工程项目成本谈判策略与实战工作培训（试卷一)

请考生完成以下10道题目，检验本次培训的学习成果。
1. 考生基本信息
姓名：
第一部分：单项选择题，每道题只有1个正确答案，每题10分，合计50分。
2. 工程项目所有争议谈判的本质是（ ）。
3. 在工程谈判中，当面临“劣势底牌（被动局）”时，即我方压力大、对方手握主动权，应当采取的策略是（ ）。
4. 在三级谈判体系中，负责处理“重大争议、盈亏红线、终极破局、特殊让步”的是（ ）。
5. 在进行重大签证变更、索赔谈判时，第一步的核心思路是（ ）。
6. 根据提纲的落地要求，关于谈判的最终结果与尺度把握，下列说法正确的是（ ）。
第二部分：判断题，每题10分，合计50分。
7. 基层谈判与高层谈判的本质没有区别，都是围绕价格、条款和对错展开的。
8. 普通、平常的博弈及决策需在项目层面完成，而重大、涉及面广的博弈及决策，则需交由公司总部一道定夺。
9. 在公司对上的政府项目（需要财审）谈判中，由于处于绝对劣势地位，应采取“置换平衡策略”以换取对方的让步。
10. 项目负责人与成本负责人的关系定位是“铁三角”，不仅有共同完成目标利润的使命，也有提醒监督的义务。
11. 谈判最好的结果是双赢。因此在强势时也应尽量争取最大利益，以体现我方底牌充足的优势。
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