各位直销员同事：

为实现门店全产业份额绝对引领目标，精准解决终端销售、人员能力、竞品对标、内部管理、日常工作痛点问题，现开展全员专项调研。本次问卷匿名、真实、仅用于门店优化整改、不关联考核，请大家结合日常工作如实、详细作答，助力门店提质增量、优化工作环境、提升个人收入！所有题目均为必答题。
1. 您负责的产业品类（多选）
2. 门店目标为全产业份额绝对引领，结合你负责品类，目前我们份额不达标的核心差距有哪些？（多选）
3. 结合你的一线实际，请详细简答：当前品类份额上不去的原因？
4. 你个人当前销售能力是否适配门店份额引领目标？（单选）
5. 个人核心能力短板有哪些？（多选）
6. 你需要公司/门店重点解决、帮扶的能力问题是什么？需要什么样的培训、支持？（简答）
7. 对比同城同卖场竞品品牌，我方收入激励机制是否具备竞争力？（单选）
8. 竞品品牌（美的/格力/方太等）核心优势有哪些？（多选）
9. 简答：竞品最能抢我们客户的核心优势是什么？我方收入/激励需要怎么调整才能对标超越？
10. 门店日常会议、台账、打卡、汇报等内部事务是否占用正常销售时间？（单选）
11. 当前内部管理中，哪些环节冗余、不合理？（多选）
12. 你认为门店内部管理最需要的调整方案是什么？（简答：精简会议、简化报表、调整排班等具体建议）
13. 每日销售全流程中，你最困扰、最影响成交的节点有哪些？（多选）
14. 简答：日常工作中最头疼、最希望立刻优化的问题？
15. 门店展位、陈列、灯光、样板出样是否利于高端产品成交？（单选）
16. 门店现有活动物料、宣传条幅、立牌、价格贴是否充足、及时、规范？（单选）
17. 门店客流、外拓、拦截、引流工作目前存在哪些问题？（简答）
18. 高端卡萨帝产品目前最大销售阻力是什么？（价格/讲解/客户认知/政策/样板等）（简答）
19. 为实现门店份额绝对引领目标，你最希望门店/公司落地的整改动作是什么？
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