哈尔滨分行生物医药课程课前调研问卷
各位同事，大家好！
为更好地了解哈尔滨分行同事对生物医药行业的接触情况、实际工作中的难点以及对本次课程的期待，特开展本次课前调研。调研结果将用于调整课程重点、案例讲解和互动安排。
本问卷采用匿名方式，不收集姓名、所在机构、联系方式等个人信息。问卷共 10 题，预计用时 3—5 分钟。请大家结合实际情况填写，感谢支持！
1. 您目前的岗位类型是？
支行营销人员
分行管理部门人员
2. 您在日常工作中接触生物医药行业客户的情况是？
经常接触，目前涉及 3 家及以上存量或在谈客户
有一定接触，目前涉及 1—2 家存量或在谈客户
曾经接触过，但尚未形成实质合作
暂未接触过
3. 生物医药客户在您目前负责、管理或推动的公司业务中的占比大约是？
目前没有，占比为 0
5%及以下
6%—10%
11%—20%
20%以上
不清楚或不适用
4. 您认为生物医药行业对哈尔滨分行未来公司业务发展的重要程度如何？
现阶段重要性很低(
1
)
属于应重点布局和深耕的行业(
10
)
5. 您对生物医药行业及其经营逻辑的熟悉程度如何？
1 分：基本不了解
1
2
3
4
5
5 分：非常熟悉，可以进行专业判断或指导业务
6. 您目前接触过或希望重点了解哪些生物医药细分领域？
化学制药，包括原料药和化学制剂
生物制品，包括疫苗、血液制品、抗体等
中药及中药饮片
医疗器械及体外诊断
CXO，包括 CRO、CMO、CDMO 等研发生产服务
医药流通与医药零售
医疗健康相关科研及技术服务
暂不确定或尚未接触具体细分领域
其他：__________
7. 在生物医药客户营销或管理推动过程中，您认为目前最突出的难点有哪些？
缺少有效的目标客户名单或获客渠道
对细分赛道、政策和产业趋势了解不足
难以判断企业的技术、团队和产品管线价值
企业前期亏损，传统财务指标难以评价
缺少抵质押物，授信准入和风险判断较难
难以识别客户的真实金融需求
综合金融服务方案设计能力不足
总、分、支行及跨部门资源协同不够顺畅
对存量客户的持续深耕缺少明确抓手
暂未接触，没有形成具体判断
其他：__________
8. 您最希望本次课程重点讲解哪些内容？
生物医药产业链、政策趋势与细分赛道
目标客户识别及客户名单梳理方法
技术、团队、产品管线等核心资产的判断方法
财务分析、授信逻辑与主要风险识别
客户拜访切入点及专业对话方法
客户金融需求分析与综合服务方案设计
行内资源协同及业务推动方法
典型客户案例拆解与实战演练
其他：__________
9. 您最希望通过本次课程解决什么问题，或者获得什么收获？
10. 您是否有希望带到课堂上讨论的具体客户、业务难题或其他问题？
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