宁波外贸企业对澳出口市场的营销现状与问题调研

1. 企业所在城市：

2. 企业类型：

3. 企业成立年限

1年以内1-3年3-5年5-10年10年以上

4. 企业员工数量

5人及以下6-20人21-100人100人以上

5. 贵司主营出口产品

纺织服装、鞋帽家纺机电产品、小家电、五金配件轻工日用品(厨具、塑料制品等)家具、建材新能源相关产品(光伏、储能等)电子信息产品农产品其他

6. 产品出口模式

OEM代工(按客户订单生产,无自有品牌)ODM设计代工自主品牌出口混合模式

7. 自主品牌出口占总出口额比重

0%,全部代工10%以内10%-30%30%-50%50%以上

8. 企业近一年货物出口总额

100万元及以下100万-500万元500万-2000万元2000万-1亿元1亿元以上

9. 近一年出口额同比变化

增长10%以上小幅增长0-10%基本持平小幅下降0-10%下降10%以上

10. 主要海外目标市场

东盟欧盟美国中东日韩俄罗斯及中亚非洲南美澳大利亚

11. 订单客户结构

老客户占60%以上新老客户各占一半以新开发客户为主

12. 平均单笔出口订单金额区间

5万元以内5-20万元20-100万元100万元以上

13. 获取海外客户主要渠道

阿里国际站等B2B平台线下国内外展会独立站/谷歌、社媒推广跨境电商平台(Temu、亚马逊等)老客户转介绍其他

14. 出口主要物流方式

海运为主空运为主铁路运输多式联运

15. 主要结算方式

T/T电汇L/C信用证P/L托收赊销O/A

16. 当前出口经营面临的主要困难

原材料价格波动国内用工成本上涨、招工难国际物流价格波动、时效不稳定人民币汇率波动风险海外关税、贸易壁垒、反倾销限制海外客户拖欠货款、收汇风险同行低价恶性竞争外贸专业人才短缺海外市场需求萎缩其他

17. 是否投保出口信用保险(中信保)规避收汇风险

长期投保大额订单选择性投保从未投保

18. 是否享受出口退税、外贸专项扶持政策

稳定享受少量享受不了解、未享受

19. 未来1-2年出口业务规划

扩大出口规模维持现有规模缩减出口业务转向开拓国内市场

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