南共市产线评估问卷 光网络
1.您的部门
A.圣保罗客户群
B.VIVO客户群
C.ISP客户群
D.政企特战队
E.阿根廷代表处
2.整体评价（同比去年）
A.提升
B.持平
C.下降
3.主要问题和改进诉求（建议不超过3项，抓主要矛盾）请尽量结合具体事务描述，避免过于空泛
4.市场洞察:地区部相关市场需求、竞品动态调研及分析支撑
A.10分:调研精准全面，分析有深度，可支撑决策
B.8分:调研较全，能捕捉核心信息，可有效参考
C.6分:调研基本到位，有一定参考价值
D.4分:调研不全，分析表面，参考价值低
E.2分:未开展有效调研，无任何参考价值
5.MTL-市场管理:市场策略与客户选择适配支撑
A.10分:策略精准，客户选择精准，落地性强
B.8分:策略匹配，客户选择较准，可落地
C.6分:基本匹配，常规调整可用
D.4分:适配差，需大幅修改
E.2分:不匹配，无法落地
6.MTL-销售赋能:产品知识、话术、推广技巧培训支撑
A.10分:实用全覆盖，效能显著提升
B.8分:实用覆盖核心，效能明显提升
C.6分:基本实用，效能轻微提升
D.4分:实用差，覆盖窄，无提升
E.2分:无效培训，无提升
7.MTL-意愿激发:推广意愿引导支撑
A.10分:主动策划，效果突出，增量扩大
B.8分:主动策划，效果良好，增量有效
C.6分:有主动性，效果一般，增量轻微
D.4分:被动响应，增量无提升
E.2分:无引导，增量无变化
8.LTC-方案设计:结合地区部项目需求设计解决方案
A.10分:贴合需求，直接落地
B.8分:基本贴合，微调落地
C.6分:基本满足，常规调整落地
D.4分:适配低，需大幅修改
E.2分:不匹配，无法落地
9.LTC-方案交流:配合地区部与客户开展方案交流
A.10分:主动高频，交流效果好，客户认可
B.8分:主动配合，效果良好
C.6分:配合交流，效果一般
D.4分:被动配合，效果差
E.2分:不配合，无交流
10.LTC-标书引导:标书编制引导、客户价值说服能力
A.10分:主动引导，突出客户价值，说服力强
B.8分:配合引导，结合客户价值，说服力中
C.6分:基本配合，有一定说服力
D.4分:引导模糊，无价值导向
E.2分:无引导，降低竞争力
11.LTC-投标支撑:文件编制、参数核对、答疑、报价适配
A.10分:高效配合，零差错，助力中标
B.8分:配合规范，少差错，推进投标
C.6分:基本配合，无重大差错
D.4分:配合不到位，有偏差
E.2分:无法配合，导致投标失败
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