爱立信《横向影响力》工作坊个人影响风格测评

本测评旨在帮助你了解：在跨团队、跨职能协作中，你通常更习惯采用哪些方式影响他人、推动事情进展，以及这些方式可能带来的优势与局限。

测评没有“最好”或“最正确”的答案，也不是对个人能力的评价。请结合过去6—12个月的真实工作经历，按照自己在大多数情境下的自然反应作答，而不是选择你认为“应该如此”或他人期待的答案。

如不同情境下做法有所差异，请选择最接近你通常表现的选项。无需过度推敲，第一直觉往往更接近真实倾向。

请尽量如实填写，准确的输入将帮助你在课程中获得更有针对性的反思与练习。
1. 在推动别人支持我时，我通常会先准备充分的数据、事实或专业依据。
2. 我会先判断这件事对对方的目标、压力或KPI有什么影响。
3. 在正式提出要求前，我倾向于先建立关系、了解对方处境。
4. 我更愿意邀请对方一起讨论方案，而不是直接把我的方案推过去。
5. 我会尽量把请求说得清楚、具体，并明确希望对方做出什么决定。
6. 当别人质疑我的观点时，我会回到事实、逻辑和业务证据上。
7. 我会把“我需要你配合”转化为“这能帮助你解决什么问题”。
8. 如果双方过去合作不多，我会先做一些小的信任积累。
9. 遇到分歧时，我会先问对方怎么看、担心什么。
10. 我会主动降低对方的决策成本，例如给出选项、建议和下一步。
11. 我相信专业可信度是影响他人的重要基础。
12. 我会寻找双方共同的业务目标，而不仅仅强调我的部门目标。
13. 我会关注对方是否感觉被尊重、被理解，而不是只关注事情是否推进。
14. 我倾向于通过共创和参与感，让对方更愿意承诺。
15. 我会用结构化表达帮助对方快速理解背景、风险、建议和请求。
16. 在复杂问题上，我会用图表、数据或案例增强说服力。
17. 我会主动说明这件事如果不做，对对方或整体业务会有什么风险。
18. 我会维护长期合作关系，即使短期推进会慢一点。
19. 我愿意调整原方案，只要能让关键利益相关方共同买入。
20. 我会在沟通结束时确认责任人、时间点、交付物和跟进方式。
21. 当我觉得对方不配合时，我会先检查是否信息和逻辑没有讲清楚。
22. 我会用对方熟悉的业务语言来解释我的诉求。
23. 我会避免让对方感觉被挑战、被甩锅或被消耗。
24. 我相信让对方参与定义问题，会提高后续执行承诺。
25. 在关键沟通前，我会预演表达顺序和可能的反应。
26. 您的姓名
27. 您的部门
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