湖北康源药业《高效客户拜访实战训练营》培训调研问卷
本次为公司营销中心内部真实培训调研，面向全体
业务员（含底价）
，问卷匿名、数据仅用于优化销售培训、落地市场开发工作，请您结合
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天《高效客户拜访实战训练营》外训真实感受如实填写，无对错之分，感谢客观反馈！
1. 第1题：您的岗位类型
A.驻地业务员
B.底价业务员
C.基地业务员
2. 第2题：您从事膏药/阿胶类产品销售工作年限
A.1年以内
B.1-3年
C.3-5年
D.5年以上
3. 第3题：日常核心负责渠道
公立/基层医院渠道
连锁零售药店渠道
诊所/社区门诊渠道
代理商开发维护
电商/线上渠道
其他
4. 第4题：培训整体安排（时长、节奏、课程顺序）
选项：1分（非常不满意）
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5分（非常满意）
5. 第5题：外聘讲师专业度、医药行业实战经验
选项：1分（非常不满意）
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5分（非常满意）
6. 第6题：培训课件内容贴合膏药 / 阿胶产品销售场景程度
选项：1分（非常不满意）
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5分（非常满意）
7. 第7题：配套工具表格实用性（PESTEL、五率覆盖、KHL经销商模型、复盘模板、鱼骨图/5Why等）
选项：1分（非常不满意）
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5分（非常满意）
8. 第8题：课堂互动、小组研讨、现场实操练习环节设置
选项：1分（非常不满意）
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5分（非常满意）
9. 第9题：整体课程对个人日常销售工作的提升价值
选项：1分（非常不满意）
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5分（非常满意）
10. 第10题：模块1-宏观商机识别&医药合规政策：政策内容贴合医药市场现状
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
11. 第11题：模块1-宏观商机识别&医药合规政策：政策解读对医院开发、代理商对接具备指导作用
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
12. 第12题：模块1-宏观商机识别&医药合规政策：合规知识点解决日常推广风险、业务困惑
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
13. 第13题：模块2-中微观市场商机分析：膏药品类市场数据、人群画像符合本地市场真实情况
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
14. 第14题：模块2-中微观市场商机分析：市场五步法、潜力测算工具可直接落地使用
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
15. 第15题：模块2-中微观市场商机分析：竞品分析、空白市场挖掘方法能助力挖掘新增量
选项：1分（完全不贴合）
1
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5分（高度贴合）
16. 第16题：模块3-渠道开发与代理商精细化管理：代理商评估、开发流程匹配公司纯销代理商业务现状
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
17. 第17题：模块3-渠道开发与代理商精细化管理：经销商拜访12项动作、拜访前后复盘工具实用性
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
18. 第18题：模块3-渠道开发与代理商精细化管理：价格、返利、窜货乱价、库存回款内容解决渠道管理痛点
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
19. 第19题：模块4-院内高效客户拜访全流程：医院覆盖率、处方加权工具适配院内推广工作
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
20. 第20题：模块4-院内高效客户拜访全流程：客户需求挖掘、合规学术上量策略落地性强
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
21. 第21题：模块4-院内高效客户拜访全流程：鱼骨图、5Why根因复盘方法可用于日常业绩问题分析
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
22. 第22题：模块5-零售/基层终端&线上渠道开发：门店分级、零售终端动销方案适配自身负责市场
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
23. 第23题：模块5-零售/基层终端&线上渠道开发：基层医疗、线上电商渠道开发带来全新拓展思路
选项：1分（完全不贴合）
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5分（高度贴合）
24. 第24题：通过本次培训，您能力提升主要体现在哪些方面
医药政策合规认知，规避业务推广风险
区域市场测算、空白市场挖掘能力
代理商开发、谈判、精细化管控能力
医院科室覆盖、医生学术上量实操技巧
零售、诊所终端动销落地方法
标准化客户拜访、拜访后闭环复盘思维
客户分级、销售资源精准投放能力
竞品分析、差异化市场竞争策略
暂无明显提升
25. 第25题：培训所学各类分析表格、复盘模板，您后续计划使用频率
A.每次市场开发、客户拜访都会使用
B.每周至少使用1次
C.遇到业务难题时选择性使用
D.工具复杂，基本不会使用
26. 第26题：结合自身区域销售工作，课程理论与一线实战匹配度
A.高度匹配，全部内容可直接落地运用
B.大部分匹配，70%以上内容可落地
C.一般匹配，仅30%-70%内容适用
D.匹配度低，多数内容脱离膏药本地市场
E.完全不匹配，无法用于本职工作
27. 第27题：本次培训理解难度最大、需要额外消化的模块
PESTEL宏观政策分析
区域市场潜力测算工具
医院五率、加权覆盖率数据分析
代理商合同与价格管控
鱼骨图/5Why业绩根因分析
其他
28. 第28题：本次培训让您印象最深的知识点/工具
29. 第29题：本次培训存在哪些不足
理论内容偏多，膏药/阿胶本地实战案例偏少
政策、市场分析过于宏观，一线业务员落地难度大
代理商管理内容占比过高，院内、零售终端内容不足
配套工具表格复杂，缺少现场实操演练
2天培训节奏紧凑，知识点消化时间不足
讲师讲解节奏快，部分知识点难以听懂
合规、政策内容重复冗余
小组研讨、模拟演练时间不足
无明显不足
其他
30. 第30题：后续同类销售培训，您希望调整培训时长
A.缩短为1天
B.维持2天不变
C.延长至3天，增加实操演练
31. 第31题：后续培训希望增加哪些针对性实战内容
本地骨科疼痛膏药医院准入实操案例
县域诊所、连锁药店终端动销完整方案
底价代理商窜货、乱价、压货管控实操
DRG/集采环境下院内学术推广标准话术
客户异议处理、高潜力医生沟通技巧
合规科室会、学术会议全流程落地方法
短视频、线上电商膏药渠道开发
经销商回款、库存积压解决方案
其他
32. 第32题：本次培训实用性最低、脱离公司业务的章节内容
33. 第33题：本次培训收获最大、后续会优先落地执行的章节内容
34. 第34题：综合讲师、课程、整体安排，您是否推荐其他销售同事参与同类培训
A.强烈推荐，个人收获极大
B.可以推荐，具备一定实战价值
C.不推荐，对工作提升有限
D.完全不推荐，无实际作用
35. 第35题：本次培训带给您个人最大1-2点核心收获
36. 第36题：课程内容与公司膏药、阿胶销售、代理商管理业务契合度如何？哪些内容难以落地、与本地市场不符？
37. 第37题：本次培训最需要优化改进的1-2个方面，附带具体落地建议
38. 第38题：结合本次学习，您后续工作中希望公司提供哪些配套辅导、工具支持
39. 第39题：针对公司后续销售外训，您还有其他优化意见或需求
问卷结束，感谢您的认真填写！
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