2026 银保营业区部经理经营转型战训营 训后调研表
亲爱的营业区总监、部经理:
感谢您参与本次培训! 为精准评估本次培训效果和课程实战价值,助力未来培训组织和培训课程设计更贴近一线需求,我们采用“1-10 分制”进行评估。10分代表“远超期望,极具实战价值”,1分代表“帮助很小,价值不大”。请您在对应的分数框内勾选(√ ),并在“未来培训需求”栏给予反馈。
1. 总监、部经理信息(选填):
所在机构:
岗位:
第一部分:单课专项评分(请评分)
2. 《银保行业再认知》
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1.内容前瞻性:对把握行业趋势、政策走向的帮助度
2.讲师感染力:授课逻辑、互动氛围及专业形象
3. 《泰康产品开发逻辑及体系》
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1.内容深度:对理解产品底层逻辑、战略定位的清晰度
2.体系化呈现:知识结构的条理性与易懂程度
4. 《产品及销售逻辑解析》
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1.实战转化率:能否直接用于指导团队销售及客户沟通
2.内容承接度:课程内容是否易于理解和转化输出
5. 《合规经营》
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1.时效与警示性:是否涵盖最新监管动态,具有震慑力
2.授课生动性:在较短时间内能否抓住注意力(晚场课)
6. 《泰康医疗服务解析》
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1.生态理解度:对“保险+医疗”闭环的理解助力
2.销售赋能感:能否成为影响渠道和撬动高客的有力武器
7. 《团队基础管理》
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1.管理实用性:对解决队伍日常出勤、辅导、训练与活动的实操价值
2.工具落地性:提供的方法或工具是否拿来即用
第二部分:班务运营品质评分(请评分)
8. 班务运营品质
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1.会务组织:签到流程、会场指引的顺畅度、相关事项信息能否清晰了解
2.场地设备:灯光、音响、LED屏清晰度及网络稳定性
3.食宿安排:酒店住宿舒适度、餐饮口味及卫生状况
4.时间安排:课程节奏、茶歇设置、课程时长的合理性
第三部分:未来培训需求调研(请勾选)
9. 【团队管理篇】针对营业区部经理角色,您最急需提升的管理技能是?
增员选材:精准识别高潜人才的标准与面试技巧
辅导训练:针对不同层级属员的个性化辅导
绩效面谈:进行低效人员改善的面谈实战
激励设计:团队激励方案设计与推动
会议经营:高效早/夕会、经营分析会的策划与主持
情绪管理:压力疏导与团队士气提振
组织发展:组发的经验分享,如何做大区做大部
10. 【专业能力篇】在专业知识与技能方面,您希望下次培训重点加强哪块内容?
高客经营: 大额保单配置逻辑、法商税务知识及私行对接
医养实战:以医养融合为主导的客户成交实战课程
大健康医疗:泰康大健康医疗建设及最新资讯
产说会运作:高效沙龙式产说会的全流程策划、组织实施
资产配置:跨品类(基金、信托、黄金)的资产配置逻辑
竞品分析:主要竞争对手产品深度拆解和 PK 实战
11. 【活动与经营篇】在日常经营活动方面,您最希望获得哪些支持?
网点沙龙:银行网点微型沙龙的组织流程与话术
联合拜访:与支行行长/理财经理的高端客户陪访实战演练
假日营销:开门红、三八节、重阳节等假日的营销策划案
场景搭建:如何利用银行厅堂/财富中心打造销售场景与活动企划
数据经营:如何通过团队活动经营数据复盘发现问题并制定改进策略
渠道维护:与银行渠道关键人(支行长、分管行长)的关系深化
案例分析:成功活动和项目案例分析和操作技巧
12. 【渠道经营篇】针对银保渠道特性,您认为当前最大的挑战是什么?
网点经营:理财经理主推意愿不强,配合度低
费用管控:渠道费用收紧,投入产出比难平衡
同质竞争:产品同质化严重,缺乏差异化竞争优势
新规适应:报行合一等政策下,如何调整经营模式
服务升级:如何整合公司资源(医养、资管等)服务渠道
13.
其它需求与建议(选填)
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