维达纸业经销商客户管理 培训考试

欢迎参加本次经销商客户管理培训考试，请认真阅读题目并作答，您一共有2次考试机会。

考试总分为100分：其中判断题10题，每题2分，共20分；单选题10题，每题5分，共50分；多选题5题，每题6分，共30分。
1. 考生信息：
工号：
姓名：
部门：
一、判断题（10题，每题2分，共20分）
2. 经销商分层管理的核心原因是资源有限，必须避免“撒胡椒面”式的平均投入。
3. 城市分级与客户分类本质相同，都是依据单一维度对市场和客户进行划分。
4. MCC评估模型中，“合作”维度主要反映经销商的意愿、配合度与资源投入。
5. 对于“高意愿高能力”的经销商，企业应采取资源倾斜、重点扶持、打造区域标杆的策略。
6. 腰部客户激活的第一步是“机制牵引”，通过返利政策倒逼经销商增长。
7. “宽类窄品”的选品逻辑是指品类覆盖要全，但每个品类只精选最畅销的少量SKU。
8. 协销员驻场辅导的核心目的是代替经销商业务员完成日常订单和配送。
9. 店效提升的关键在于流量、转化与客单三个要素的乘积效应。
10. 经销商库存周转慢，一定是“进多了”导致的，对策就是减少采购量。
11. “三口锅”样板市场法中，小锅指的是在最小营销单元做透体验，再滚动复制。
二、单选题（10题，每题5分，共50分）
12. 以下哪项最能体现“城市分级为策略而来，客户分类为管理而生”的本质区别？
13. MCC评估模型中，“市场”维度主要衡量的是经销商哪方面表现？
14. 在经销商意愿-能力矩阵中，“低意愿高能力”的经销商应采取什么策略？
15. 腰部客户激活“四步法”的正确顺序是
16. 五维诊断中，“费用结构”主要诊断的是
17. “引流品+销量品+利润品”的品类组合逻辑，对渠道管理的核心启发是
18. 过程辅导中“看数据”的核心目的是让经销商老板
19. “三口锅”样板市场法中，“中锅”的核心含义是
20. 以下哪项不属于赋能清单中的核心内容？
21. 增长阶梯返利设计的核心导向是
三、多选题（5题，每题6分，共30分）
（每题有4个选项，至少有两个正确答案，多选、少选、错选均不得分）
22. 关于经销商分层管理的价值，以下说法正确的有
23. 五维诊断包含以下哪些维度？
24. 腰部客户激活的“精准投入”策略强调
25. 过程辅导中“建流程”包括以下哪些内容？
26. 一物一码内码系统在渠道管理中的核心价值包括
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