浙江新能源汽车产业链企业进入阿联酋市场情况调查问卷

尊敬的企业负责人/海外业务相关人员：您好！我们目前在沙迦大学留学的中国学生研究团队，目前正在开展“浙江新能源汽车产业链企业进入阿联酋市场的制约瓶颈与协同破解路径研究”。本问卷旨在了解浙江新能源汽车产业链企业海外市场布局情况，以及企业进入或计划进入阿联酋市场过程中可能面临的实际问题，并进一步了解企业对产业链协同出海的需求。本问卷仅用于学术研究，采用匿名方式，不涉及企业商业机密。问卷预计用时约5分钟，感谢您的支持！

第一部分：企业基本情况

1. 贵企业所属产业链层级是？

新能源汽车整车企业新能源汽车核心零部件企业（动力电池、电机、电控、热管理等）通用汽车零部件企业汽车相关服务企业其他

2. 贵企业所在地区是？

杭州宁波温州台州金华嘉兴湖州绍兴其他

3. 贵企业主要产品/业务是？

新能源整车动力电池及相关产品电机/电控热管理系统及零部件汽车电子底盘及相关零部件内外饰零部件其他汽车零部件汽车销售/售后/服务其他

4. 贵企业员工规模大致为？

100人以下100–499人500–999人1000–4999人5000人及以上不方便透露

第二部分：海外市场与阿联酋市场布局

5. 贵企业目前是否开展海外业务？

已开展海外业务正在筹备海外业务暂未开展海外业务

6. 贵企业目前是否已经进入或布局阿联酋市场？

已经开展阿联酋市场业务正在进入/筹备进入有进入计划，但尚未实施暂无进入计划不确定

7. 贵企业进入阿联酋市场的主要方式有哪些？

经销商/代理商合作与当地企业建立合作关系直接出口设立海外子公司/办事处海外建厂/投资跨境电商或线上渠道为当地整车企业提供配套为当地售后/维修体系提供产品其他尚未进入阿联酋市场

8. 贵企业进入阿联酋市场的主要动因有哪些？

拓展海外市场、寻找新增量阿联酋新能源汽车市场发展潜力接近中东其他市场服务现有海外客户当地客户/合作伙伴主动需求企业全球化战略需要浙江新能源汽车产业集群带动政策或贸易环境因素其他

第三部分：进入阿联酋市场的制约因素

9. 总体而言，贵企业进入阿联酋市场的难度如何？

非常低较低一般较高非常高暂未进入，无法判断

10. 以下因素对贵企业进入阿联酋市场的影响程度如何？

完全没有影响
影响较小
一般
影响较大
影响非常大

当地渠道/经销商资源获取

政策法规及市场准入要求

产品本地化适配

跨境物流及供应链成本

零部件库存与供应

售后维修服务体系

本地人才及经营资源获取

品牌认知及市场推广

11. 如果只能选择3项，您认为目前对企业影响最大的因素是？

渠道/经销商资源政策法规/市场准入产品本地化适配物流及供应链成本零部件供应与库存售后维修服务本地人才及经营资源品牌认知与市场推广资金投入市场需求不确定性其他

12. 在渠道方面，贵企业目前主要面临哪些问题？

缺乏可靠的当地经销商/合作伙伴缺乏当地市场信息获得客户的成本较高渠道建设周期较长渠道资源较为分散暂未发现明显问题其他

13. 在政策与合规方面，贵企业主要面临哪些问题？

对当地法规政策了解不足产品认证/准入流程较复杂合规成本较高海关/进口相关流程复杂税务等专业问题缺乏专业服务机构支持暂未发现明显问题其他

14. 在产品适配方面，贵企业是否需要针对阿联酋市场进行调整？

需要较大调整需要部分调整基本不需要调整暂不清楚尚未进入阿联酋市场

15. 如果需要产品适配，主要涉及哪些方面？

高温环境适应沙尘环境适应空调/热管理系统电池及相关系统车辆/零部件耐久性当地消费者使用习惯产品规格/配置语言及人机交互当地法规/认证要求其他

16. 在物流与供应链方面，贵企业主要面临哪些问题？

国际运输成本较高运输周期较长阿联酋当地仓储成本较高零部件库存压力较大小批量运输成本较高缺乏稳定的当地物流合作伙伴供应链信息不充分暂未发现明显问题其他

17. 在售后服务方面，贵企业目前面临哪些问题？

当地售后网点不足维修技术人员不足技术培训成本较高零部件供应不及时配件库存不足故障信息反馈不及时售后服务成本较高暂未发现明显问题其他

18. 在本地化经营方面，贵企业主要存在什么困难？

阿拉伯语/英语人才当地市场人才招聘法律及财税服务当地商务关系建立市场信息获取企业管理本地化文化与商业习惯差异暂未发现明显问题其他

第四部分：企业目前的应对方式

19. 面对上述问题，贵企业目前主要采取哪些措施？

自建当地销售/服务团队寻找当地经销商/代理商与当地维修机构合作增加海外库存建立海外仓调整产品或技术方案聘用当地员工委托第三方专业机构与其他中国企业合作暂未采取针对性措施其他

20. 您认为目前企业单独解决上述问题的难度如何？

非常容易比较容易一般比较困难非常困难无法判断

第五部分：产业链协同需求

21. 如果浙江新能源汽车产业链企业之间开展协同出海，您认为哪些方面最有价值？

共享当地市场信息推荐/对接当地经销商和合作伙伴共建售后维修服务网络共建零部件仓储/前置仓共享物流资源共享当地人才资源共享法律、财税等专业服务建立产品问题及市场需求反馈机制联合开展市场推广联合进行产品本地化适配其他

22. 贵企业对“产业链协同出海”的参与意愿如何？

非常愿意比较愿意一般不太愿意完全不愿意暂时无法判断

23. 如果不愿意或存在顾虑，主要原因是什么？

商业机密泄露风险客户资源存在竞争关系利益分配问题成本分摊问题不同企业发展目标不同担心协同效率较低数据及信息安全问题缺乏可信赖的组织协调方暂无明显顾虑其他

24. 如果建立一个面向浙江新能源汽车产业链企业的阿联酋市场协同平台，您认为最需要提供哪些服务？

当地市场信息企业与经销商/合作伙伴对接政策法规及合规咨询物流仓储服务售后维修资源对接零部件供应及库存协同本地人才招聘阿拉伯语/英语语言服务法律、财税等专业服务市场推广产品及技术需求反馈其他

25. 您认为浙江新能源汽车产业链企业进入阿联酋市场，最需要解决的一个问题是什么？

26. 如果方便，您是否愿意进一步接受10–20分钟访谈？

愿意可以视情况而定暂不方便

27. 如愿意接受访谈，请留下您的联系方式：

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