合肥邮政9月11日培训测试
您的姓名：
1、价值客户的邀约，应当重点包装（）
A. 产品费率
B. 解决方案
C. 礼品福利
D. 公司规模
2、家庭财务规划三大核心不包含下面哪一项（）
A. 解决突发情况大额支出
B. 赚取更多钱提升生活品质
C. 实现财富分配传承，体现人生价值
D. 短期投机博取超高回报
3、SPIN 提问法中 S 代表的是（）
A. 困难问题
B. 现状问题
C. 暗示问题
D. 需求效益问题
4、目的导向型故事营销，最终目标是（）
A. 讲完整长篇故事
B. 让受众获得情绪满足就结束
D. 只可以使用视频形式
C. 促成受众产生购买行动
5、养老问题总结归纳为三个问题，不包括（）
A. 钱的问题
B. 服务的问题
C. 精神满足的问题
D. 投资投机问题
6、拜访客户前，需要做哪些准备工作（）
A. 梳理面谈目的、沟通重点大纲
B. 准备保单体检工具、保险合同等物料
C. 话术角色扮演、演练，分工确定角色
D. 拜访前一日确认时间、提醒客户准备资料
7、销售面谈挖掘客户需求的技巧包含（）
A.SPIN 提问法
B. 打比方、举例子、讲故事
C. 澄清确认客户需求
D. 直接强行推介产品
8、属于权益类金融工具的有（）
A. 股票
B. 指数基金
C. 终身寿险
D. 活期存款
9、A+B=C 理论中，需要解决客户哪些需求（）
A. 保障需求、理财需求
B. 传承需求、财税需求
C. 婚姻资产保全需求
D. 二代资产配置、子女照护需求
10、属于客户长期经营的方式有（）
A. 专业沙龙
B. 短视频营销、朋友圈经营
C. 增值服务、宣传册
D. 财富风险方案输出
关闭
更多问卷
复制此问卷