10月季度会前调研问卷
您好!本次调研旨在识别2027年重点增长渠道，锁定该渠道的核心问题及原因，调研结果将作为10月29日共创讨论的输入。问卷以封闭式选择为主，预计耗时5分钟完成，请您根据实际情况作答，感谢您的支持!
1.面向2027年生意增长，您觉得哪个渠道的增长机会最大？
A.三级医院
B.二级、一级医院
C.民营医院
D.社区/基层医疗机构
2.三级医院：要抓住2027年该渠道增长机会，目前最需要优先解决的问题是什么？（请选择2项）
A.A1 新医院开发及准入困难
B.A2 已开发医院科室及医生覆盖不足
C.A3 已开发医院单院产出偏低
D.A4 市场竞争激烈，业务增长承压
E.A5 学术推广投入与业务转化效果不匹配
3.A1 新医院开发及准入困难：主要原因是什么？（请选择2项）
A.目标医院筛选及开发计划不够清晰
B.医院准入流程复杂、周期较长
C.关键决策人及客户资源覆盖不足
D.经销商团队开发经验或人员投入不足
E.政策限制，如红黄标管理、药占比
4.A2 已开发医院科室及医生覆盖不足：主要原因是什么？（请选择2项）
A.重点科室及目标医生规划不清晰
B.核心医生开发及维护能力不足
C.经销商人员数量或拜访频次不足
D.缺少有针对性的学术推广和医生教育
E.缺少厂家专家资源及联合开发支持
5.A3 已开发医院单院产出偏低：主要原因是什么？（请选择2项）
A.科室及核心医生覆盖深度不足
B.医生产品认知及使用频次不足
C.患者筛选及患者教育不足
D.缺少针对单院的持续上量计划
E.竞品分流及市场竞争影响较大
6.A4 市场竞争激烈，业务增长承压：主要原因是什么？（请选择2项）
A.竞品进入时间早、客户基础较强
B.竞品学术及专家资源投入更强
C.竞品价格或商务政策更有优势
D.医生已有稳定的竞品使用习惯
E.自身产品差异化价值传递不足
7.A5 学术推广投入与业务转化效果不匹配：主要原因是什么？（请选择2项）
A.活动目标客户不够精准
B.学术内容与临床实际需求结合不足
C.活动前客户准备及邀约不足
D.活动后缺乏持续跟进和业务承接
E.缺少对学术活动投入产出的持续评估
8.二级、一级医院：要抓住2027年该渠道增长机会，目前最需要优先解决的问题是什么？（请选择2项）
A.B1 二级医院覆盖数量不足
B.B2 已开发医院单院产出偏低
C.B3 核心科室及医生覆盖不足
D.B4 医院数量多、区域分散，覆盖效率低
E.B5 缺少适合二级医院的可复制业务模式
9.B1 二级医院覆盖数量不足：主要原因是什么？（请选择2项）
A.目标医院筛选及分级不够清晰
B.经销商人员数量及覆盖能力不足
C.新医院开发能力及经验不足
D.单院潜力和投入产出难以判断
E.缺少标准开发流程及厂家协同支持
10.B2 已开发医院单院产出偏低：主要原因是什么？（请选择2项）
A.科室及医生覆盖不足
B.医生产品认知和使用频次不足
C.学术推广及客户跟进频次不足
D.缺少针对单院的持续上量方案
E.医院市场容量或竞争环境限制
11.B3 核心科室及医生覆盖不足：主要原因是什么？（请选择2项）
A.重点科室及目标医生筛选不清晰
B.经销商人员覆盖及拜访频次不足
C.销售团队专业推广能力不足
D.缺少核心医生及专家带动
E.缺少适合二级医院的推广工具及项目
12.B4 医院数量多、区域分散，覆盖效率低：主要原因是什么？（请选择2项）
A.医院数量多、地域跨度大
B.经销商人员配置不足
C.缺少医院分级及资源聚焦管理
D.单院产出低，团队投入动力不足
E.缺少高效的终端管理和覆盖模式
13.B5 缺少适合二级医院的可复制业务模式：主要原因是什么？（请选择2项）
A.仍沿用三级医院业务模式
