寒假招生需求调研问卷（学规师版）

本问卷用于设计寒假招生打法与支持政策，需要你的真实观察，不是考核依据——请按实际情况填写，不必写"标准答案"。共 24 题，约 10-12 分钟。所有数据仅做汇总分析，不单独反馈个人。请于9月27日前提交。
1. 填写人
2. 所属校区
3. 你觉得哪个年级你多科招的最好?
4. 你的招生岗位经验有多久?
5. 寒假前来咨询的3-6年级家长，最常提到的需求是哪几类?请选出最多3项并排序
6. 家长最愿意为哪种寒假班型付费?请按受欢迎程度排序
7. 3-6年级的家长报名寒假更喜欢什么报名活动？
8. 家长对「寒假 春季连报」的接受度如何?
9. 若您打1-2分，请补充不接受的原因
10. 家长最终决定报名寒假班，最关键的一个触发点是什么?请选出前3项排序
11. 家长对寒假课最主要的顾虑是什么?请选出最常出现的前3项
12. 你了解的同区域竞品，今年寒假主要做什么动作?
13. 请补充具体竞品名称与活动力度：___
14. 我们的寒假产品与家长实际需求的匹配度，你打几分?
15. 家长反映我们产品最缺什么?
16. 寒假你最容易成交的是哪个科目?
17. 请给各类线索来源的质量打分，1分最差，5分最好
  • 1分
  • 2分
  • 3分
  • 4分
  • 5分
老生扩科
他人推荐
市场地推
线上留资（公众号/短视频）
自然到访
呼入
18. 你的电话/微信邀约成功率大约多少?请填写百分比数值
19. 家长拒绝邀约最常见的理由Top3是?按出现频次排序
20. 家长从咨询到报名寒假班，通常要多久决定?
21. 老生扩科（在读学员加报其他科目）在寒假好做吗?
22. 请说说老生扩科的难点或原因是什么
23. 寒假招生中，你最缺的支持是什么?选出最影响你业绩的3项并排序
24. 在「加家长企业微信」这一步，你的具体困难是什么?
25. 你希望获得哪些方面的培训?
26. 什么样的激励最能驱动你?选出前3项排序
27. 你认为哪个年级的寒假招生最难做?
28. 请说说该年级寒假招生难的主要原因是什么
29. 寒假招生中你最头疼的具体问题是什么?如果只能改一件事来提升寒假招生效果，你会改什么?
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