喜事用烟终端经营情况调查问卷

您好！为精准把握本地区婚庆用烟市场现状与终端经营需求，推进喜事用烟提质增效工作，优化货源保障、终端服务与市场环境，特开展本次问卷调查。请您结合实际经营情况进行填写，感谢您的支持与配合！

1. 1. 您的客户编码:_________

2. 您的店铺经营年限:

1年及以内 1-3年 3-5年 5-10年 10年以上

3. 您的店铺主营品类（可多选）:

卷烟零售喜糖/喜饼/伴手礼婚庆酒水婚庆用品（喜字、礼炮等）承接婚庆一条龙服务其他:

4. 婚庆相关业务（含喜烟、喜糖、酒水等）占您店铺全年营收的比例约为:

10%及以下 10%-30% 30%-50% 50%-70% 70%以上

5. 您的店铺主要覆盖的婚庆市场区域:

主城区街道县域核心镇区乡镇农村市场全域覆盖

6. 近1年，您店铺婚庆用烟整体销量的变化趋势是:

明显增长（增长20%以上）小幅增长（增长10%-20%）基本持平（波动±10%以内）小幅下降（下降10%-20%）明显下降（下降20%以上）

7. 近1年，您所承接的婚宴平均用烟量（条/桌）变化情况是:

显著增加略有增加基本不变略有减少显著减少

8. 近1年，你店铺所销售的婚庆用烟的主流消费价位变化趋势是:

明显上移（高端烟占比提升）略有上移基本稳定略有下移明显下移（中低端烟占比提升）

9. 您接触的婚庆订单中，以下婚嫁环节保留用烟习俗的有:

提亲/订婚迎娶/接亲婚宴现场伴手礼/回礼答谢亲友

10. 您认为当前婚庆用烟场景流失最明显的环节是（可多选，按影响程度排序）:

提亲定亲接亲迎亲婚宴散烟伴手回礼答谢宴请其他:

11. 您所在区域，“红包代烟”“无烟婚礼”等现象的普遍程度:

非常普遍（超6成婚礼出现）较为普遍（3-6成婚礼出现）一般（1-3成婚礼出现）较少出现（不足1成）基本没有

12. 您认为影响当前婚庆用烟消费的主要因素有哪些:

年轻人结婚数量总体减少移风易俗政策引导，宴席简办、减烟风气普及年轻新人消费观念转变，对传统用烟习俗认可度下降婚宴桌数整体缩减，宴席规模降级乱渠道外来流入烟、窜货烟冲击，本地正规渠道订单流失无证户、“一条龙”私下倒卖卷烟同行低价恶性竞争，利润被压缩假冒伪劣卷烟扰乱市场核心品规货源不稳定，旺季缺货导致客户流失零售价格波动大，客户持观望态度婚庆公司、酒店等渠道分流，终端获客难度提升红包、伴手礼等替代形式增多其他:

13. 您认为针对婚庆用烟市场开展专项整治，重点应放在哪些方面（可多选）:

严查宴席场所外来烟、违规烟整治婚庆“一条龙”违规售烟打击低价倾销、扰乱价格行为排查无证经营婚庆用烟行为其他:

14. 本地喜事用烟的主要品规包含:

中华（硬）中华（软）中华（双中支）中华（金中支）白沙（和天下）白沙（软和天下）白沙（硬细支和天下）白沙（硬和天下双中支）其他:

15. 您店铺婚庆用烟销量排名前3的品规（请按销量从高到低填写）:

12.3.

16. 您是否知晓并使用过婚庆用烟应急订单机制:

知晓且经常使用知晓但偶尔使用知晓但从未使用完全不知晓

17. 您最希望引入的品规（可多选）:

中华（金中支）白沙（软和天下）白沙（硬细支和天下）白沙（硬和天下双中支）其他:

18. 您对“喜宴定制烟组合”（按不同档次搭配多款品规，适配提亲、婚宴、回礼等不同场景）的接受度:

非常看好，愿意重点推广比较看好，可以尝试销售一般，看客户接受度不看好，客户更倾向自由选购

19. 您在婚庆用烟经营中，最需要哪些方面的支持（可多选，按需求程度排序）:

婚庆专项货源保障，旺季优先供货终端陈列支持（喜烟专区展柜、宣传物料、场景布置）婚庆营销技能培训（客户对接、团购谈判、场景推荐）喜事联盟客源导流，对接婚庆公司、酒店等渠道资源价格维护支持，稳定零售利润应急订单服务优化，提升响应效率宣传推广支持（婚俗文化宣传、品牌造势）其他:

20. 对于绍兴烟草喜事用烟提质增效工作（终端建设、货源保障、联盟运营、市场监管等），您还有哪些具体的意见或建议?

感谢您的回答！

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