9月7日·健康险实战模拟1

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48岁夫妻想给22岁刚工作的儿子补保障，父母说“孩子已经成年，我们直接替他决定就行”。更合适的做法是？
28岁单亲妈妈月收入约4000元，既是家庭唯一收入来源，也是女儿主要照护者。预算十分有限时，哪种思路更合理？
38岁餐饮老板想给65岁母亲配置康悦，但健康告知后发现老人可能无法承保。下一步更专业的是？
一个家庭经济支柱年收入较高，却只配置了5万元康宁保额。新人最不应该怎样解释？
关于康宁的“轻症豁免”，哪种客户解释更准确？
客户刚确诊重大疾病，家庭最着急的是住院押金和停工后的生活费。此时最能体现康宁哪两类销售价值？
客户听到康悦“高额度医疗保障”后问：“那是不是住院什么费用都能报？”最专业的回答是？
康悦客户价值可以分为“费用、持续、尊严”三层。下列哪项最能体现“持续”这一层？
为什么久久心意不能只被介绍成“价格不高的附加险”？
客户问：“你今天说的保障以后真的算数吗？”从双康+久久的三大属性看，最应该强调哪一项？
一个双职工家庭已有基础医疗保障，夫妻都有稳定收入，希望进一步提升经济支柱保障和肿瘤治疗选择。三档方案中更接近哪一档？
在完成方案讲解后，哪种成交问法更符合手册“用选择题、不用逼问题”的原则？
康宁的“四种销售价值”主要包括哪些？
康悦面谈中最需要向客户讲清的关键问题包括哪些？
双康+久久的三大价值属性可以怎样理解？
为48岁夫妻和22岁刚工作子女做家庭保障规划时，哪些做法更合理？
为收入较低的单亲家庭设计双康+久久方案时，哪些原则更重要？
经济支柱只配置5万元康宁，也可以直接向客户解释为已经足够覆盖未来3—5年的收入损失。
给成年子女规划保障时，只要父母愿意出保费，就可以完全跳过成年子女的知情和决策参与。
双康+久久的法律属性强调：真正可兑现的保障应以保险合同中的责任、给付条件、报销规则和续保权益为依据，而不是业务员口头保证。
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