病例故事拜访技巧测评录入

1. 评分类别
2. 事业部：
3. 被评分人信息：
姓名：
员工号:
4. 测评产品
5. 开场-引出问题：通过提问引发客户沟通兴趣，为构建拜访氛围找到切入点
6. 开场-说明目的/表明来意：客户清楚拜访的价值，愿意投入时间沟通
7. 探询-问患者：通过提问与客户聚焦具体的患者画像（使用病例故事做载体）
8. 探询-问方案：通过提问探询客户对该类患者的方案（使用病例故事做载体）
9. 探询-问评价/期待：探询客户对方案的评价或期待（评价和/或期待，体现一项即为合格）；（使用病例故事做载体）
10. 探询-达共识：与客户就病例故事中提到的问题/方案/需求达成共识
11. 呈现价值-核心信息传递：基于共识的患者画像和方案，传递产品信息，关注客户反应和接受度（使用用病例故事+证据）
12. 呈现价值-专家观点/金句：提炼产品价值，用专家观点或金句强化记忆，与客户确认接受度
13. 缔结-总结共识：回扣呈现价值中与客户针对产品价值达成的共识
14. 缔结-增长型缔结：获得客户承诺（增长型缔结包括：更广的患者类型、更多的患者数量/剂量、或更长的使用疗程）
15. 测评老师信息：
姓名：
员工号:
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