大疆农业零售商经营规划理论考试

本考试基于大疆农业零售商经营规划赋能慕课内容，共15题，其中单选题10题，每题4分；多选题5题，每题7分。多选题漏选不得分，请根据课程内容作答。

1. 市场沙盘分析法中，下面哪类乡镇需要资源聚焦、品牌声量打造、短视频自媒体投流

存量维护市场核心攻坚市场潜力培育市场成熟饱和市场

2. 在市场分级规则中，若乡镇存在柑橘、香蕉、芒果等高价值经济作物，应当优先划分为

潜力培育市场存量维护市场核心攻坚市场无需特殊划分

3. 投资回报率三维诊断模型不包含以下哪个维度

保成本保利润保考核保现金流

4. 生意计划目标制定逻辑中，以下不属于目标制定参考维度的是

看市场容量看历史数据看个人喜好看库存情况

5. 激励机制设置中，核心经营目标权重建议占比为

40%-60%60%-80%20%-40%80%-100%

6. 针对高意愿、低技能的潜力新人员工，应优先采取哪项举措

长期成长激励绑定，树立标杆设置对赌激励重塑价值感开展基础技能培训，配套技能等级补贴直接做优化处理

7. 在复盘模型中，最后一个核心环节是

任务行动洞察结果

8. 第一季度（11-2月）需要完成全年激活量的比例是

20%40%70%10%

9. 第三季度（7-10月）进销存管理核心重点是

重锁单和备货抓作业高峰拓新清库存、储备用户大规模进货囤货

10. 市场沙盘分析第一步需要完成的工作是

盘点存量客户建立乡镇台账竞品摸底输出分级作战表

11. 市场沙盘分析的核心目的包含

明确市场天花板，核算市场容量上限核算本店各乡镇市场空间，划分阵地制定差异化策略锁定目标客群，激活潜在购机需求直接确定员工月度提成金额

12. 投资回报率诊断模型中保成本维度管控的成本包含

租金、人工等固定成本样机、配件变动成本拓客油费营销支出客户购机回款

13. 门店生意计划闭环管控中，目标质量把控评估维度包含

转化率、渗透率毛利、达成率客户分层分级人员家庭情况

14. 多元化激励分为哪几大类型

现金/提成加权奖励荣誉激励长期成长绑定激励员工无偿义务加班激励

15. 第二季度（3-6月）关键动作包含

作业案例造势，现场演示设备作业效率夏耕客户集中攻坚，开发经济作物种植户新品预售锁价礼包锁单针对果蔬种植户上门推广，抓住病虫害防治购机需求

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