销售新员工培训调查问卷

本次调研为公司培训体系专项需求调研，目的为精准诊断当前新人培训短板、岗位能力缺口、业务适配问题，为公司优化新人培训制度、制定年度培训方案、完善带教体系提供真实数据依据。本问卷匿名填写，请您按照真实工作情况作答。

1. 您的入职时长

1个月以内1-3个月3-6个月

2. 过去有没有销售岗位经验

零基础无经验1年以内经验1-3年经验3年以上经验

3. 您认为公司现有新人入职培训的完整度

体系完整，覆盖全部岗位所需能力基本完整，缺少部分实操内容较为零散，不成体系严重缺失，几乎无系统培训

4. 当前培训内容与实际销售工作的匹配度

高度匹配，可直接落地工作部分匹配，理论多、实操少匹配度较低，无法解决业务问题完全不匹配

5. 现有培训对您快速上岗、独立开单的帮助程度

帮助极大，快速独立上岗有一定帮助，但实操不足帮助有限，仅了解基础概念毫无帮助

6. 目前公司培训最薄弱的模块

公司主营产品知识培训贸易行业市场与竞品分析培训获客、拓客、渠道开发实操培训报价、合同、对账、发货、售后流程培训销售谈判、议价、逼单、成交话术培训真实业务案例复盘与实战演练销售心态、抗压能力、目标管理培训

7. 结合岗位要求，您认为自己最欠缺的专业能力

产品专业知识储备不足行业认知不足，不熟悉市场行情客户开发渠道单一、获客能力弱商务谈判与成交能力不足跟单流程不熟、业务操作不熟练客户维护、长期留存能力不足心态不稳定、抗压能力弱

8. 日常工作中阻碍你出业绩的核心能力问题

不会开发新客户，客源不足专业度不足，客户不信任不会谈判议价，成交率低流程不熟，业务推进慢心态问题，缺乏主动性和坚持无明显能力短板

9. 你比较喜欢的培训方式

老带新一对一帮教小组团队形式邀请专业人士讲座不需要培训，自己研究

10. 带教内容能否解决你的实际业务难题

完全可以基本可以很少解决无法解决

11. 你最期望公司重点新增的培训内容

零基础新人快速上岗全套课程高成交谈判话术专项培训拓客获客渠道实操特训全业务流程标准化实操教学心态激励与抗压训练行业市场分析与竞品应对培训

12. 目前公司新人培训最大的3个问题？

13. 对于优化公司销售新人培训体系，你有哪些建设性建议？

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