罗定随销培训考试卷五(产品资费+方案)

 掌握随销技能，比装和维的技能更好；随销能力是个人核心竞争力，只要有随销能力就能做到退休（甚至退休后仍能做），无随销能力在遇到单价下滑的时候，就是自己最折腾的时候，留也不是，不留又难养家糊口。

1.在当年激励包9000元一个月的时候，那个时候大环境好，安装工单多，维护费高，装和维的工资能过10000，大部分人不会重视随销，但是偿到甜头的人月均装维费+随销费已经去到2w--4w；

2、后来激励包3300元一个月的时候，也是大环境不错，安装工单多，装和维工资在8000左右，仍有一部分对随销无动于衷，而保持随销能力的那批人，当月装维费+随销费仍可保持1.5--2.5w；

3、再后来激励包2500元一个月的时候，安装工单仍能满足高收入，装维工资在6000--8000，仍有人不做随销，有随销能力的人当月装维费+随销费仍能达到1w+；

4、再后来激励包2200元一个月的时候，安装工单免强能接受，装维工资在6000左右，做随销的那批人，仍能做到装维费+随销费达到1W左右；

5、现在激励包2000元一个月时候，安装量下滑超40%，维护费也略有下滑，如果还不做随销，后续仅靠安装和维护赚的钱只够糊口就没法养家了。
做随销就是出路，要把随销当生意做，当作自己事业来做。
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一、单选题（共10题，每题4分，共40分）
1、针对79元套餐的新装宽带客户，对应套餐的流量是？（）
2、亲情网月功能费5元每月，最多包含多少个成员号？（）
3、安防产品中，“室内机即云台机”的资费是？（）
4、在“叠加客群优惠”中，针对“低占、高竞片区”，低占片区同装全光初装（双免）(同装组网/mesh组网初装100元)；高竞片区同装全光初装（100元）(同装组网/mesh组网初装200元)；同装全光初装费，低占同装全光初装费为（），高竞同装全光初装费为（）？（）
5、根据政策，新开卡推广“万能副卡”计算激励包的笔数和业务酬金，对应激励包随销积分是？（）
6、针对“129元全家享套餐”，若执行“友商挑战8折方案”，客户月费是（），如果是5折需额外申请。（）
7、装维随销费用有两部分收入，分别是激励包2000元，外加随销计件酬金；若未完成随销激励包中“重点攻坚”中的“重点业务”笔数基础目标（15笔），该项激励金额为？（）
8、随销激励包中，第三项属地运营中，“重点攻坚”中重点业务目标的基础目标笔数是（），挑战目标笔数是（），激励包低于基础目标15笔，对应激励包考核项金额是0元，达到45笔对应激励包满分的金额是（）元。大于等于15笔，小于等于45笔，对应激励包费用约为9.3元/笔，超过45笔无额外激励包激励。其次酬金另外计算。（）
9、随销激励包中，第三项属地运营中，“商机登记考核”的达标线是每人每月多少笔？满分是2分（对应激励包是1.6元/个商机，如果达到25笔，激励包可带来40元激励），达15笔可得1分，低于15笔不得分（对应激励包是0元/个商机）。（）
10、随销激励包中，挂钩考核任务中，第一项基础任务+第二项转化积分任务合计积分（），对应激励包合计激励（）元，对应激励包费用约为1.2元/积分。（）
二、判断题（共5题，每题2分，共10分）
1、激励包中，基础任务目标积分150分和转化任务积分目标是1050分，对应合计激励金额为1440元。
2、激励包中，基础任务加转化任务积分是1200分，对应每笔积分的价值是1.2元。
3、激励包中，“重点攻坚”重点业务笔数的挑战目标是45笔。
激励包中，商机登记量≥25笔，达标得2分；达15笔可得1分，在15笔基础上每增加1笔加0.1分，完成量低于15笔不得分。
随销矩阵式考核（非激励包），关联激励包及个人绩效考核的有：随销积分1040分转化、核心6笔业务数，重点业务随销产能35笔数。
多选题（共5题，每题10分，共50分）
1、关于激励包里面“重点攻坚”的重点业务内容描述，以下正确的是？（）
2、“融宽”套餐中，129及以上套餐宽带或电视营销政策是？（）
3、随销矩阵式考核（非激励包内容），分随销重点业务发展量7分，高品质宽带拓展量5分，上门业务转化率2分，上门千兆潜客转化率2分，上门转化积分3分，随销有效人员规模4分，宽带保有率2分，共7大考核模块。其中有效人员规模的考核目标及内容是？（）
4、随销矩阵式考核（非激励包内容），分随销重点业务发展量，高品质宽带拓展量，上门业务转化率，上门千兆潜客转化率，上门转化积分，随销有效人员规模，宽带保有率。共7大考核模块。其中上门转化率说法正确有哪些？（）
5、随销矩阵式考核（非激励包内容），分随销重点业务发展量，高品质宽带拓展量，上门业务转化率，上门千兆潜客转化率，上门转化积分，随销有效人员规模，宽带保有率。共7大考核模块。其中上门转化积分说法正确有哪些？（）
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