2026年中秋、国庆节后卷烟经营情况调研
尊敬的客户:
您好!请您如实填写本问卷,以便我们更准确地掌握节后市场情况,
为您所在区域匹配更合适的货源与产品。
说明:
1、用途明确:本问卷仅用于了解节后经营与消费情况,作为我们投放与货源组织的参考,
不用于任何推销或无关用途。
2、信息安全:本问卷不采集专卖许可证号与门店名称,所有反馈仅作汇总分析,
严格遵守个人信息保护相关法规,不向任何第三方提供。
3、如实填写:填写内容不与货源供应、客户等级及任何考核挂钩,
请依据门店实际经营情况客观作答。
您店的客户档位
2、您店铺的经营业态【单选题】
便利店
烟草专业店
超市
商场
娱乐服务类
其他
【一、消费端情况】
中秋国庆这几天,您店里卷烟卖的钱
多了20%以上
多了1%到20%
差不多
少了1%到20%
少了20%到50%
少了50%以上
和去年国庆中秋比
和今年中秋前那两周比
4、卖得少,主要是因为什么
走亲访友送烟的少了
请客吃饭的场合少了
顾客改抽便宜的了
顾客抽的量本身少了
周边工地或工程停了人走了
外地回来过节的人比往年少
附近新开了店分流
说不清
5、卖得多,主要是因为什么
走亲访友送烟的多了
席面和团购多了
外地回来过节的人多
附近同行关门或减货
我主动进的货比往年多
进了新品带动
说不清
6、这个节,您店里的烟主要是买去做什么的
走亲访友送礼
单位或公司团购
婚宴寿宴等席面
请客吃饭随手买
自己抽的口粮
婚庆回礼或喜烟
7、上面这些里,和往年比少得最明显的是哪两项【多选题】
走亲访友送礼
单位或公司团购
婚宴寿宴等席面
请客吃饭随手买
自己抽的口粮
婚庆回礼或喜烟
都没怎么少
8、原来常买的老顾客,今年这个节有没有下面这些变化
有,改买便宜的了
有,牌子没换,但一次买得少了
有,价钱没降,但换了别的牌子
有,从粗支换成细支
有,干脆不在我这买了
没看出明显变化
【二、细支与苏产口碑】
9、买细支烟的主要是什么人
30岁以下的年轻人
30到45岁
45到60岁
60岁以上
女性顾客
说不上来
10、买粗支烟的主要是什么人
30岁以下的年轻人
30到45岁
45到60岁
60岁以上
女性顾客
说不上来
11、有没有顾客抽过细支后来又换回粗支的,他们当时说的是什么原因
有,说太淡不过瘾
有,说不解瘾
有,说抽着没味
有,说细支抽得更多,不划算
有,说别的原因
没遇到过这种情况
我没注意过
12、前面提到换回粗支的那些顾客,有没有说过「要是细支有劲我就抽」这类话【单选题】
有,明确说过想要够劲的细支
有人提过口味,但没提劲不劲
没说过这类话
说不上来
我店没有换回粗支的顾客
13、有没有顾客说过苏产的哪个烟「不如以前好抽」
有,说南京(炫赫门)不如以前
有,说南京(十二钗薄荷)或南京(大观园爆冰)不如以前
有,说苏烟(五星红杉树)或苏烟(软金砂)不如以前
有,说南京(雨花石)不如以前
有,说南京(细支九五)或南京(软九五)不如以前
有,说别的苏产品规不如以前
有人这么说,但我记不清是哪个
没有人这么说过
【三、供给端情况】
14、节前订货时,商业公司有没有用过下面这些方式
套餐投放(几个品规打包,要一起订)
杠杆式投放(订够某个品规的量才给紧俏货源)
标签投放(按店的类型或等级定向给货)
自选加平衡投放(可以互相搓烟)
指定某些品规必须订
想订的品规订不到或者系统里有但给的量很少
上面这些都没有
15、套餐投放打包在一起的,是哪些货
南京(炫赫门)
苏烟(五星)或南京(十二钗薄荷)
南京(雨花石)
南京(软九五)或南京(细支九五)
