超级演说家（7月6日）

1. 请选择评委的姓名:

请选择

2. 请选择演讲者姓名：

请选择

3. 目标设定

无行为呈现(2分):科室会背景材料不够完整，目标设定不够具体，或内容相关性不强低效呈现(4分):目标设定具体，科室会内容与目标相关完整呈现(6分):科室背景-会议目标-会议内容具有一致性，知道如何衡量科室会成功。科室背景信息完整，目标设定符合SMART原则有效呈现(8分):在完整呈现的基础上，对科室业务机会分析及科室会内容的选择，有自己明确的见解优秀呈现(10分):在有效呈现的基础上将科室会目标结合到整体的销售业务计划中

4. 开场白

无行为呈现(2分):只读出幻灯标题低效呈现(4分):有自我介绍、主题、议程完整呈现(6分):有自我介绍、主题、议程，提及价值或益处有效呈现(8分):在完整呈现的基础上，基于客户需求陈述益处优秀呈现(10分):在有效呈现的基础上，引言与主要内容连接自然，应用SCQA引发听众的兴趣

5. 产品知识(可分段评估)

无行为呈现(6分):对幻灯内容不够熟悉，经常停顿或表达不流畅，有明显的错误低效呈现(12分):照片子读，或背解说词，表述生硬，基本完成主要幻灯内容完整呈现(18分):能够准确、有次序、比较流畅的讲解幻灯药物作用机制、相关研究数据、结果等内容有效呈现(24分):在完整呈现的基础上，讲解流畅，能进一步深入讲解研究背景，研究设计优秀呈现(30分):在有效呈现的基础上，能与客户临床工作相连接。知识的讲解能扩展到疾病、临床等其他领域，听众感受其专业知识丰富

6. 逻辑结构

无行为呈现(2分):对幻灯内容不够熟悉，经常停顿或表达不流畅，有明显的错误低效呈现(4分):照片子读，或背解说词，表述生硬，基本完成主要幻灯内容完整呈现(6分):能够准确、有次序、比较流畅的讲解幻灯药物作用机制、相关研究数据、结果等内容有效呈现(8分):在完整呈现的基础上，讲解流畅，能进一步深入讲解研究背景，研究设计优秀呈现(10分):在有效呈现的基础上，能与客户临床工作相连接。知识的讲解能扩展到疾病、临床等其他领域，听众感受其专业知识丰富

7. 特征利益转化

无行为呈现(2分):有个别的特征利益转化，但不够自然低效呈现(4分):有特征利益转换，但针对性不强，生硬，与客户需求相关度不高完整呈现(6分):重点内容有特征利益转换，并针对主题，自然转换，利益具体明确有效呈现(8分):在完整呈现的基础上，利益与客户或患者需求相关或重提客户需求优秀呈现(10分):在有效呈现的基础上，借助有情景的案例、故事，形象生动地描述与医生患者需求相关的益处

8. 结束语

无行为呈现(2分):逐字逐句复述幻灯片总结内容，且表达不流畅低效呈现(4分):比较完整总结演讲内容，但缺失复述产品利益或号召行动完整呈现(6分):流畅的总结演讲内容，复述产品的利益，行动号召以及下一步计划有效呈现(8分):在完整呈现的基础上，简洁并重点突出，号召行动提及具体患者类型优秀呈现(10分):在有效呈现的基础上，号召行动能给听众留下深刻印象，并且自信、富有感染力

9. 提问环节

无行为呈现(2分):仅作技巧回应、回答不正确或不会回答低效呈现(4分):没有感谢、复述问题等步骤，直接作答，回答不够完整完整呈现(6分):感谢、复述问题、基本准确回答问题、确认接受有效呈现(8分):在完整呈现的基础上，完全准确回答问题，并提供资料证据进行回答，比如临床实验或数据等，并运用技巧向所有人作答优秀呈现(10分):在有效呈现的基础上，能够了解提问者提问背后的需求，回答问题同时能够强调产品特征或利益

10. 演讲技巧

无行为呈现(2分):缺少肢体语言，面部表情生硬，身体晃动或有小动作，没有目光交流或仅仅扫视全场。音量小或扩音设备使用不当，语速偏快或偏慢，口头语或填补词多低效呈现(4分):面部表情自然，身体站直，但有小动作或走动过多，偶有目光交流,激光笔使用不规范。声量保证听众听见，吐字清楚，语速适中，语调较平淡完整呈现(6分):面部表情自然，身体站直，避免晃动和过多的走动，保持和听众的目光交流。激光笔使用规范。声量保证听众听见，语速适中，有语调变化，抑扬顿挫有效呈现(8分):在完整呈现基础上，表情与所演讲的内容匹配手势辅助信息传递，充满自信而不过分强势，激光笔指向重要和关键的内容。有关键内容的重音强调，有准确的“停顿”使用技巧优秀呈现(10分):在有效呈现的基础上，与内容相结合的手势，使抽象内容形象化，富有感染力，可采用积极的移动方式:即看着某人、对着他说话，并向他走过去。投入情感、通过声音、语调、语速的技巧创造演讲高潮，激发观众参与度，富有感染力

更多问卷复制此问卷