银保合作现状、堵点及同业先进做法调研问卷

为进一步深化银保战略合作，精准排查当前银保业务合作堵点、痛点，全面对标同业先进经营模式，精准掌握我行在各合作保险公司渠道保费占比、市场排名及差距短板。本次调研数据仅用于农行楚雄分行业务分析、机制优化、提质增效，问卷匿名作答、严格保密，请贵司结合楚雄本地真实市场情况客观、如实填写，感谢支持！

1. 贵司与农行楚雄分行合作整体顺畅度

非常顺畅基本顺畅，存在少量问题一般，存在明显堵点不顺畅，严重影响业务推进

2. 您认为当前农行与贵司银保合作过程中，制约保费增长的主要堵点有哪些

产品适配性不足，客群匹配度不高双方激励政策不匹配、兑现滞后网点客户经理推介积极性不足、专业薄弱双录、报审、出单流程繁琐、效率偏低银保联合营销、客户活动较少日常沟通机制不顺畅、问题响应慢同业银行政策与资源竞争优势明显其他堵点

3. 对比楚雄本地同业银行，贵司认为农行当前银保合作政策竞争力水平

明显领先中等偏上一般持平相对偏弱

4. 本地其他银行相较于农行，具备的主要竞争优势有哪些

激励力度更大、兑现更快产品更新快、主推矩阵更强网点重视度高、全员营销氛围浓厚培训赋能频次高、落地效果好常态化开展客户沙龙、主题营销业务流程简化、出单效率更高高净值客群经营转化更强其他优势

5. 请详细介绍楚雄本地同业银行在银保业务经营中的先进做法、成熟机制、可借鉴经验，激励、培训、活动、流程、客群经营、队伍管理均可

6. 在楚雄本地市场，贵司银行渠道总保费中，农行渠道保费占比约为

20%以内20%-40%40%-60%60%以上

7. 在贵司合作的全部本地银行中，农行保费份额排名为

第1名第2名第3名第4名及以后

8. 若农行并非贵司保费合作第一银行，请填写排名第一的银行名称，并简要说明其领先核心原因

9. 为提升农行银保保费规模与市场份额，您认为我行最需要优先优化的方向是

优化银保准入产品、丰富适配产品池优化激励政策、提升兑付时效强化网点队伍培训与专业赋能简化双录、出单、报送业务流程常态化开展公私联动、客户沙龙营销建立银保常态化沟通、快速响应机制聚焦中高端、私行、县域重点客群经营

10. 结合贵司合作体验，请提出对农行未来银保深度合作的改进建议、核心诉求及可落地优化方案

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