南京(雨花石3mg)或南京(细支九五3mg)
其他苏产品规
本地新品
外省新品
高价位烟
低价位烟
记不清了
没有套餐投放
16、杠杆式投放里,要订够了才给紧俏货的那个紧俏货,是哪些
南京(炫赫门)
苏烟(五星)或南京(十二钗薄荷)
南京(雨花石)
南京(软九五)或南京(细支九五)
南京(雨花石3mg)或南京(细支九五3mg)
其他苏产品规
本地紧俏烟
外省紧俏烟
记不清了
没有杠杆式投放
17、对这种投放方式,您怎么看【单选题】
能接受,紧俏烟本来就赚钱,搭点无所谓
不能接受,搭进来的都是压库存的
节前搭一点能接受,节后就按自己的需要订了
无所谓,量都不大
18、实际您是怎么应对的
照订,紧俏烟赚的够补
只订紧俏的,搭的那部分尽量少订
搭来的降价快出先回笼资金
搭来的压着慢慢卖
干脆连紧俏的一起不订
拿去和同行调换
【四、零售端情况】
下面这些品规,现在您店里的库存是什么情况
我店不进这个货
进的,但现在断货了
有货,比往年这时候少
有货,和往年差不多
有货,比往年多
云烟(细支云龙)
利群(新版)
南京(炫赫门)
黄鹤楼(软蓝)
泰山(颜悦)
南京(十二钗薄荷)
苏烟(五星)
黄鹤楼(硬红)
黄鹤楼(软红)
南京(十二钗烤烟)
南京(大观园爆冰)
黄鹤楼(硬峡谷情细支)
钻石(荷花)
黄鹤楼(硬珍品)
南京(雨花石)
黄鹤楼(软珍品)
20、节后有没有哪个品规压着卖不动,您打算怎么办【单选题】
降价出手先回笼资金
慢慢卖不着急
搭着送熟客
留着等元春行情
还没想好
没有压着卖不动的
21、接下来三个月,您的订货打算是【单选题】
比现在多订,生意在好转
比现在多订,为元春备货
差不多,看行情再说
少订,库存还压着先消化
少订,资金紧订不动
少订,怕后面价格还跌
大幅少订
哪个价位卖得相对更好(按整条价)
130元以下
130到180元
180到230元
230到350元
350到500元
500到800元
800元以上
这个节(中秋、国庆)
过去半年
接下来半年
明年下面这些烟在您店里会怎么样
会更好卖
差不多
会更差
粗支烟
细支烟
中支烟
带爆珠的
不加香、纯烟草味的
新奇特口味的
3到5mg 的低焦油
常规焦油
【五、竞争端情况】
24、外省烟里二十块上下一包的,顾客不指定牌子时您最常拿哪个【多选题】
双喜(硬经典1906)
泰山(颜悦)
利群(软蓝)
金圣(青瓷)
天子(金)
利群(长嘴)
利群(软红长嘴)
黄金叶(商鼎)
南京(炫赫门)
苏烟(五星)
南京(十二钗薄荷)
其他外省牌子
这个价位我店里没有外省烟
25、外省烟里三十块上下一包的,顾客不指定牌子时您最常拿哪个
钻石(荷花)
芙蓉王(硬中支)
娇子(宽窄锦上细支)
芙蓉王(沁爽细支)
利群(西子阳光)
利群(山外山)
黄山(红方印金细支)
南京(十二钗烤烟)
南京(大观园爆冰)
其他外省牌子
这个价位我店里没有外省烟
26、外省烟里四五十一包的,顾客不指定牌子时您最常拿哪个【单选题】
钻石(细支荷花)
中华(硬)
中华(双中支)
钻石(软荷花)
黄山(徽商新概念细支)
中华(细支)
娇子(宽窄东坡细支)
南京(雨花石)
其他外省牌子
这个价位我店里没有外省烟
【六、新品情况】
这两个新品,您店里现在是什么情况
现在有货,上一条一个月内就卖掉了
现在有货,上一条卖了两三个月
现在有货,摆着一直没怎么动
以前有,断货不到三个月
以前有,断货半年以上
从来没投给我过
南京(细支九五3mg)
南京(雨花石3mg)
