D. 三班整体实现认知、能力、客户、价值四层成长
13、超时的危害是什么？（）
A. 破坏整体培训流程，打乱全天课程排期
B. 降低学员学习吸收率，精力严重透支
C. 影响班级纪律与学员参训心态，打击学员积极性
D. 挤压其他老师授课时间，影响培训转化成果
14、AB 班标杆选择方面注意的事项（）
A. 要萃取最新的人物案例
B. 要及时与培训部沟通是否需要更换标杆案例
C. 开训人员要及时萃取标杆人物案例
D. 在成绩方面如果没有更优秀的可延用老的案例
15、如何保证小组风采展示的公平性（）
A. 根据小组数量，全天合理分配展示数量
B. 全天保证小组全覆盖
C. 第三天上午采取抽签模式
D. 要筛选出结训仪式上做展示的小组
16、使用金山文档的场合（）
A. 营地加分
B. 小组加分
C. 个人加分
D. 带动报名
E门迎报名
F请假
17、班干的作用有（）
A. 班务管理
B. 公平性检查
C. 加分体系构建
D. 现场唤醒需求、制作计划书、配合促成
18、本次 B20 班班委设置岗位有（）
A. 班长
B. 组长
C. 学习委员
D. 文娱委员
19、开训班级文化建设环节包含内容有（）
A. 奏唱司歌、问好互动三击掌
B. 班委竞选、小组海报制作
C. 小组士气展示、班级评优表彰
D. 客户实战陌拜演练
20、B 班结训仪式核心动作有（）
A. 风采展示
B. 奏唱司歌
C. 知识回顾
D. 兑现奖励
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