服装销售创业历程与经营现状调查
第一部分：创业者画像与创业动机
1. 您的年龄段是？（单选）
A. 18-25岁
B. 26-30岁
C. 31-40岁
D. 40岁以上
2. 您进入服装销售行业多长时间了？（单选）
A. 1年以内（初创期）
B. 1-3年
C. 3-5年
D. 5年以上
3. 您目前的经营模式主要是？（多选）
A. 线下实体店（校园周边/商业街）
B. 线上网店（淘宝/拼多多/抖音小店等）
C. 微信私域/社群团购
D. 直播带货
E. 校园代理/代购
F. 其他：
4. 促使您选择做服装销售创业的核心契机是什么？（多选）
A. 自身对穿搭/时尚非常感兴趣
B. 服装行业门槛相对较低，起步容易
C. 发现大学城周边缺少某种特定风格的服装
D. 身边有货源渠道（如亲戚开厂、批发市场资源）
E. 其他：
第二部分：市场定位与目标客群
5. 您店铺/网店的服装风格定位是？（多选）
A. 基础百搭款（日常通勤）
B. 潮流/辣妹/街头风
C. 学院风/JK/洛丽塔等制服类
D. 轻奢/小众原创设计
E. 运动休闲/户外风
F. 其他：
6. 您的核心客群构成中，大学生占比大概是？（单选）
A. 80%以上
B. 50%-80%
C. 20%-50%
D. 20%以下
7. 大学生群体在您这里消费时，最看重什么？（多选，）
A. 价格便宜/性价比高
B. 款式新颖/紧跟潮流
C. 质量好/面料舒适
D. 可以试穿/退换货方便
E. 社交属性（如宿舍同款、社团统一服装）
F. 其他：
8. 您的定价区间主要分布在？（单选）
A. 50元以下（极致性价比）
B. 50-150元（平价大众）
C. 150-300元（中端品质）
D. 300元以上（高端/品牌）
第三部分：运营模式与供应链管理（创业核心）
9. 您的货源渠道主要是？（多选）
A. 线下批发市场（如广州十三行、杭州四季青等）
B. 工厂直接拿货/代工
C. 线上B2B平台（1688等）
D. 品牌代理/加盟
E. 自己设计打版生产
F. 其他：
10. 您目前的获客渠道最主要依赖？（多选）
A. 线下自然客流（地段优势）
B. 小红书/抖音/快手等新媒体引流
C. 微信朋友圈/社群私域运营
D. 美团/大众点评等本地生活平台
E. 老顾客转介绍
F. 其他：
11. 在服装销售中，您遇到的最大经营困难是什么？（多选）
A. 库存积压/压货严重（资金周转慢）
B. 退换货率过高（尤其是线上）
C. 同质化竞争严重，价格战激烈
D. 流量获取成本越来越高
E. 季节性强，换季清仓压力大
F. 大学生消费粘性低，复购率不足
G. 其他：
12. 面对服装行业的季节性波动（如寒暑假淡季），您通常如何应对？（填空）
第四部分：创业感悟与未来规划
13. 回顾创业历程，您觉得最让您感动或印象深刻的一件事是什么？（简答/故事）
14. 您觉得做服装销售，相较于餐饮或体验型门店，核心的差异化竞争力在哪？（填空）
15. 未来1-3年，您有怎样的发展规划？（多选）
A. 维持现状，深耕现有客群
B. 扩大规模（开分店/增加线上矩阵）
C. 转型做原创设计/自有品牌
D. 拓展其他品类（如配饰、鞋包）
E. 其他：
16. 作为服装行业的创业者，针对目前想尝试做服装副业/创业的在校大学生，您有什么建议？（简答）
17. 如果让您对大学城的学生们说一句心里话，您想说什么？（简答）
问卷到此结束，再次衷心感谢您抽出宝贵时间接受我们的调研！祝您生意兴隆！
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