28、南京(细支九五3mg) 在您店里最直接的对手是哪一个【单选题】
黄鹤楼(软1916)
黄鹤楼(硬15)
黄鹤楼(硬1916如意)
黄鹤楼(硬平安)
黄鹤楼(硬1916红爆)
黄鹤楼(1916小蜜蜂)
中华(软)
其他
我这没有这个新品
29、南京(雨花石3mg) 在您店里最直接的对手是哪一个【单选题】
黄鹤楼(软珍品)
黄鹤楼(珍品细支)
中华(双中支)
钻石(细支荷花)
南京(雨花石)常规版
其他
我这没有这个新品
30、卖不动或者断了的那个,卡在哪
顾客根本没听说过
价格偏高
顾客说太淡不过瘾
试过一次就不再买
我没主动推
本地同价位有更好卖的
给的量太少没形成固定客
上面两个都不算卖不动
这两个产品您这边的情况
没听说过这个产品
听说过,但没货也没人问
有顾客问过,他是刷抖音或短视频看到的
有顾客问过,他是在外地抽过或带回来的
有顾客问过,不知道他从哪知道的
我一直有从外面进的货在卖
南京(十二钗钰钗)
南京(大观园草本)
32、如果以后这南京(十二钗钰钗)、南京(大观园草本)在武汉正常投放,您愿不愿意进货【单选题】
愿意,已经有人问了
看价格和搭不搭别的
不愿意,之前调过货但没有复购
不愿意,本地没这个需求
说不准,要看卖相和宣传
【七、其他工业的市场建设】
33、除了商业公司,有没有工业的人直接找过您店,或者在您店里做过下面这些
陈列打卡或陈列比赛
按订购量排名给奖励或返利
扫码返利、扫码红包、积分兑礼品
新媒体、短视频拍摄活动
免费给品吸装让顾客试或者在店里搞消费者品吸活动
送店招、灯箱、柜台布置、烟模、价签、展架、宣传品
品牌经理或业务员上门拜访
请我参加品牌推介会、订货会、培训
其他
都没有
34、上面这些事,哪一家工业在您店做得最多【多选题】
湖北中烟(黄鹤楼、红金龙)
云南中烟(云烟、红塔山、玉溪)
浙江中烟(利群)
四川中烟(娇子、宽窄)
湖南中烟(芙蓉王、白沙)
山东中烟(泰山)
广东中烟(双喜)
河南中烟(黄金叶)
福建中烟(七匹狼)
上海烟草(中华、牡丹)
安徽中烟(黄山)
江苏中烟(南京、苏烟)
贵州中烟(贵烟、黄果树)
其他工业
都没在我店做过
35、第33题那些形式里,哪一种对您实际卖货最有用【多选题】
陈列打卡或陈列比赛
按订购量排名给奖励或返利
扫码返利、扫码红包、积分兑礼品
新媒体、短视频拍摄活动
免费给品吸装让顾客试或者在店里搞消费者品吸活动
送店招、灯箱、柜台布置、烟模、价签、展架、宣传品
品牌经理或业务员上门拜访
请我参加品牌推介会、订货会、培训
其他
都没什么用
【八、新型烟草与雪茄】
36、这一两年有没有原来在您这买烟的老顾客,后来不买了,您知道他们去哪了
有,戒了
有,改抽电子烟或者加热不燃烧那种
有,改抽雪茄
有,去别家店买了
有,还在抽,但量少了很多
没有这种情况
我没注意过
37、您店里卖不卖雪茄【单选题】
卖,有固定的几个顾客
卖,但基本没人买
以前卖过,现在不卖了
没卖过,但有人问过
没卖过,也没人问
38、买雪茄的顾客,和买卷烟的是不是同一批人【单选题】
基本是两批人,买雪茄的不怎么买卷烟
有几个是原来抽卷烟后来转过去的
两样都买,看场合
说不上来
我这没有雪茄顾客
39、有没有顾客跟您问过或者提过加热不燃烧这类产品
有,问过哪里能买到
有,说自己在用
有,说在国外或者港澳台买过
有,问过,但只是好奇
没有人提过
我不知道这是什么东西
40、在您预期内,什么样的新品会好卖
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