金融方案推荐技巧培训结业考试

本次考试用于检测您对本次金融方案推荐技巧培训内容的掌握程度，请独立完成答题，考试时间为45分钟，满分100分。
1. 考生基本信息
姓名：
所在门店：
员工工号：
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题4分，共40分）
2. FAB销售逻辑中，F代表的含义是？
3. FAB销售逻辑中，讲解产品能给客户带来什么实际好处，属于哪一步？
4. 报金融标准化六步流程中，第一步是？
5. 报金融标准化六步流程中，探需求环节不需要询问客户哪项信息？
6. 客户计划2-3年换车（短期用车），应当优先推荐哪类产品？
7. 客户计划5-6年长期持有车辆，且希望总利息支出最少，应当优先推荐哪类产品？
8. 客户手头偏紧，看重低月供、希望手上预留资金周转，应当优先推荐哪类产品？
9. 针对营运性质的铂智新能源车辆，推荐194方案时，首付要求为？
10. 报金融方案常见误区中，"只给一套方案，不给客户对比选择"的正确纠正方式是？
11. 金融业务红线要求中，禁止不核实哪项信息就报低息产品，以免造成审批驳回？
二、判断题（本大题共8小题，每小题3分，共24分）
12. 推荐油车6.15%服务包产品时，核心利益点是：前期资金压力小，打算2-3年换车时后期可随时结清，不会被高额违约金束缚。
13. 保险权益5200高息高返产品适合短期换车客户，不建议长期持有车辆客户选择。
14. 广汽汇理5免2产品的特性是60期定额贷，前2年0息，优势是前两年还款压力小，可以减轻月供负担。
15. 铂智7的12万/24期贴息产品，核心优势是厂家补贴利息，客户几乎没有利息支出。
16. 报金融方案时，为了吸引客户，可以先只报月供，后期再解释总利息和还款规则。
17. 所有金融方案都必须出具书面版本让客户确认，禁止口头承诺金融政策。
18. 5免4产品的特点是前期月供最低，如果客户短期结清不需要额外核算成本。
19. 对于计划2-3年换车的凯美瑞油车客户，首付7万，不想承担高额违约金，应当推荐6.15%服务包产品。
三、多项选择题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）
20. 根据本次培训内容，报金融方案的正确思路包含下列哪些选项？
21. 报金融标准化六步流程包含下列哪些环节？
22. 金融业务的五条红线中，不可触碰的规则包含下列哪些？
23. 给客户讲解方案时，必须明确告知客户哪些风险信息？
24. 对于铂智新能源长期持有客户，本次培训提到的主流长持有方案包含下列哪几项？
25. 报金融方案的典型误区包含下列哪些选项？
四、简答题（本大题共1小题，共6分）
26. 请简述报金融标准化六步流程的具体内容。
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