销售人员绩效管理现状调查问卷

填写说明：本问卷采用匿名方式填写，所有数据仅以汇总统计形式用于学术研究和公司内部管理优化分析。问卷中的每个问题均无标准答案或对错之分，请您根据日常工作实际感受客观、真实地选择最符合您情况的选项。
计分标准：1=非常不符合  2=不太符合  3=基本符合  4=比较符合  5=非常符合。问卷预计耗时3—6分钟。衷心感谢您的支持与配合！
一、基础信息
您的性别是
您的年龄
您的学历
您的岗位层级
您在本公司的工作年限
您从事IDC或相关销售行业年限
二、绩效目标与指标设计
您清楚地了解公司现行销售绩效管理制度的具体内容和评分规则
目前的销售绩效指标与公司的整体战略目标是一致的
在绩效目标设定时，您的上级会与您协商讨论
绩效指标清晰列明您每个周期的业绩目标
目前的绩效指标不仅关注业绩结果，也充分关注了销售过程和客户服务质量
绩效指标中包含了有助于您个人长期职业成长的维度（如专业知识学习、行业认证等）
您认为现行绩效指标中各维度的权重分配是合理的。
三、绩效过程沟通与辅导
在绩效管理周期内，您的上级会定期与您沟通业绩进展和存在的问题
当您的业绩明显落后于目标时，公司和上级会给予您针对性的培训和资源支持
您的上级能够在日常工作中给予您有效的销售方法指导和业务建议
绩效管理会跟踪阶段性成果，不只看期末结果
在绩效沟通中，您能够充分表达自己的想法、困难和对资源支持的需求
四、绩效综合评价与公平感知
您认为目前的绩效指标数量是合理适中的
绩效指标能够根据市场环境和业务重点的变化进行动态调整
每项绩效指标都有明确、详细的计分细则
您的绩效评价不仅来自上级，也合理参考了客户和内部协作部门的反馈
绩效管理的标准和流程对您是公开透明的
您相信您的绩效评价结果是公平、客观的
五、绩效结果应用与激励机制
每次考核结束后，您的上级会与您进行正式的绩效面谈，详细分析您的优点和不足
现行绩效管理制度对您的工作积极性有很好的激励作用
绩效评价结果与您的薪酬调整、职位晋升和培训机会是紧密挂钩的
公司对考核优秀的员工给予的激励能够及时兑现，不会拖延打折
现行绩效管理制度无法有效激励您的工作积极性（反向计分题）
六、开放性问题（选填，可从指标权重、沟通机制、激励规则等角度阐述）
您认为公司现行的销售人员绩效管理体系存在哪些主要问题？您有哪些优化建议？
您对“刚性业绩KPI+柔性成长OKR”的销售考核模式有何看法和建议？

问卷到此结束，再次衷心感谢您的耐心填答！祝您工作顺利！

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