一体机预装调研问卷v2

本次问卷是对您负责的单台GPU服务器订单，了解客户使用现状和预装方案可信性，所有数据仅用于产品决策，严格保密

1. 您的单台GPU服务器订单中，客户主要分布在哪些行业？

制造教育金融政府其他

2. 您的单台GPU服务订单中，客户公司规模大概怎样？

50人以下50-200人200人以上

3. 您的单台GPU服务器订单中，订单的采购决策者是？

IT部门业务部门老板直接决策其他

4. 您的单台GPU服务器订单中，客户采购的决策周期？

1个月以内1-3个月3个月以上

5. 您的单台GPU服务器订单中，客户主要用什么GPU卡？（可多选）

NVIDIA消费级卡（RTX 3090/4090/5090/6000等）NVIDIA数据中心卡（A10/A40/A100/H100/H20/H200/B300等）无GPU卡（纯CPU服务器）国产卡其他：

6. 您的单台GPU服务器订单中，客户主要运行什么任务？（可多选）

大模型推理（对话、问答、生成）模型微调(小参数模型）模型训练（从零训练或大模型训练）HPC超算（科学计算、仿真）视频/图像处理（渲染、AI生成）知识库/办公应用（RAG、智能文档）其他任务：客户的技术能力如何有专业的IT/AI人员吗：

7. 您的单台GPU服务器订单中，客户主要用哪些模型？（可多选）

Qwen系列（通义千问）DeepSeek系列LIama系列ChatGLM/GLM系列行业小模型（垂直领域）客户自研模型不清楚/不确定其他模型：

8. 您的单台GPU服务器订单中，客户主要用哪些上层应用？（可多选）

知识库问答/智能办公智能体开发/Agent应用代码生成/编程辅助视频生成/图像处理语言识别/语音合成客户自研应用不清楚/不确定其他应用：

9. 如果单台GPU服务器出厂默认预装万全推理版软件（含2个主流Nv模型，开箱即用），您认为对业务有帮助吗？（可多选）

客户需要这样的调度管理软件，能直接用上可以增加控标参数，对投标游标有利减少单独购买软件和部署费用，价格有优势开箱即用，降低客户技术门槛，更容易成交帮助不大，客户一般有自己的软件栈可能有客户反感预装，需要确认其他想法：

10. 相比单独购买单机版软件+远程/现场部署服务（约3-5万人民币），您认为预装方案合理的加价范围是？

2000元以下2000-5000元5000-10000元10000-20000元您认为的合理的价格以及理由：

11. 如果预装方案只含基础400支持服务（使用指导，bug修复），以下增值服务您认为有必要吗？（可多选，标注您认为的合理价格）

培训服务（使用培训+最佳实践），合理价格（元）：专家在线支持（微信/钉钉专属群），合理价格（元/年）：软件升级服务（推理版——标准版——高级版），合理价格（元/模型）：运维外包服务（远程日常运维），合理价格（元/年）：不需要额外服务，基础支持足够

12. 您的单台订单客户，未来有升级或者扩容的可能性吗？软件升级从推理升级到更高级的版本（更多性能，更高性能）

可能性很高（30%以上的客户会升级）可能性中等（10-30%客户会升级）可能性较低（10%以下的客户会升级）几乎不可能：

13. （接上题）集群扩容，从单机扩展到多机集群？

可能性很高（20%以上的客户会扩容）可能性中等（5-20%客户会扩容）可能性较低（5%以下的客户会扩容）几乎不可能：

14. 您了解到客户有考虑过其他类似的一体机方案吗？

有，主要竞品是没有，客户一般自己搭不清楚

15. 推一体机预装方案，您认为最大的销售障碍是什么？

16. 推一体机预装方案，您认为需要我们提供哪些售前支持？（可多选）

销售话术（FAB+异议处理）客户案例库（行业案例+成功故事）Demo环境（可演示的预装系统）竞品对比材料培训（给SE做产品培训）其他支持：

17. 对于一体机产品，您还有什么其他建议想法？

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