精耕定制

1、定制品与常规流通品最本质的区别在于，定制品核心卖的是（）。

库存与流通效率价格优势专属服务、定制方案与全流程精准把控能力品牌知名度

2、以下哪项不属于定制品的关键特性？（）

非通用不退换可跨区域调拨专款专用

3、春节将至，Allen成功争取到某仓储式会员店的速冻水饺定制品订单，客户并提出两项要求：①原料必须采用黑猪肉；②压缩一定的成本。下列做法正确的是（）。

用便宜肉冒充黑猪肉，快速达成降本要求拆解水饺配料表，分析各原料的作用、成本构成告知客户无法达成要求，下次再合作采购部单独谈判压价，不与研发沟通

4、定制品落地行动中，哪一步的核心是“建立经营思维”？（）

动手动嘴动脑闭环

5、某餐饮客户找小王定制一批面点，报价后客户说其他供应商价格更优惠。按照“生意人思维”，正确的做法有（）。

主动了解其他供应商的规格、用料和包装，挖掘我方差异化优势不局限于“销售”角色，而是站在生意全局评估这笔订单的长期合作价值联动供应链和研发团队，探讨是否有成本优化空间而不牺牲品质下沉到产品对比、样品盲测和客户体验环节，把控全过程直接让客户找其他供应商，不再合作

6、以下哪些属于打样环节的核心工作内容？（）

拆解配料表，明晰成本构成寻找替代原料挖掘核心亮点，升级故事点直接批量生产与研发协同，源头优化配方

7、定制品的生产不具备通用性，也不支持跨区域流转和退换货。

正确错误

8、“深度参与”意味着管理者只需下达指令，然后坐等结果即可。

正确错误

9、销售数据洞察仅用于了解历史销售情况，无法为选品和推广提供支撑。

正确错误

10、业务复盘应采取“经验驱动”模式，无需固定周期和数据支撑。

正确错误

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