照明+产品推广调查问卷
1.您的职位
服务中心主任
服务部经理
2.您每周投入在 “照明 + 产品” 推广管理与团队能力建设上的时间占比约为?（单选）
A. 30% 以上，作为核心工作重点抓
B. 15%-30%，常规跟进
C. 5%-15%，偶尔过问
D. 5% 以下，基本交由下属自行处理
3.在团队月度会议中，照明 + 产品推广的讨论占比通常是?（单选）
A. 核心议题，专项复盘、拆解问题、追踪整改
B. 常规议题，仅简单通报完成数据
C. 顺带提及，不做深度分析和动作安排
D. 基本不单独讨论
4.您认为团队照明 + 产品推广效果不达预期，最核心的原因是?（单选）
A. 管理层重视不足，未持续紧盯、压实责任
B. 团队能力不足，不会讲价值、不会配方案
C. 激励考核力度不够，团队推广动力弱
D. 产品 / 价格竞争力弱，客观推广难度大
5.针对团队照明 + 产品的推广能力，您近 3 个月开展的培养动作是?（单选）
A. 每月至少 1 次专项培训 + 实战演练，有通关考核
B. 有零散培训，但无考核、无落地效果追踪
C. 仅转发资料，让团队自行学习
D. 未开展任何针对性培养动作
6.团队在推介 “照明 + 产品” 时，最大能力短板是?（可多选）
A. 对照明+ 产品功能、技术参数理解不透彻，讲不清楚
B. 不会结合客户场景做方案搭配，不知道怎么组合产品
C. 不会做价值讲解，只会讲价格，讲不出收益
D. 缺少标准化方案、PPT、案例等推介物料
E. 商务报价复杂，组合报价效率低，容易出错
F. 技术支持人手不足，售前支撑跟不上
G. 团队意愿不足，更愿意做简单传统照明
H. 没有明显短板
7.当前公司给到的 “照明 + 产品” 推广工具 / 资料，是否满足业务需要?（单选）
A. 完全满足，拿来就可以用
B. 基本满足，少量需要自行加工
C. 部分缺失，关键场景缺少方案、案例
D. 严重不足，几乎没有可用资料
E. 没有使用过相关资料
8.开展照明 + 业务，您认为最缺哪一类支持资源?（单选）
A. 产品技术培训
B. 标杆项目案例库
C. 标准化成套方案模板
D. 售前技术人员协同支持
E. 商务政策、激励政策
F. 高层协同客户拜访支持
9.当前考核与激励机制，对推动照明 + 产品的拉动效果?（单选）
A. 激励足够，愿意主动攻坚推广
B. 激励一般，有推广但投入精力有限
C. 考核压力大，但激励不匹配，动力不足
D. 考核没有倾斜，优先保传统照明业绩
E. 不清楚相关考核激励规则
10.项目中，“照明 + 产品” 最容易卡在哪个阶段?（单选）
A. 前期客户沟通，难以引起兴趣
B. 方案设计阶段，方案难匹配客户需求
C. 商务报价阶段，价格谈判受阻
D. 合同签约阶段，客户变更需求砍掉 + 产品部分
E. 供货实施交付阶段
F. 交付后运维阶段
11.如果要提升照明 + 产品推广成功率，您认为首要做什么?（单选）
A. 加强管理层、销售团队产品与方案培训
B. 输出行业标准化成套方案、标杆案例
C. 优化激励政策，提升推广积极性
D. 增加售前技术力量支撑一线
E. 优化产品成本，提升价格竞争力
F. 强化已做项目的复制与样板打造
12.其他合理化建议:
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