企业同质化内卷破局自测表v1.0

本问卷用于扫描企业同质化内卷现状，识别根本问题与破局方向。

请由企业家与高管团队（建议3～5人）各自独立填写，填完后顾问会在24小时内提供洞察结论与破局建议。

共36题（约10-15分钟），每题按1～5分打分：5＝非常符合（做得好且已见效）；4＝比较符合；3＝一般/说不清；2＝不太符合；1＝完全不符合（没做/没想过）。

请您依据企业近2～3年的实际情况，不要按“愿望”打分。
1. 您的企业名称：
2. 您在企业担任的职务：
3. 当前企业的营收规模：
模块一　内卷现状诊断（看清现状：我们卷到什么程度了）
4. 我们的产品/服务与主要对手高度相似，客户选择我们主要看价格或关系，而不是我们的独特价值
5. 价格战是行业最常用的竞争手段，我们不跟价就丢单
6. 任何差异化打法（新品、新卖点、新玩法）对手几个月内就能模仿，领先优势很难保持
7. 行业整体利润率持续下滑，我们“增量不增收、增收不增利”，干得比以前多、赚得比以前少
8. 我们研究“别人怎么做”的精力，明显超过研究“客户到底要什么”的精力
9. 营销和销售投入不断加大，但效果越来越差（投入产出边际递减）
10. 公司内部也在比苦劳、比加班、比投入，而不是比创新成果和经营结果
11. 高管团队对未来3-5年我们靠什么赢，没有清晰且一致的答案
模块二　竞争焦点与破局方向（看清出路：我们有没有跳出卷的抓手）
12. 我们清楚自己在产业链中站在哪个环节，并评估过是否要向上游或下游（原料/核心部件/关键环节/营销/终端场景）延伸或转移
13. 我们有清晰的差异化价值主张，并有一批客户愿意为它支付溢价（而不只是比价
14. 近3年我们成功开拓了新的客户群/新区域/新行业赛道，而不是守着原来的盘
15. 我们有领先对手的渠道打法（如线上直播、私域运营、跨界渠道、下沉/出海市场）
16. 我们通过设计端降本，或把核心工艺做成了标准化、规模化，形成了别人难以复制的大单品或成本优势
17. 我们在核心环节（技术/材料/关键工艺）有持续投入，并形成了独有成果或专利
18. 我们清楚客户的价值点正在向产业链哪些环节转移，并已提前布局
19. 研、产、供、销、客五个环节中，我们至少有一个环节做到行业领先
20. 我们系统研究过主要对手的成本结构、盈利模式和打法，而不是只看表面动作
21. 我们的破局思路是研产供销配套的系统性调整，而不是头痛医头的单点改良
模块三　组织与机制支撑（看清承接：组织跟不跟得上）
22. 组织结构清晰、权责利匹配，价值创造的流程中没有明显的推诿和堵点
23. 跨部门协同顺畅：看准新机会（新产品/新市场）后，能快速调动资源落地，不被内部流程拖死
24. 我们有一套动态联动的人才梯队体系，关键岗位都有继任者和储备
25. 价值评价科学：员工的收入与价值创造结果挂钩，而不是与资历、苦劳、加班时长挂钩
26. 价值分配有竞争力：薪酬、奖金、股权等机制能吸引并留住核心人才，对手来挖不动
27. 面向新方向/新业务的团队有独立的考核与激励机制（新业务有清晰的定位），不吃大锅饭
28. 组织能力与战略匹配：现有团队的能力足以支撑新的战略方向，不缺人也不缺能力
29. 激励导向聚焦：公司的考核指标引导大家为客户创造价值和经营结果，而不是为内部指标和汇报材料忙活
30. 组织在变化面前有韧性：战略调整时，组织能快速切换，而不是人心浮动、各怀心思
模块四　战略共识与文化升级（看清人心：上下同欲不同欲）
31. 核心管理层对“未来3-5年的战略意图与产业追求”有清晰、统一的共识
32. 企业家与高管团队的经营理念和经营思想，在组织内部被清晰传递，中层和骨干真正听得懂、做得到
33. 企业文化明确支撑战略导向（如创新、客户至上），落到了日常决策和行为上，而不是墙上的口号
34. 面对变化，我们敢于打破过去的成功经验，不抱残守缺、不躺在过去的功劳簿上
35. 高层愿意为长期布局（技术、品牌、新业务）牺牲一部分短期利益，并且坚持投入
36. 全公司都知道我们“为什么而战”：基层员工也能说清楚公司的战略方向和自己工作的意义
37. 对于本次企业同质化内卷破局自测，您还有哪些补充说明或其他想法？
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