节后卷烟市场客户调研问卷

1. 标题

基本信息

2. 1. 门店名称：__________

3. 2. 客户档位：__________

4. 3. 经营业态（可勾选）：□超市 □烟酒店 □便利店 □其他__________

5. 4. 所在区域：__________

一、门店库存情况调研

6. 1. 整体库存现状：

库存偏少、基本断货库存适中、周转正常库存偏高、轻微积压库存严重积压

7. 2. 对比节前，您门店当前整体库存变化：

明显减少小幅减少基本持平小幅增加明显增加

8. 3. 库存积压最明显的品类/价格段（可多选+填写）：

低端价位中端刚需价位高端礼赠价位具体品规：

9. 4. 库存偏少、缺货紧张的品类/品规：__________

10. 5. 本次节后库存较节前变化的主要原因（可多选）：

节后消费回落，销量下降节前备货过多畅销规格货源投放不足部分品规动销慢、难以消化周边客流减少其他

二、节后动销情况调研

11. 1. 节后门店整体动销速度：

很快（库存周转快）正常偏慢基本不动销

12. 2. 对比假期期间，节后整体销量变化：

大幅上升小幅上升基本持平小幅下降大幅下降

13. 3. 目前门店最畅销3个品规：

1.2.3.

14. 4. 目前门店最滞销、积压严重3个品规：

1.2.3.

15. 5. 节后消费人群主要以（可多选）：

日常零散消费工薪自用刚需青年休闲消费几乎无礼赠/宴席消费其他

16. 6. 您门店当前存销比状态：

合理（周转顺畅）偏高（压货）偏低（缺货）

三、市场价格情况调研

17. 1. 节后主销、常卖卷烟价格整体走势：

普遍上涨基本持平小幅下跌下跌明显

18. 2. 价格上涨明显的品规及涨幅（填写）：

品规：较节前涨幅情况：

19. 3. 价格下跌、价格不稳的品规及降幅（填写）：

品规：较节前降幅情况：

20. 4. 造成价格波动的主要原因（可多选）：

货源投放多少变化门店库存积压低价甩卖市场需求回落紧俏规格缺货惜售周边门店竞价竞争其他

四、门店盈利情况调研

21. 1. 本次假期整体盈利感受：

盈利很好盈利较好一般持平盈利偏少基本无利润、亏损

22. 2. 对比往期同期，本次假期盈利：

明显提升小幅提升基本持平小幅下降明显下降

23. 3. 影响您门店盈利的主要问题（可多选）：

畅销规格缺货、赚不到量部分品规价格下跌、毛利变薄库存积压、占用资金动销太慢、周转不畅客流少、销量低其他

五、备货、货源及经营建议（重点收集）

24. 1. 针对即将到来的元旦、春节，您的备货意愿：

谨慎少备按需正常备货适当多备重点加大畅销品备货

25. 2. 您最希望增加投放的畅销/紧俏品规：__________

26. 3. 您希望减少投放、停止投放的滞销品规：__________

27. 4. 您对当前货源投放的意见：□投放精准合理 □畅销货太少、滞销货偏多 □投放不稳定 □档位匹配不合理 □其他__________

28. 5. 您在经营中最需要的帮扶（可多选）：

库存盘活、滞销品经营指导价格维护指导陈列、动销技巧培训节前备货结构指导新品推介指导无需帮扶其他

29. 6. 对市场管理、客户服务、货源政策的其他意见及建议：

问卷填写完毕，感谢您的配合！

更多问卷复制此问卷