五大项目落地执行调研
1:填写对象:分公司总经理,行销人员,分公司管理层,标杆市场站长,城市经理及业务主管
1. 填写合资公司名字+驻地城市
2. 你认为五大项目在标杆市场最大的痛点是什么:
没人负责
没有方法
没有费用
站长不愿意做
产品不合适
3. 你认为单店突破主要卡点是什么?
找不到合适门店
老板不配合
站长不投入
活动不会设计方案
做完没人维护
基础的陈列没法实现
4. 宝妈项目的核心卡点是什么?
找不到人
培训不会
宝妈工资低
留不住人
私单做不起来
没有主管管理
5. 宴席项目的卡点是什么?
找不到酒店谈判
宴席经理或老板不接受
产品价格高
没有赠饮方案
做了没复购
产品组合有问题需调整
6. 针对市场特性,你认为宴席是聚焦180还是大瓶装市场?
7. 你认为明星乡镇卡点是什么?
没有筛选出机会乡镇
找不到top3客户
没人维护
乡镇量小
配送远,利润低
8. 五大项目中的场景深化和经营你认为最应该深挖那个场景?
餐饮:中餐、火锅、烧烤、宴席等
宝妈社区私单
特渠场景
9. 五大项目最大的障碍是什么?(分公司总经理填写)
10. 你认为总部应该支持哪三件事(分公司总经理填写)
费用
物料
打法方案
系统
培训
11. 你每天时间主要花在哪里?(管理层及站长填写)
配送收款
补货跑店
开发谈判
五大项目
12. 你觉得那件事最能赚钱,你愿意推进(站长或管理层填写)
配送和开发
宴席
形象店
宝妈团队发展
空白区域拓展
13. 你最需要总部提供的支持是什么?(站长及管理层填写)
标准打法
场景方案
单店方案
促销及培训
项目奖励基金
物料
14. 针对你在的城市进行项目成熟度评分(所有人填写)
单店突破
宝妈团队
宴席开发
明星乡镇
场景开发
15. 你在的城市还需要做什么项目拉动销量?
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