B.缺少标准化开发及上量路径
C.缺少适合二级医院的学术推广项目
D.缺少成功标杆及复制案例
E.厂家对二级医院业务缺少系统指导
14.民营医院：要抓住2027年该渠道增长机会，目前最需要优先解决的问题是什么？（请选择2项）
A.C1 目标民营医院筛选困难
B.C2 新医院开发成功率低
C.C3 已开发医院单院产出偏低
D.C4 商务合作及决策模式不清晰
E.C5 缺少成熟、可复制的民营医院业务模式
15.C1 目标民营医院筛选困难：主要原因是什么？（请选择2项）
A.缺少区域民营医院市场信息
B.缺少明确的目标医院筛选标准
C.不清楚医院重点科室及患者结构
D.难以判断医院业务潜力及投入产出
E.缺少厂家市场分析和标杆案例支持
16.C2 新医院开发成功率低：主要原因是什么？（请选择2项）
A.经销商民营医院客户资源不足
B.对医院决策链和采购流程不熟悉
C.找不到关键决策人
D.团队民营医院开发及谈判能力不足
E.缺少厂家联合开发和成功经验支持
17.C3 已开发医院单院产出偏低：主要原因是什么？（请选择2项）
A.科室及核心医生覆盖不足
B.医生产品认知和使用频次不足
C.患者流量及患者教育不足
D.学术推广和销售跟进不足
E.缺少针对单院的持续增长方案
18.C4 商务合作及决策模式不清晰：主要原因是什么？（请选择2项）
A.对民营医院经营诉求理解不足
B.对医院决策及采购机制不熟悉
C.产品价值与医院经营需求结合不足
D.商务政策灵活性或吸引力不足
E.缺少成熟的商务合作模板及案例
19.C5 缺少成熟、可复制的民营医院业务模式：主要原因是什么？（请选择2项）
A.经销商团队民营医院经验不足
B.缺少标准化开发及上量流程
C.缺少标杆医院及成功案例
D.团队仍以公立医院思路开展业务
E.厂家缺少系统化业务指导及支持
20.社区/基层医疗机构：要抓住2027年该渠道增长机会，目前最需要优先解决的问题是什么？（请选择2项）
A.D1 基层终端覆盖数量不足
B.D2 已开发终端单点产出偏低
C.D3 基层医生及患者产品认知不足
D.D4 终端数量多、区域分散，覆盖效率低
E.D5 缺少适合基层市场的可复制业务模式
21.D1 基层终端覆盖数量不足：主要原因是什么？（请选择2项）
A.目标终端筛选及分级不清晰
B.基层终端数量多且区域分散
C.经销商人员数量不足
D.单终端潜力及投入产出难以判断
E.缺少标准化基层终端开发路径
22.D2 已开发终端单点产出偏低：主要原因是什么？（请选择2项）
A.单终端患者数量有限
B.医生产品认知及使用频次不足
C.患者教育和患者转化不足
D.销售拜访及推广活动不足
E.缺少针对基层终端的持续上量方案
23.D3 基层医生及患者产品认知不足：主要原因是什么？（请选择2项）
A.基层医生专业教育机会不足
B.产品价值传递不够简单清晰
C.缺少适合基层医生的教育工具
D.患者健康教育和产品认知不足
E.厂家及经销商推广活动投入不足
24.D4 终端数量多、区域分散，覆盖效率低：主要原因是什么？（请选择2项）
A.终端数量多、地域跨度大
B.经销商人员配置不足
C.人员交通及时间成本较高
D.缺少终端分级和重点客户管理
E.单终端产出低，团队投入积极性不足
25.D5 缺少适合基层市场的可复制业务模式：主要原因是什么？（请选择2项）
A.缺少标准基层开发及推广路径
B.缺少上级医院专家带动和上下联动
C.缺少适合基层的学术及患者教育项目
D.缺少成功标杆和可复制案例
E.厂家缺少系统化基层业务支持
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