农资市场营销综合试卷
适用对象:农资行业从业者、农资营销岗位考核、农资企业内训。满分:100分。考试时间:90分钟。考核模块:市场调研与分析(25分)、市场定位(20分)、品牌战略(25分)、4P营销策略(30分)。
一、单项选择题(共10题,每题3分,共30分)
1. 农资市场调研的核心目的是
收集农户信息
降低营销风险、精准匹配需求
完成调研任务
了解竞品价格
2. 下列不属于农资市场宏观环境调研内容的是
农业政策
土壤气候
农户购买习惯
乡村振兴规划
3. 针对规模化种植基地与散户农户实施不同产品与服务,属于
无差异定位
差异化定位
集中化定位
低价定位
4. 农资品牌核心价值的关键是
包装精美
农户信任、效果稳定、安全高效
价格低廉
广告多
5. 农资产品策略中,核心产品指的是
化肥/农药包装
增产、抗病、提质的实际功效
售后服务
产品说明书
6. 农资定价中,成本加成定价主要适用于
高端特肥
常规尿素、复合肥
进口农药
专利产品
7. 农资渠道最核心的终端是
省级代理商
县级经销商
乡镇零售店/村级服务站
电商平台
8. 农资促销中最有效的方式是
电视广告
田间示范、测土配方、现场观摩会
传单发放
明星代言
9. 市场定位的核心逻辑是
我想卖什么
农户需要什么、我比竞品强在哪
跟风卖爆款
低价走量
10. 农资品牌建设的长期关键是
短期促销
品质稳定 技术服务 口碑积累
频繁换包装
高返利
二、多项选择题(共5题,每题4分,共20分,多选、少选、错选不得分)
11. 农资市场调研分析的关键维度包括
农户需求(作物、痛点、用量)
竞品分析(产品、价格、渠道)
区域环境(土壤、气候、种植结构)
政策法规(农资监管、补贴)
12. 农资市场定位的常用方法有
功效定位(高产/抗病/抗逆)
人群定位(基地/散户/合作社)
区域定位(北方大田/南方经作)
价格定位(高端/中端/平价)
13. 农资品牌战略的核心要素包含
品牌信任度
产品品质
技术服务
农户口碑
14. 农资4P营销策略指的是
Product(产品)
Price(价格)
Place(渠道)
Promotion(促销)
15. 农资有效促销方式包括
示范田观摩
农技讲座
买赠/套餐优惠
售后回访与技术指导
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