第一组新品争霸赛打分
1. 评委的姓名
2. 比赛团队所在区域
北区
东区
南区
3. 展现出丹纳赫、SCIEX及该产品能为客户带来的价值（满分10分，直接选分值）
3
5
10
4. 充分展示硬件的特点和优势，以及如何契合客户的实际使用（满分15分，直接选分值）
3
8
15
5. 能够基于客户真实需求嵌入产品关键优势指标，做到了招标/采购参数的前置植入工作（满分15分，直接选分值）
3
8
15
6. 围绕客户真实情况和关键角色诉求，整合实测数据、方法库、软件合规、配套方案及维保套餐等对应的整体解决方案，而非通用方案（满分15分，直接选分值）
3
8
15
7. 针对客户已了解的竞品情况，做到平衡差异化表达，帮助客户在客观了解竞品的同时，切实认同SCIEX产品的优势（满分15分，直接选分值）
3
8
15
8. 有演讲技巧，与客户不同角色开展针对性的沟通，有效回应和引导客户需求；针对现场客户角色提出的异议，能有效的答疑或化解（满分10分，直接选分值）
3
5
10
9. IAS与SVC sales配合流畅，展示出方案的完整逻辑性（满分10分，直接选分值）
3
5
10
10. 时间控制准确（Total 15min），演讲流畅，应答时状态稳（满分10分，直接选分值）
3
5
10
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