协同加油站第8期培训调研
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线上培训问卷
请您对第1节课程《CBC落地实践分享：一张团单 一片市场》（讲师：李浩田）进行评价
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请您对第2节课程《CBC落地实践分享：借团险拓新局 以服务赢大单》（讲师：蓝丽萍）进行评价
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1、通过CBC模式助力实现收入翻倍的四大方法包含以下哪些?
A. 建立链接，通过团单和企业主业务绑定，增加后续服务机会
B. 服务致胜，把握每一次服务机会，通过服务建立客户信任
C. 身份转变，从保险代理人转变为保险顾问，挖掘客户真实需求
D. 品牌建立，获取客户信任，经营客户转介绍，打造个人专业品牌
2、通过团险推动代理人，以点带面包含哪四项核心动作?
A. 树立榜样，各小组设立标杆，标杆与未开单伙伴结对带动
B. 氛围营造，通过大早会统一认知、二早会交流实战经验、小组复盘案例复制成功经验
C. 专业支持，开展客户需求分析、量身设计方案、开展陪访引导客户
D. 全面覆盖，关注兼职与不出勤人力，盘点潜在客户，陪同完成首单破局
3、全面落地CBC核心动作要落实的包括哪些?
A. 推动全员学习了解CBC模式、做到人员全覆盖
B. 协助代理人梳理身边企业、单位资源，输出首批拜访名单
C. 指导客户沟通，陪同促成代理人第一张团单，实现从 0 到 1 突破
D. 借助首单成功建立代理人信心，实现组内带动效果
4、面对代理人对团险业务的畏难心态，可以采取哪些举措?
A. 正视代理人异议，给予正向反馈，列举成功案例，降低畏难情绪
B. 传递团险价值，让代理人感知团单好做、易做，能够实现增收
C. 鼓励代理人盘点资源，勇于开口，主动向企业客户进行报价
D. 积极陪访支持，用转化成果带动更多代理人开发团险业务
5、CBC 模式落地实操路径包含哪些关键步骤?
A. 协助代理人一对一梳理客户资源，定位潜在业务机会
B. 高频陪访一线，现场赋能，输出话术与谈判技巧
C. 借力服务工具，打消客户顾虑，提升信任，高效促成签单
D. 做好访谈前后梳理，锁定意向客户，识别谈判阻力匹配资源
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