《服务认知与客诉处理》4S店长培训考核
本次考核共有20道题目,满分100分,考试时长建议20分钟。请认真作答,提交后可自动判分。及格线为≥80分,其中优秀≥90分,合格80-89分,待补<80分。
1. 您的城市
广州
佛山
中山
珠海
东莞
深圳
2. 您的基本信息:
姓名:
所在门店:
3. 根据课件第一章,下列关于"店长角色"的表述,最准确的是?
店长本质是销售员,业绩达成是第一要务
店长是门店第一责任人,兼具"创造体验、经营结果、联动教练"三重角色
店长主要负责排班和卫生检查
店长只对会员卡销售指标负责,私教业绩由教练自己负责
4. 课件第一章中"有人店"相对"无人店"最大的区别是?
营业时间更长
价格更低
离店以后,关系还可以继续
器械更新更快
5. 迪士尼的"体验设计"核心思想是?
全程让游客保持心情最佳
消灭所有负面情绪
在每一个心情低谷后安排情绪补偿
用低价策略吸引大量游客
6. 下列对"产品、服务、体验"三者关系的描述,最准确的是?
三者等价
产品是"物",服务是"事",体验是"感受";体验是品牌的护城河
产品最重要,体验只是营销话术
服务交付的是感受
7. 评价处理的标准四步流程依次是?
道歉 → 解释 → 赔偿 → 完结
接收与分级评估 → 事实调查与情况核实 → 制定回复方案与实施 → 问题解决与补偿
屏蔽差评 → 联系平台 → 退款 → 删评
评论员关注 → 私下联系 → 删评
8. 客诉处理六步法中,第一步"第一时间响应"包含哪三个动作?
道歉 / 解释 / 赔偿
表示关心 / 仔细倾听 / 记录细节
报告区经 / 调监控 / 联系会员
锁定投诉人 / 评估金额 / 上报法务
9. 会员周六下午高峰冲到前台要退款,声音很大,旁边三五个会员围观。此时你作为店长第一句话应该是?
"您先别急,按我们流程退款需要先填这个表"
"您这个情况不构成退款条件,规则上……"
"XX会员您好,真的非常抱歉造成了您的不满意。您先消消气,我们来看看具体的问题是什么?"
"您要去打12315随便您,我们不接受无理取闹"
10. 会员办理的年卡,因怀孕 2 个月想申请停卡 1 年。下列处理最合规的是?
直接拒绝,规则不允许
凭医院证明(含姓名、就诊日期、病情概要),怀孕停卡最高 365 天
自行决定停 90 天
要求会员重新办新卡
11. 根据课件的店长服务能力自测,下列行为属于"用心服务"(高分项)的有?
主动叫出 20 位以上活跃会员的名字
会员还没开口前就察觉到他情绪不对
会员办卡时先讲清退费/自动续费/转让等关键规则
离店后等会员主动联系再处理问题
凭会员的训练进度和近期状态主动提供针对性建议
12. 下列关于"体验"的描述,符合课件观点的有?
体验是主观的,不能用"我觉得挺好"代替"会员觉得挺好"
体验是个性化的,不能一套话术打天下
体验是有记忆的,今天的每一件小事都在为三个月后的续卡投票
体验只能靠产品功能堆叠
体验的竞争壁垒极高,是品牌的护城河
13. 根据课件,差评和投诉的扣款规则正确的有?
正式会员产生服务和卫生类差评(3 星及以下、带分类标签的),每条扣 50 元
同一用户同一自然月差评扣款上限 50 元
每个用户通过任意渠道对线下门店投诉,每条扣 50 元
客诉成立涉及违反 SOP,邮件通报加扣款 1000/2000/3000 元三档
用户自愿二次修改评分至 4 星及以上,1 条 1 次可免责
14. 关于私教退款、无忧换、延期,下列处理合规的有?
下单 30 天内退剩余课时费;超 30 天个人原因退款收违约金(杭州 25%、其他城市 30%)
受伤怀孕凭近 30 天医院凭证免违约金
无忧换 24 小时内最多 2 次、自然月累计上限 3 次
正式课过期 365 天内可延期 90 天、限 1 次,仅已过期课程可申请
店长直接在店管家审批退款
15. 下列哪些是团课补签/现场管理的合规处理?
课后 30 分钟内找教练或店长补签
超 30 分钟无法签到需补签工单【用户团操旷课特殊补签】
课前 10 分钟核对预约名单,拦截未预约
课中柔性干预、不公开羞辱
天气原因、临时加班支持补签
16. 遇到疑似竞品恶意差评,下列处理正确的有?
正面中性回应:"我们非常重视每一位会员的反馈,如有误会,欢迎到店沟通"
回复保持简短克制,不再追加
质疑用户身份:"你是竞品派来的吧?""有本事亮出会员卡"
识别三个异常:内容维度异常、账号属性异常、时空分布异常
任何情绪化表达都可能被截图传播,坐实"店长素质堪忧"
17. 会员从来不投诉,就代表他对我们的服务满意。
对
错
18. 店长自测 10 题中,第 7 题"规则前置"的标准是:办卡售课时提前讲清关键规则(退费违约金、自动续费等),并留痕,投诉源头显著减少。
对
错
19. 差评回复必须 24 小时内完成,且回复至少包含三个要素:道歉(针对感受)、解释(客观说明)、解决方案(补救措施)。
对
错
20. 客诉处理全程中,店长第一时间回应该会员就可以,不需要立即报备区经。
对
错
21. 差评回复里可以写"经调查,您说的情况不属实"这类否定性的话。
对
错
22. 会员卡退款的金额公式是:实付金额 × 90%,与已使用天数无关,1-7 个工作日原路退回。
对
错
关闭
更多问卷
复制此问卷