脾肾两助丸市场情况调研表

此问卷针对OTC内部省区经理、业务代表开展调研

1. 省区

请选择

2. 职位

省区经理业务代表

3. 您当前负责的客户类型占比

国级

100

省级

100

地市级

100

县级

100

单体

100

4. 您负责区域脾肾两助丸终端覆盖情况

覆盖率较高，优质客户基本完成铺货覆盖率一般，大量优质空白未开发覆盖率偏低，仅少量客户铺货，市场开发严重不足覆盖率极低，区域基本未有效启动无合作客户

5. 您区域内已合作终端的脾肾两助丸铺货、库存周转情况

铺货稳定，库存周转正常，无压货、断货问题铺货正常，部分终端动销慢、轻微库存积压铺货不稳定，终端补货意愿差，频繁断货、铺货率持续下滑多数终端不愿持续铺货，客户逐步流失

6. 区域终端脾肾两助丸陈列、宣传物料落地执行情况

陈列规范、位置醒目，宣传物料齐全且常态化落地有基础陈列，物料部分落地，执行标准参差不齐陈列随意、位置隐蔽，物料基本未落地使用无规范陈列、无任何宣传物料落地

7. 您对脾肾两助丸的核心卖点、差异化优势、主推话术、竞品差异的掌握程度？

熟练掌握，可独立完成终端讲解、谈店、赋能培训基本了解，仅掌握基础功效，差异化卖点、销售逻辑不清晰认知薄弱，多品类精力分散，不会针对性推广、不会引导终端销售认知匮乏，仅知晓产品名称，无系统推广能力

8. 您区域内脾肾两助丸新客户开发成功率现状？

较高，洽谈后多数终端可达成合作铺货一般，仅少数优质终端愿意合作偏低，大部分空白终端拒绝合作极低，新客开发基本无突破

9. 现阶段您开发脾肾两助丸新终端客户的核心难点？（选5项）

多品类精力分散，无充足时间深耕本品新客开发自身产品认知不足，推广话术、谈店技巧欠缺终端利润空间偏低，主推吸引力不足产品差异化卖点不突出，无核心竞争记忆点团队赋能、终端培训、落地服务能力不足价格体系灵活性差，适配各渠道能力弱同类竞品众多，竞品价格、政策、利润优势更突出终端普遍担忧本品动销慢、库存积压、占用资金零售价格过高，不利于终端销售终端更偏好速效品类，中成药调理品不受重视其他

10. 现阶段终端门店脾肾两助丸动销推进的核心难点？（选5项）

一线团队产品认知薄弱，终端赋能、推广不到位多品动销工作繁杂，本品专项深耕精力不足店员对产品不熟悉、不会讲解消费者对脾肾两虚病症认知低，无主动购药需求无终端激励，不愿主推无常态化终端活动、市场宣传，无动销抓手同类竞品内卷严重，市场分流明显调理类产品周期长，消费者复购转化偏低产品差异化卖点不突出，门店无主推记忆点价格体系无优势，门店推广受限其他

11. 结合您的岗位和区域现状，您有哪些更好的建议及需求

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