居音品牌业务推广知识考试

欢迎参加本次居音品牌业务推广知识考试，请根据公司政策作答以下题目。

1. 您的姓名：

2. 做居音品牌对于业务的好处

居音性价比这么高，原来绿色密码进场不了的门店、特通渠道、团购，可以用居音去尝试进场。销售网点增加了，销量也增加了，人口指标更容易完成，更有可能实现利润网点增加了，市场等级更高了，拿到的市场等级奖励更多单品数增加了，市场总单品数考核更容易完成，减少考核扣减

3. 做居音品牌对于经销商的好处

经销商本来比如说有300家网点，现在绿色密码只进场了100家网点，还有200家是没进场，现在有居音性价比这么高的品牌产品，返利也有13%，就当是做特价品了。仓库、人员、车辆都是现成的，不会增加经销商的固定成本。销量高了，固定成本不变，经销商的运营费比就降下来了。

4. 与有品质要求的自采产品对比我们的优势

同品质产品，价格不比门店自采价格高享受自采价格的同时还能有服务（账期、退换货）产品质量品牌商把控，有专业的检测体系产品、产品版面等品牌商会自行升级，不用操心

5. 居音销售额计入业务指标规则

按销售额的50%计入指标按销售额的100%计入指标

6. 居音销售额计入客户指标规则

不计入客户指标按销售额的50%计入指标

7. 做居音是为了取代绿色密码还是为了进绿色密码未进场网点渠道

为了进绿色密码未进场网点、渠道，绿色密码与居音组合模式为了取代绿色密码

8. 居音可以进绿色密码的费用门店吗

可以不可以

9. 居音给业务费用点数里面有没有陈列费用促销费用

有没有

10. 比如居音636垃圾垃圾袋，业务费用点数是8%，如果你累计指标完成100%，按照实际销售额提成拿走1.75%,剩下的6.25%到哪里去了？

算到利润里面了，跟绿色密码利润合并，有盈余在年底结算没有了

11. 居音产品有超额利润吗？

没有，在计算超额利润时，只比较绿色密码计入指标金额是否大于年度指标或人口指标，居音销量不计入超额利润计算，无超额利润。有，只要总指标超出年度指标或人口指标，居音和绿色密码都有超额利润

12. 居音的出厂价就是供超价对吗

对不对

13. 到超市我们要本着一个怎样的思维去沟通，即使现在手上只有4个产品也能为以后的新品进场做铺垫

把这次产品先推进去再说我能给这个超市带来什么价值，他为什么要进我的货。不仅是进场，还要好卖。

14. 跟连锁谈居音时定位为连锁采购部门的优势

我们的采购成本更有优势：因为我们的采购总量比连锁超市采购量更大我们的产品质量稳定性：采购部、品质部、进料检验共同去维护，人员不止于3个人，我们有专业的检验标准和检验流程我们的产品包装：有专业的品牌部设计版面，持续升级

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