销售管理制度相关考试

1. 您的姓名：
2. 主机设备销售前，如客户为失信被执行人，什么情况下可以销售？
3. 销售人员连续无成交超过几个月，将取消出差报销权利？
4. 销售人员在降低或取消出差报销权益的次月如有成交，则在何时恢复原有出差报销标准？
5. 每年年底，公司对毛利额最低的几名销售人员实行淘汰处理？
6. 销售合同签署时，销售人员对客户的签署行为应做什么？
7. 不胜任员工的毛利额标准是？
8. 主机设备销售合同由谁拟订？
9. 销售人员未将销售合同转交给销售内勤的，不得进行什么？
10. 销售人员未将设备交付凭证转交销售内勤的，不得发放什么？
11. 掘进机租赁业务，公司最多配备多长的电缆？
12. 设备到客户场地后的吊装及转运费用由谁承担？
13. 公司是否有劳务资质？
14. 操作手和机修工工资由谁发放？
15. 备件销售价低于公司定价的，需报谁审批？
16. 非主机客户的先货后款备件销售金额在多少万元以上，销售前需查询客户是否为被执行人？
17. 主机设备款和设备租赁款逾期期数达到几期，强制转法务处理？
18. 转法务后，销售人员回款奖金系数按多少计算？
19. 销售人员转正后无成交，出差报销标准的变化包括？
20. 主机设备销售前，销售人员应查清客户哪些情况？
21. 销售合同订立前，应确定的商务条件包括？
22. 销售人员必须收集的客户资料包括？
23. 设备交付凭证一式两份，分别由谁保管？
24. 主机设备租赁应确定的商务条件包括？
25. 关于操作手和机修工，正确的说法有？
26. 备件销售合同签订要求，正确的有？
27. 备件销售合同签署方式包括？
28. 备件接收凭证应由谁签署？
29. 回款管理中，回款率对应的实发岗位工资正确的有？
30. 关于回款奖金发放，正确的有？
31. 关于居间费的规定，正确的有？
32. 客户为失信被执行人时，任何情况都不得进行销售。
33. 销售合同可以由销售人员自行拟订。
34. 客户对合同有修改需求时，由销售人员直接修改即可。
35. 销售合同签署时，销售人员无需在场。
36. 销售人员未将销售合同转交销售内勤的，不得进行设备发车。
37. 掘进机租赁业务，公司最多配500米电缆。
38. 设备到客户场地后的吊装及转运费用由公司承担。
39. 公司有劳务资质，可以自行发放操作手工资。
40. 订单金额在一万元以上的备件销售，客户必须先支付全款方可发货。
41. 备件销售可以随意低于公司定价，无需审批。
42. 办理徐工办事处业务，按开发业务计算回款奖金。
43. 由于工作变动转交的客户，为转单业务。
44. 主机回款奖金每月发放一次。
45. 备件销售回款奖金需在全部备件款支付完毕后方可发放。
46. 3个月内回款，按照20%计提奖金，回款周期每增加一个月降低5%。
47. 逾期是指累计3期没有任何回款，如果支付利息则不算逾期。
48. 转法务后，之前已发的回款奖金需要收回。
49. 未按照要求填写客户拜访信息，当月绩效扣0.5分。
50. 未按合同审批要求的，按500元/次进行处罚。
51. 特殊情况需提前发货的，需通过微信或钉钉报总经理同意可不做处罚。
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