邮政×太保高客学习打卡\n(管理端第一期)
本次学习打卡梳理我们在高客开发的优势和不足,如何正视差距做好高客开发,助力一线网点如何将思维转变从“卖产品”到“解需求”。其实高客保险开发,不是一道选择题,而是关乎未来生存与发展的必答题。
1. 姓名
2. 您认为邮政开展高客保险开发的核心优势是
遍布城乡的网点覆盖
深厚的品牌信任
庞大的客户基础
以上都是
3. 当前邮政金融在高客经营方面面临的主要痛点有
中收考核压力大
客户粘性薄弱
业务结构失衡
高客价值挖掘不足
4. 与股份行相比,邮政金融目前保险业务的特点是
聚焦大额保单
主打普惠小单
提供保险+信托综合方案
客户认可度高
5. 高客保险开发能为客户解决哪些核心需求
非常重要
重要
一般
不重要
非常不重要
子女教育
养老规划
家企隔离
财富传承
6. 高客经营思维应从传统的“卖产品”转变为
拼价格
比收益
解需求
重规模
7. 您认为保险在银行财富管理服务中扮演的角色是
可有可无的补充
核心的增值工具
重要的保全防线
最后的拼图
8. 您对“高客保险开发是银行高质量发展核心战略”的认同程度
非常不同意
1
2
3
4
5
非常同意
9. 结合本次学习,您认为所在市在高客保险开发方面可采取哪些具体措施
10. 对于未来的高客学习打卡活动,您有哪些建议或期望
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