云南体彩县域从业人员培训宁蒗县调查问卷

本次问卷为匿名填写，您的真实反馈将助力我们优化后续体彩培训工作，感谢您的认真作答！

1. 您经营/服务的网点位于？

县城中心城区乡镇街道交通要道/旅游景点周边村镇社区

2. 您的角色是？

代销者销售员一心堂连锁渠道两者都是

3. 您从事体彩行业年限？

一年以内（新增网点）1-3年3-5年5-10年10年以上

4. 您的网点属于哪种销售渠道？

专营实体店兼营店/小微渠道（无竞彩权限）双彩实体店商业综合体（无竞彩权限）商业综合体一心堂

5. 您的网点主要客源类型？

固定老彩民/购彩者流动人口/游客

6. 您的网点主要彩民/购彩者年龄区间

18-30岁30-45岁45-60岁60岁以上

7. 您的网点月销量区间？

0-15万15-30万30-50万50-100万100万以上

8. 【合规与责任】在当前的县域经营环境中，您在“合规销售”方面面临的最大挑战是什么？

购彩者要求多打票、超出经济能力购彩，很难劝阻亲戚朋友赊账、欠款，抹不开面子拒绝对“禁止向未成年人售彩”的辨别和劝阻存在困难对“责任彩票”具体要做什么感到迷茫，觉得只是口号当地存在私彩或违规竞彩售卖，冲击我的生意

9. 【游戏规则】您对目前在售的主力游戏（概率型游戏、竞彩型游戏、即开游戏）规则掌握程度如何？

非常熟悉，所有玩法能随口回答顾客疑问基本熟悉，但遇到冷门玩法（如特定竞彩赛事规则、概率型游戏特殊复杂玩法）需要查资料一般，主要是靠机器出票，不太会主动推荐比较吃力，对竞彩和概率型游戏基础规则不是很了解

10. 【新媒体营销】关于利用微信/抖音等工具宣传，您目前的状态是？

想学想做，但不知道拍什么、发什么，怕说错话被处罚偶尔发发中奖票，但效果一般，不会剪辑/写文案完全没做过，认为彩票不适合在网上宣传，怕被封号已经在做了，且有一定效果，希望学到更进阶的技巧

11. 【成功案例】对于“营销/地推活动”，您更希望听到哪类案例？

低成本案例：不花钱或少花钱，利用赶集日、节庆日摆摊引流的方法高转化案例：针对大客户/竞彩合买的精准营销技巧景区/特殊渠道案例：如何在旅游季节抓住游客购彩心理即开票案例：如何通过展示和推销提升“顶呱刮/刮刮乐”销量社区场景案例：如何通过社区团购/邻里群裂变实现低成本获客异业合作案例：与便利店/奶茶店/健身房联动的联合营销玩法线上引流案例：短视频/直播探店带线下到店的引流转化技巧

12. 【网点管理】您认为您的店铺目前在运营上最大的短板是？

形象差：店面老旧、昏暗，不吸引人进店拉新难：年轻人不进店，都是老面孔在消费留客难：购彩者打完票就走，缺乏粘性库存乱：即开票库存管理混乱，畅销票总断货，滞销票一大堆获客成本高：线下地推/线上投放获客费用持续上涨，获客效率低下专业能力弱：销售员对彩票玩法、中奖规则讲解不专业，影响购彩体验数字化滞后：缺乏会员管理/数据复盘工具，无法精准触达和维护老客

13. 您的网点最主要的销量来源于哪种玩法？

大乐透、7星彩排列3/5竞彩传统足彩即开

14. 您认为以下课程中最应该讲深讲透的是哪些点？

责任彩票、体彩从业人员网络行为规范合规销售新媒体营销经典地推案例分享实体店运营及管理基础玩法讲解

15. 您更倾向上午场的课程内容是？

合规销售类新媒体营销类经典地推案例分享类实体店运营及管理类基础玩法讲解类

16. 您更倾向下午场的课程内容是？

合规销售类新媒体营销类经典地推案例分享类实体店运营及管理类基础玩法讲解类

17. 对讲师和课堂风格最重要的建议？

少讲大道理，多讲“遇到了事该怎么说、怎么做”语速慢一点，多给时间记笔记，别放太多太快闪过的PPT多互动，让学员现场提问，当场解答实际问题理论结合实操，现场指导

18. 对本次培训的需求和期望，不少于15个字！

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