人保倍享岁月3天夜读训练营\nDAY3

一、单选题（每题6分，共48分）

您的姓名：

所在机构：

1、少儿版口诀 “三加保”:60岁前重疾额外给付比例（）

A、20%B、25%C、30%D、35%

2、少儿版自带的先天性疾病保障规则（）

A、有90天等待期B、无等待期C、要附加额外付费责任才可以保D、确诊即赔基本保额100%

3、少儿版可选责任“特定轻症延续”描述正确（）

A、重疾理赔之后所有轻症全部继续无限次赔B、60岁前重疾理赔后，可再赔1次3类特定轻症C、18岁之后才生效D、赔付之后需要重新健康告知

4、小宝0岁男孩，少儿版10万保额，20年交，60岁前重疾保证最高赔付（）

A、10 万B、13 万C、14.2 万D、20 万

5、少儿版不属于自带基础特色责任的是（）

A、22种少儿特定重疾B、5种先天性疾病C、4种特定手术关爱津贴D、特定轻症延续

6、关于门急诊责任，成人、少儿版共同规则，说法错误的是（）

A、前10年每年0.4% 保额，额度可累计B、累计上限4% 保额C、给付重疾/急性危重状态，会扣减已经给付的门急诊医疗金D、属于必选责任，不能选择不投保

7、面对给孙子买保险的祖辈客户，沟通重点是（）

A、只讲短期保费便宜B、突出时间价值，一份陪伴孩子百年的礼物，时间越久保障越厚重C、重点讲门急诊可以报销大额住院费用D、强调红利100%确定

8、倍享岁月面谈开场三句总口诀（）

A、保额会长大;小病也能用;有病赔钱，无病留钱B、保额固定不变;小病大额报销;只保重疾C、保额会长大;看病全部报销;只做理财D、保额会涨;住院全额报销;到期返还双倍保费

二、多选题（每题8分，共32分，多选少选不得分）

1、少儿版口诀包含（）

A、一翻倍B、二能用C、三加保、四拓展D、五延续

2、少儿核心客群包含（）

A、0‑3岁新手父母，担心先天疾病、孩子门诊开销B、远见祖辈，给孙辈做长期规划C、只想短期一年期保障，不想要终身保障客户D、只追求理财，不需要疾病保障客户

3、异议口袋卡片：客户说“重疾赔完责任就没了，和别的产品差不多？”，正确应答（）

A、成人版重疾赔付后主附险保额等额减少属于行业通用规则B、少儿版有可选特定轻症延续责任，60 岁前重疾赔完还能再赔 1 次 3 种特定轻症C、轻、中症多次赔付，赔付不扣减重疾保额D、成人版重疾赔完之后所有保障全部继续有效不变

4、以下哪些属于销售展业红线（）

A、谈及红利必须提示红利分配不确定，部分年度红利可为0B、演示仅为假设，不代表实际收益C、所有讲解以条款、保单合同为准D、向客户承诺红利一定可以拿到较高收益

更多问卷复制此问卷